드림 100: 숨은 고수들이 모이는 곳! 잠재 고객 100% 사로잡는 비법

드림백 전략: 똑똑하게 고객 잡는 법

드림백 전략은 작더라도 거대한 기업이랑 똑같이 경쟁하고, 심지어 이길 수 있는 멋진 방법이야.

드림백, 왜 중요할까?

• 돈 낭비 NO! 일반 광고처럼 아무나한테 보여주는 게 아니라, 딱 우리 제품을 원하고 살 준비가 된 사람들에게만 집중하는 거야. 마치 전단지를 아무 데나 뿌리는 게 아니라, 필요한 사람한테만 딱 주는 거지.
• 비용 효율 UP! 딱 맞는 사람들에게만 보여주니까 광고비도 훨씬 적게 들고 효과는 훨씬 좋아.

내 꿈의 고객은 어디에 있을까?

내 제품을 살 만한 사람들을 찾으려면 스스로에게 질문해야 해.

• 어떤 사이트, 포럼, 게시판에 있을까?
• 페이스북 그룹 중 어떤 그룹에 속해 있을까?
• 인스타그램이나 페이스북에서 어떤 인플루언서를 팔로우할까?
• 어떤 팟캐스트를 듣고, 어떤 뉴스레터를 구독할까?
• 어떤 블로그를 보고, 어떤 유튜버를 구독할까?
• 구글이나 네이버에서 어떤 키워드로 검색할까?

이런 정보들을 알아내야 꿈의 고객이 어디 있는지 파악할 수 있어.

드림백, 어떻게 시작할까?

1. 드림백 1:1 접근

   • 새로운 사람들을 끌어오는 게 아니라, 이미 있는 사람들을 내 쪽으로 오게 만드는 거야.
   • 처음엔 "이런 회사 처음 보는데?" 하던 사람들도 "어, 들어본 것 같은데?" -> "맞아, 그 회사랑 일하고 싶어!" 이렇게 마음을 바꾸게 만드는 거지.
   • 예시: 광고 영업 회사가 2,000명의 광고주 중에서 가장 돈을 많이 쓰는 167곳에 집중했어. 처음엔 결과가 없었지만, 6개월 뒤 8곳을 잡았고 매출이 엄청 늘었대!

2. 드림백 1:다 접근

   • 예시 1 (작가): 책을 낸 작가가 여성 독자들이 모이는 페이스북, 인스타그램을 찾아서 인플루언서들에게 책을 소개하고 도움을 요청했어. 덕분에 책이 빨리 베스트셀러가 됐지.
   • 예시 2 (건강식품 회사): 건강식품 회사가 피트니스 인플루언서들에게 손편지와 샘플을 보냈어. 단순히 제품을 파는 게 아니라, 고객들의 삶과 욕망을 이해하고 있다는 걸 보여줬지. 솔직한 후기를 부탁했고, 이걸 통해 단기간에 매출을 올렸어.

드림백 리스트 만들기

페이스북, 인스타그램, 유튜브 같은 곳에서 내 꿈의 고객이 될 만한 사람들의 리스트를 만드는 거야. 이 리스트가 바로 트래픽을 만드는 핵심이야.

• 마케팅 자동화 회사 대표: 강의할 때마다 드림백 리스트에 있는 사람들을 일일이 초대해서 강의에 참여시키고, 그들이 얻은 성과를 다시 퍼뜨리게 해서 더 많은 사람들을 끌어들인대.

드림백, 두 가지 유형

1. 관심사 기반: 페이스북처럼 사람들이 뭘 좋아하는지, 어떤 걸 팔로우하는지에 따라 모이는 그룹이야.
2. 검색 기반: 내가 파는 제품과 관련된 키워드로 검색했을 때 나오는 카페, 블로그, 유튜브 같은 곳에서 활동하는 사람들을 찾는 거야.

어떻게 시작해야 할까?

사람들이 원하는 결과(예: 돈 벌기, 건강해지기, 좋은 관계 맺기)를 얻기 위해 어떤 방법을 쓰는지 파악해야 해.

• 예시:
  • 부동산 (돈 벌기): 투기, 경매, 공매, 도매 같은 방법을 쓰겠지.
  • 체중 감량 (건강): 다이어트, 보디빌딩 같은 방법을 쓰겠지.
  • 육아 (관계): 홈스쿨링, 유아반, 코치 프로그램 같은 걸 찾겠지.

이렇게 세부 시장까지 파고들어야 내 제품과 딱 맞는 고객들을 찾을 수 있고, 그들이 내 비즈니스로 들어왔을 때 구매할 가능성이 높아져.

결론적으로, 드림백 전략은 내 꿈의 고객이 어디 있는지 정확히 파악하고, 그들이 모이는 곳에 똑똑하게 접근해서 가장 우호적인 트래픽을 만드는 거야. 여기에 노력을 집중해야 성공할 수 있어!