고소득 영업인의 성공 비밀, 반드시 가져야 할 마인드셋 공개!
투자 마인드, 왜 중요할까? 🤔
우리 영업하는 사람들은 프리랜서잖아? 마치 자영업자처럼 말이야. 가게를 열든 뭘 하든 돈이 들어가잖아. 월세, 인건비, 재료비 같은 거 말이야. 이런 걸 '투자금'이라고 생각해야 해. 그래야 나중에 돈을 벌 수 있으니까.
영업하는 우리한테도 투자금이 필요해. 고객을 만들거나, 고객 정보를 사거나, 고객을 관리하는 데 돈이 들잖아. 이런 데 돈을 아끼지 않고 투자할 줄 아는 사람이 돈을 많이 벌 수 있어. 그냥 돈을 쓰는 게 아니라 '투자'라고 생각해야 한다는 거지.
소비 vs 투자, 뭐가 다를까?
- 소비: 사업에 도움이 안 되고, 내 개인적인 욕심 때문에 사는 것들. (예: 갖고 싶었던 옷, 게임 아이템)
- 투자: 사업에 도움이 되고, 나중에 더 큰 돈을 벌게 해줄 수 있는 것들. (예: 고객 DB 구매, 영업 교육)
많은 사람들이 사업에 필요한 돈을 '소비'라고 생각해서 아까워해. 하지만 이건 '투자'라고 생각해야 해. 그래야 영업도 잘하고, 사업도 잘 키울 수 있지.
진짜 투자자는 어떻게 할까?
- 개인적인 소비는 줄여: 꼭 필요한 것만 사고, 불필요한 지출은 줄여.
- 사업에는 과감하게 투자해: 성공 가능성이 확실한 곳에는 돈을 아끼지 않아.
예를 들어, 고객 DB를 사는 건 고객을 만날 시간을 돈으로 사는 거야. DB를 사는 데 돈이 들지만, 그걸 통해 더 많은 고객을 만나고 더 많은 계약을 할 수 있다면 그건 투자지.
시간도 투자야! ⏰
고객을 만나기 위해 쓰는 시간도 사실은 투자야. 돈을 많이 벌면 오히려 시간을 살 수 있게 돼. 그래서 돈보다 시간이 더 중요할 때도 있어.
나 자신에게 투자하는 게 먼저!
나 자신에게 투자하지 못하는 사람은 다른 사람에게 투자하기도 어려워. 사업을 키우려면 사람들에게 투자해야 하는데, 나 자신에게 투자하지 않으면 남에게 투자할 수 없겠지?
핵심은 이거야!
- 돈을 쓰는 게 아니라 가능성에 투자하는 거야.
- 소비와 투자를 명확하게 구분해야 해.
- 확신이 있다면 과감하게 투자하고, 꾸준히 노력해야 해.
영업을 하든, 사업을 하든, 투자 마인드는 정말 중요해. 돈을 쓰는 것에만 집중하지 말고, 앞으로 얻을 수 있는 결과에 집중해서 투자하는 습관을 들이자! 💪