쿠팡 매출 폭발! 꼭 알아야 할 돈버는 비밀 3가지 완벽 공개

쿠팡으로 월 1억 버는 비법 대공개! 🚀

안녕하세요! 쿠팡 시작한 지 3개월 만에 월 1억 매출 달성하고, 1년 안에 쿠팡 최상위 판매자 '프리미엄 파트너'에 로켓 크로스 탑셀러까지 된 비법을 알려줄게요. 혹시 쿠팡 시작했는데 잘 안되거나 마이너스라면, 판매 방법을 제대로 모르고 있다는 뜻! 오늘 제가 소싱부터 광고까지, 쿠팡에서 인정받으면서 빠르게 매출 올리는 필수 꿀팁들을 전부 알려줄게요.

1. 소싱: 시장성과 가격이 전부! 🎯

소싱할 때 딱 두 가지만 기억하면 돼. 바로 시장성이랑 가격이야.

• 시장성 조사, 무조건 쿠팡에서!

  • 네이버 데이터나 아이템 스카우트 같은 곳은 네이버 기준이라 쿠팡이랑 다를 수 있어. 예를 들어 청바지 검색량이 네이버에서 줄어도, 쿠팡에서는 늘어날 수 있거든. 고객들이 쿠팡에서 더 많이 검색하고 사니까!
  • 그래서 반드시 쿠팡에서 직접 검색해서 시장성을 봐야 해.
  • 리뷰 활용법: 메인 키워드로 검색해서 리뷰 많은 상위 판매자 상품을 봐. 최신순으로 정렬해서 리뷰 달리는 속도를 보면 하루 판매량을 대충 알 수 있어. (예: 하루에 리뷰 2개면 하루에 50개 팔린다고 추정 가능)
  • 조회수 활용법: 리뷰가 너무 적으면 조회수를 봐. 상품 관리 > 카탈로그 매칭 관리 > 매칭 상품 찾기 > 매칭 상품 검색 > 메인 키워드 입력하면 판매량 순으로 조회수를 볼 수 있어. (예: 28일 동안 조회수 28,000이면, 전환율 5% 가정 시 하루에 약 50개 판매 예상)

• 가격 설정: 원가는 판매가의 25% 이하!

  • 쿠팡 수수료가 보통 30% 정도 되니까, 원가를 25% 이하로 잡아야 광고비 포함해서 마진율이 45% 이상 나와.
  • 도매국 활용 예시: 팔고 싶은 제품 메인 키워드를 상품명에 넣고, 판매가의 25% 정도 되는 가격대를 입력한 후 국내 배송으로 검색해서 소싱하면 돼.

2. 기획: 고객의 마음을 사로잡는 법! 💖

기획은 어렵게 생각할 필요 없어. 딱 하나, 고객의 관점에서 생각하는 것만 기억하면 돼.

• 고객이 원하는 걸 파고들어라!
  • 내 제품 장점만 나열하지 말고, 고객들이 진짜 뭘 궁금해하고 걱정하는지 파악해야 해.
  • 캐리어 예시: 소재나 그립감도 좋지만, 고객들은 캐리어 바퀴 파손을 제일 걱정해. 그럼 우리 캐리어는 바퀴 파손 걱정 없다는 걸 확실하게 보여줘야 해.
  • 직관적인 표현: 망치로 바퀴를 치거나, 사람이 올라가서 밟는 영상을 보여주면 고객들이 바로 이해하고 안심할 수 있어. 고객의 고민을 확실히 해결해 줄 수 있다는 걸 보여주는 게 중요해!

3. 광고: 똑똑하게 쓰고 효과 보는 법! 💡

광고는 집행하는 것보다 집행 후에 분석하고 세팅하는 게 훨씬 중요해.

• 쿠팡 광고는 후정산! 정신줄 놓지 마세요!

  • 광고비가 정산받을 금액에서 자동으로 차감되니까, 내가 돈을 쓰고 있다는 걸 잘 못 느낄 수 있어. 그래서 광고 보고서 분석을 꼭 해야 해!

• 검색 광고 vs 비검색 광고, 어디에 돈을 써야 할까?

  • 검색 영역: 고객이 키워드 검색했을 때 나오는 광고 (상단, 배너)
  • 비검색 영역: 키워드와 상관없이 상품 페이지, 장바구니 등에 나오는 광고
  • 광고 보고서를 다운받아서 어디에 광고비가 많이 쓰였고, 어디서 매출이 많이 나왔는지 꼭 확인해야 해.
  • 분석 예시: 청바지 광고에서 비검색 광고비는 많이 썼는데 매출은 적고, 검색 광고비는 적게 썼는데 매출은 많이 나왔다면? 이건 검색 광고 효율이 좋다는 뜻!
  • 효율 높이는 법: 검색 광고 비중을 늘리려면 목표 광고 수익률을 낮춰봐. 그러면 검색 광고가 더 공격적으로 집행돼서 노출이 늘어날 거야.
  • 중요! 목표 광고 수익률이나 예산을 바꿨다면 꼭 메모해둬야 해. 내가 생각한 대로 광고가 진행되고 있는지 계속 체크해야 하니까!

오늘 알려준 내용들 잘 기억하고 실천하면, 너도 쿠팡에서 대박 날 수 있을 거야! 앞으로도 더 많은 노하우들을 유튜브에 공유할 예정이니까, 구독하고 좋은 인사이트 많이 가져가길 바라! 😉