6개월 만에 월 2억! 26년 8월 최신 노하우, 지금 바로 따라하세요!

중학생도 이해하는 커머스 성공 비결 (반말 버전)

6개월 만에 순이익 2억? 커머스, 어떻게 시작했을까?

• 처음엔 뭐든 다 해봤어: 원래는 대학교 다니다가 사업 생각했지. 친구들은 대기업 가는데 나는 내가 원하는 삶이 아니라고 생각해서 이것저것 다 해봤어. 이사 청소, 배달도 하고. 그러다 부동산 경매를 만났는데 이게 진짜 잘 맞더라.
• 부동산 경매, 근데 한계가 왔어: 경매로 돈 잘 벌고 있었는데, 돈이 많은 사람들이 더 좋은 물건을 가져가는 거야. 나는 돈이 많지 않으니까 큰 물건은 못 하겠더라고. 그래서 욕심이 나서 '시행'을 했지. 땅 사서 건물 짓는 거 말이야.
• 시행, 망했어요... 20억 손해 봤지: 근데 하필 그때 금리가 확 오르고 경기가 터져서 분양도 안 되고 임대도 안 나가는 거야. 100억짜리 건물에 50억을 투자했는데 20억을 날렸어. 6개월 동안 진짜 폐인처럼 지냈지.
• 한 바구니에 계란 담지 말자: 시장이나 국제 정세처럼 내가 컨트롤 못 하는 변수 때문에 한 방에 크게 잃을 수도 있다는 공포가 생겼어. 그래서 '한 바구니에 계란 다 담지 말자'는 생각을 하게 됐지.

우연히 만난 커머스, 돈 복사 게임?

• 동갑 친구의 200억 매출: 그러다 27살 때, 동갑 친구가 차를 산다고 해서 만났는데 알고 보니 커머스로 200억 매출에 영업이익 20억을 벌고 있었던 거야. 20대 중반에 합법적으로 이렇게 돈을 벌 수 있다는 걸 처음 알았지.
• 커머스는 공평한 게임: 금융권은 학벌, 인맥이 중요한데 커머스는 진짜 공평한 게임 같았어. 실력과 노력만 있으면 누구나 돈 벌 수 있겠더라고. 그래서 커머스를 시작했지.
• 6개월 만에 순이익 2억! 아무것도 모르는 상태에서 시작했는데, 6개월 만에 순이익 2억을 벌었어. 물론 인건비 같은 건 나갔지만, 진짜 대단했지.

커머스, 어떻게 시작해야 할까? (0부터 1 만들기)

• 게임의 룰을 알아야 해: 커머스도 종류가 많잖아. 리빙, 뷰티, 건강기능식품, 패션... 각 카테고리마다 게임의 룰이 달라. 예를 들어 건강기능식품은 과장 광고하면 바로 신고 들어오니까 경쟁이 덜한 대신 리스크도 있지.
• 어떤 카테고리가 좋을까? 인스타그램 광고 같은 걸 보면서 어떤 카테고리가 있는지 보고, '아이템 스카우트' 같은 걸로 검색량을 보는 거야. 검색량이 많을수록 매출이 잘 나올 가능성이 높지. 검색량 1만 이상이면 월매출 5억~10억도 가능하대.
• 내 수준에 맞는 게임을 해야 해: APR 같은 큰 회사랑 바로 경쟁하면 이길 수 없어. 매출 100억 정도 되는 브랜드를 보면서 '내가 저것보다 더 잘할 수 있겠다' 싶은 곳을 골라야 해.
• 뷰티로 시작한 이유: 나는 브랜드를 하나로 키우고 싶어서 해외 수출도 가능한 뷰티 카테고리를 선택했어. 근데 나중에 보니까 브랜드를 여러 개 수평적으로 늘리는 게 더 쉽더라. 100억짜리 브랜드 10개를 만드는 게 1000억짜리 브랜드 하나 만드는 것보다 훨씬 쉽대.

마케팅이 전부다? (매출 300억까지는)

• 제품보다 마케팅이 먼저: 솔직히 제품 기획보다 마케팅이 99.9% 중요해. 매출 300억까지는 마케팅 실력이 전부라고 봐도 돼.
• 위탁 판매로 연습해 봐: 처음부터 브랜드를 만들기 부담스럽다면, 위탁 판매나 해외 구매대행으로 시작해 보는 것도 좋아. 재고 부담 없이 마케팅 연습을 할 수 있거든.
• DA 광고가 핵심: 메타(인스타그램, 페이스북) 광고가 제일 빨라. 하루 만에 광고 소재가 좋은지 아닌지 알 수 있고, 데이터가 쌓이면 알고리즘이 알아서 잘 찾아주거든.
• 광고비, 얼마나 써야 할까? 소재당 객단가의 절반 정도만 써봐도 소재가 좋은지 아닌지 알 수 있어. 예를 들어 3만 원짜리 제품이면 1만 5천 원 정도만 써봐도 된다는 거지.
• 히어로 소재 하나로 매출 2.5억? 좋은 광고 소재 하나로 광고비 1억 써서 매출 2.5억을 벌 수도 있어. 영상 두 개로 5억 매출이면 진짜 돈 복사지.
• 따라쟁이들 때문에 계속 달려야 해: 근데 이렇게 잘 되면 바로 따라하는 사람들이 많아져. 광고 소재 효율이 떨어지니까 계속 새로운 콘텐츠를 만들어야 해. 커머스는 멈추면 쓰러지는 오토바이 같아.

성공하는 사람들의 비밀? (네트워킹, 마인드셋)

• 천재가 아니라면 따라 해라: 일론 머스크 같은 천재가 아니라면, 이미 성공한 사람들의 전략을 따라 하는 게 훨씬 빨라. 내 생각대로 하다가 실패하면 시간과 돈만 날리는 거야.
• 경험적 데이터가 중요해: 잘 되는 광고나 상세 페이지를 많이 보고, 왜 잘 되는지 분석해야 해. 나만의 공식을 만들고 계속 테스트해야지.
• 자아는 버려라: 처음에는 내 고집을 버리고 성공한 사람들의 방식을 따라 하면서 실력을 키워야 해.
• 리스크를 두려워하지 마: 감당 가능한 선에서 리스크를 안고 가는 게 중요해. 1천만 원 정도는 강의료라고 생각하고 써보는 것도 방법이야.
• 재고 관리가 생명: 재고 때문에 돈을 못 버는 경우도 많아. 리드타임을 파악하고, 현금 흐름을 보면서 재고를 관리해야 해.
• 네트워킹, 필요할까? 커머스는 실력만 있으면 혼자서도 할 수 있지만, 네트워킹을 하면 더 좋은 정보를 얻고 영감을 받을 수 있어. 다만, 내 것을 그대로 베끼는 사람들은 조심해야지.
• 매일 문제 해결 밀도 있게: 결국 사업은 매일매일 문제를 해결하는 밀도 있는 삶이야. 오늘보다 나은 내일을 만들겠다는 희망이 중요하지.
• 300억까지는 운이 필요 없다: 커머스 기준으로 300억까지는 운이 아니라 실력으로 충분히 가능하다고 생각해.

결론적으로, 커머스는 '실행'이 전부다!

• 고민은 실행 후에: 고민만 하다가 실행 못 하는 사람들이 너무 많아. 해보면 답이 나오고, 시행착오를 통해 실력이 늘어.
• 남들 따라 하는 게 답일 때도 있어: 특히 처음에는 남들이 잘하는 걸 보고 따라 하면서 배우는 게 중요해. 내 상황에 맞는 전략을 찾아야지.
• 결국은 '나'다: 네트워킹은 영감과 시간을 단축시켜줄 수 있지만, 결국 내 인생을 바꾸는 건 나 자신이야. 스스로 문제 해결하고 실행해야 성공할 수 있어.