트래픽부터 구매전환율까지, 매출을 올리는 비밀 전략 공개!
Zyzz Korea
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분석일 06/23
1. 이번 세션은 트래픽과 구매 전환에 관한 거예요.
2. 최근 바이럴 채널과 오프라인 영업으로 트래픽이 늘고 있어요.
3. 중요한 건 트래픽을 구매 전환으로 바꾸는 방법입니다.
4. 높은 전환율이 수익을 결정하는 핵심이에요.
5. 예를 들어, 트래픽이 1000명과 10만 명이면 수익 차이가 커집니다.
6. 트래픽은 사업이 잘 되고 있다는 착각을 만들기도 해요.
7. 특히 맛집 업계는 트래픽만 높이면 성공한다는 착각이 많죠.
8. 하지만 현실은 트래픽은 들어오는데 구매가 안 되는 경우가 많아요.
9. 오늘 목표는 왜 안 팔릴까, 어떻게 팔 수 있을까를 찾는 겁니다.
10. 전환율이란, 트래픽이 구매로 연결되는 비율입니다.
11. 마케팅은 트래픽을 행동으로 이끄는 설계입니다.
12. 트래픽은 실험 샘플일 뿐, 행동을 유도하는 게 핵심입니다.
13. 온라인과 오프라인 모두 행동 유도 구조가 필요해요.
14. 트래픽의 종류는 무관심, 관심, 잠재 고객으로 나뉩니다.
15. 무관심 트래픽은 우연히 들어온 경우, 관심은 탐색하는 단계입니다.
16. 잠재 고객은 비교 후 판단하는 단계입니다.
17. 유튜브 노출도 잠재 고객이 많을 수 있어요.
18. 중요한 건 고객이 어느 상태에 있는지 파악하는 겁니다.
19. 구매 행동을 유도하는 세 가지는 감정, 시간, 안정성입니다.
20. 감정은 기대감, 시간은 기회 제한, 안정성은 신뢰입니다.
21. 이 세 가지를 적절히 녹이면 전환율이 올라갑니다.
22. 낮은 전환율은 후기, 신뢰, CTA, 증거, 오퍼를 점검하세요.
23. 구매 행동 유도는 구조와 배치가 중요합니다.
24. 좋은 상품 설명도 행동 유도를 위한 구조가 필요합니다.
25. 마케팅은 설득이 아니라 구조 설계입니다.
26. 자연스럽게 CTA에 도달하게 만들어야 합니다.
27. 좋은 오퍼는 지금 당장 결제할 이유를 만들어줍니다.
28. 고객이 지금 구매해야 하는 이유를 설계하는 게 핵심입니다.
29. 심리적 허들을 깨는 트리거는 손실 회피, 사회적 증거, 권위, 앵커링입니다.
30. 이 트리거들을 스토리와 배치로 자연스럽게 녹여내야 합니다.
31. 구매 전환은 구조와 심리적 여정을 설계하는 것에서 나옵니다.
32. 관심만 높이면 큰 돈을 벌 수 없어요. 전환이 중요합니다.
33. 트래픽은 관심일 뿐, 행동으로 연결하는 구조가 필요합니다.
34. 고객은 설계된 구조에 따라 구매 결정을 합니다.
35. 좋은 상품도 구조 없으면 팔기 어렵습니다.
36. 만약 전환율이 낮다면, 후기, 신뢰, CTA, 증거, 오퍼를 점검하세요.
37. 온라인 상세페이지도 이 구조를 갖춰야 높은 전환이 가능합니다.
38. 높은 트래픽만으로는 큰 돈을 벌 수 없어요.
39. 구매는 논리보다 구조와 행동 설계에 달려있습니다.
40. 결국, 시스템을 설계하는 게 부자의 차이입니다.
41. 시스템을 만들면 어떤 아이템도 팔 수 있어요.
42. 부자와 가난한 사람의 차이는 시스템 설계 능력입니다.
43. 예를 들어, 스마트 스토어도 시스템 설계가 핵심입니다.
44. 시스템에 종속되지 않고 나만의 시스템을 만들어야 부자가 됩니다.
45. 직장인도 시스템을 만들면 더 많은 돈을 벌 수 있어요.
46. 결국, 시스템을 설계하는 게 부의 핵심입니다.
47. 시장의 변화에 대응하려면 데이터와 구조가 필요합니다.
48. 트래픽은 실험 대상, 데이터가 쌓이면 전략이 됩니다.
49. 여러 테스트와 데이터 수집이 중요합니다.
50. 관심을 잠재 고객으로 바꾸는 구조를 만들어야 합니다.
51. 관심과 잠재 고객의 차이를 이해하고 설계하세요.
52. 관심은 클릭, 잠재 고객은 비교 후 판단입니다.
53. 고객의 심리와 구조를 이해하면 전환율이 올라갑니다.
54. 구조 설계는 감정, 시간, 안정성을 고려하는 겁니다.
55. 심리적 트리거를 배치하는 게 핵심입니다.
56. 손실 회피, 사회적 증거, 권위, 앵커링이 대표적입니다.
57. 이 트리거들을 자연스럽게 배치하는 게 마케팅입니다.
58. 좋은 구조는 고객이 자연스럽게 구매하게 만듭니다.
59. 구조를 설계하면 어떤 아이템도 팔 수 있습니다.
60. 결국, 구매는 논리보다 구조와 행동 설계입니다.
61. 관심을 행동으로 연결하는 구조가 성공의 열쇠입니다.
62. 데이터와 구조를 잘 활용하면 큰 돈을 벌 수 있어요.
63. 시스템을 만들고 설계하는 게 부자와 가난한 사람 차이입니다.
64. 여러분도 시스템 설계 능력을 키우세요.
65. 오늘 배운 내용을 내 사업에 적용하세요.