게리 베이너척이 전하는 13분 만에 배우는 B2B 마케팅 핵심 전략!

마케팅, 제대로 알고 하자! (중학생 눈높이 설명)

1. 과거의 성공, 하지만 더 큰 기회가 있었다!

• 나는 예전에 구글 광고(애드워즈)로 우리 가족의 술 사업을 엄청 키웠어. 그때는 '와인'이라는 단어를 광고하는 데 돈이 거의 안 들었지.
• 사람들은 내가 아빠의 술 가게를 30억에서 600억 규모로 키웠다고 칭찬하지만, 솔직히 말하면 1500억까지도 갈 수 있었어.
• 구글 광고로 돈을 엄청 벌 수 있다는 걸 더 빨리 알았더라면, 더 많은 돈을 투자해서 사업을 더 크게 키웠을 거야. 너무 신중했던 거지.

2. 지금 가장 핫한 마케팅은? 바로 '관심'을 사는 것!

• 지금 세상에서 가장 돈 벌기 좋은 마케팅은 바로 '사람들의 관심'을 끄는 거야.
• 너희 중에 회사에 물건 팔거나 서비스 파는 사람(B2B) 손 들어봐. (많네!)
• 소비자한테 직접 파는 사람(B2C)은? (이것도 많네!)
• 사실 회사에 파는 게 요즘 더 잘 돼. 왜냐하면 우리가 누구한테 팔아야 할지, 그 회사의 어떤 사람이 결정하는지 정확히 알 수 있거든.
• 근데 문제는, 우리가 너무 게을러서 링크드인 같은 데서 똑같은 메시지를 수백 명한테 복사해서 보내는 거야. 이거 진짜 안 통해!
• 약속하자! 오늘부터 링크드인에서 복사해서 붙여넣기 하는 스팸성 메시지 보내지 않기! (일어나서 박수 쳐주자!)

3. 이메일 마케팅, 옛날엔 대박이었는데...

• 옛날 1997년에는 내가 보낸 와인 관련 이메일을 거의 다 열어봤어. 그때는 이메일 마케팅이 처음이라 신기해서 그랬던 거지.
• 근데 요즘은 마케터들이 너무 많은 광고를 해서 사람들이 지쳤어. 그래서 복사해서 붙여넣기 하는 이메일은 아무도 안 봐.
• 심지어 "게리님"이라고 이름만 바꿔서 보내는 것도 이제 다 티 나. 이거 진짜 별로야.

4. B2B 마케팅, 페이스북 광고를 제대로 써라!

• 가장 중요한 팁 하나 줄게. 회사에 물건 팔려면 페이스북 광고를 꼭 해야 해. 지금은 광고비가 싸지만, 3년 뒤에는 엄청 비싸질 거야.
• 페이스북 광고는 절대 다른 사람한테 맡기지 마. 직접 10시간 정도 공부해서 배워봐. 구글에 검색하면 다 나와!
• 직접 광고를 만들어봐야 나중에 누가 너한테 이상한 소리 해도 제대로 대처할 수 있어.
• 진짜 중요한 건, 네가 팔고 싶은 회사의 직원들 이름을 정확히 알고, 그 직원들한테 딱 맞는 광고를 만드는 거야.
• 예를 들어, 어떤 회사의 CFO(최고 재무 책임자)한테 팔고 싶으면, 광고 시작할 때 "CFO님, 혹시 이런 거 아시나요?"라고 시작하는 거지.
• 이렇게 하면 그 사람이 광고를 보고 자기 회사 사람들에게 전달해 줄 확률이 높아져. 그러면 네 영업팀이 쉽게 계약을 따낼 수 있을 거야.

5. 마케팅의 핵심은 '관심'과 '창의력'!

• 나는 '관심'을 사고파는 사람이야. 기술자가 아니야.
• 지금 마케팅에서 가장 중요한 건 '관심'이야. 그리고 그 관심을 어떻게 사로잡느냐는 '창의력'에 달려있어.
• 슈퍼볼 광고처럼 엄청난 돈을 써서 전국민에게 알리는 것도 좋지만, 요즘은 페이스북 영상처럼 짧은 시간 안에 많은 사람들의 관심을 끄는 게 더 중요해.
• 예전에 시카고 컵스 야구팀이 우승했을 때, 우리는 짧은 광고보다 2분짜리 영상을 만들어서 엄청난 반응을 얻었어. 이 영상은 광고보다 훨씬 적은 돈으로 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알렸지.
• 마케팅과 브랜딩, 그리고 영업은 달라. 많은 사람들이 이걸 헷갈려해.
• 나이키 신발을 산 건, 나이키가 광고를 잘해서가 아니라 '나이키'라는 브랜드가 좋아서였어.
• 페이스북은 마케팅, 브랜딩, 영업을 한 번에 할 수 있는 최고의 플랫폼이야. 아직은 광고비도 싸고!
• 가장 중요한 건 '창의력'이야. 아무리 좋은 광고 플랫폼을 써도, 네 광고가 재미없거나 별로면 아무도 안 봐.
• 광고는 '과학'과 '예술'을 합친 거야. 숫자만 잘 맞추려고 하거나, 감성만 자극하려고 하지 말고, 둘 다 균형 있게 잘 해야 성공할 수 있어.
• 네가 부족한 부분을 채우려고 노력해야 해. 그래야 앞으로 마케팅에서 성공할 수 있을 거야.