1,000달러로 100억 만들기! 억만장자 비밀 전략 공개 - 알렉스 호르모지 E235

알렉스 헤르모지의 사업 성공 비결과 인생 이야기

이 내용은 사업가이자 투자자인 알렉스 헤르모지의 사업 성공 비결과 인생 이야기를 쉽게 풀어쓴 거야.

1. 고통을 동력으로 삼아라!

• 과거의 나: 22살 때, 아버지가 원했던 대로 살았지만 삶이 너무 힘들어서 차라리 다음 날이 오지 않기를 바랄 정도였어.
• 변화의 시작: 그 지독한 불행이 나를 변화하게 만들었지. 고통은 즐거움보다 훨씬 빠르고 강하게 우리를 움직이게 해. 화가 나든 슬프든 그 감정을 이용해야 해. 그렇지 않으면 그 감정에 잡아먹히게 될 거야.
• 아내의 등장: 힘든 시기에 아내를 만났고, 그녀는 내 인생을 완전히 바꿔놓았어. 내가 모든 걸 잃고 부모님 댁에 얹혀살 때도 그녀는 나를 믿어줬지. "다리가 끊어져도 당신과 함께 잘 거야"라고 말해줬어.

2. 사업의 핵심은 '가치 제공'

• 미션: 사업을 모든 사람에게 쉽게 다가가게 만드는 것. 그래서 모든 콘텐츠를 무료로 공개하고, 책도 99센트에 팔아. 누구나 쉽게 배울 수 있도록 말이야.
• 가치 전달: 우리가 가진 경험과 지식을 계속해서 공유하고, 고객사에게 먼저 가치를 제공하려고 노력해. 그래야 그들도 우리에게 관심을 가지니까.
• 대상: 사업을 시작하려는 사람부터 이미 큰 사업을 하는 사람까지, 모든 단계의 사업가들을 대상으로 해. 처음 시작하는 사람에게도, 큰 기업의 새로운 사업부에도 도움이 되는 내용을 만들려고 노력해.

3. 아버지와의 관계, 그리고 독립

• 아버지의 꿈: 이란과 프랑스 출신 이민자 부모님 밑에서 자랐어. 아버지는 내가 의사가 되길 바랐고, 나는 아버지의 기대를 충족시키기 위해 노력했지.
• 회사를 그만둔 이유: 22살 때, 아버지가 원하는 삶을 살고 있었지만 행복하지 않았어. 그래서 결국 안정적인 직장을 그만두고 사업을 시작하기로 결심했지. 아버지와의 관계가 틀어질까 봐 두려웠지만, 내 삶을 살지 않으면 죽고 싶다는 생각까지 들었기에 용기를 낼 수 있었어.
• 아버지의 사과: 사업이 잘 되고 나서 아버지가 먼저 사과하셨어. 하지만 나는 이미 6년 전에 아버지의 생각을 신경 쓰지 않기로 했기에 그 사과를 쉽게 받아들이지 못했지. 지금은 아버지가 최선을 다하셨다는 걸 이해하지만, 그때는 정말 힘들었어.

4. 실패를 통해 배우는 것들

• 사업의 어려움: 처음에는 헬스장을 여러 개 운영하다가, 사업 파트너에게 사기를 당해 모든 것을 잃기도 했어. 아내와 함께 부모님 댁에 살면서 정말 힘든 시간을 보냈지.
• 아내의 믿음: 그런 상황에서도 아내는 나를 믿고 지지해줬어. 그녀의 믿음 덕분에 다시 일어설 수 있었지.
• 성공의 비결: 결국 헬스장 사업 모델을 라이선스 사업으로 확장했고, 이게 대박을 터뜨렸어. 결국 중요한 건 내가 얼마나 잘하는지가 아니라, 내가 가진 기술을 어디에 적용하느냐에 달려있다는 걸 깨달았지.

5. 사업가의 자질

• 영향력: 다른 사람들을 움직일 수 있는 능력, 즉 판매와 리더십이 중요해.
• 강한 동기: 목표를 이루고 싶거나, 혹은 어떤 두려움에서 벗어나고 싶은 강한 동기가 있어야 해.
• 자기 통제: 장기적인 목표를 위해 당장의 즐거움을 참을 수 있는 자기 통제력이 필요해.
• 인풋과 아웃풋: 내가 무엇을 해야 원하는 결과를 얻을 수 있는지 정확히 아는 것이 중요해.

6. '제안'의 힘

• 핵심: 고객이 거절하기 힘들 정도로 매력적인 제안을 만드는 것.
• 가치: 고객이 원하는 꿈을 얼마나 확실하게, 얼마나 쉽게, 얼마나 빨리 얻을 수 있는지에 따라 가치가 달라져.
• 예시: 같은 운동이라도, 그냥 "운동하세요"라고 하는 것보다 "10일 만에 복근 만들기"라고 제안하는 것이 훨씬 효과적이지.

7. '왜?'라고 질문하는 용기

• 혁신의 시작: 남들이 당연하게 여기는 것에 대해 "왜?"라고 질문하는 것이 혁신의 시작이야.
• 문제 해결: 복잡한 문제를 단순하게 만들고 해결책을 제시하는 것이 나의 강점이라고 생각해.

8. 죽음을 생각하며 자유로워져라

• 인생의 유한함: 죽음을 생각하면 오히려 삶을 더 자유롭게 살 수 있어. 어차피 아무도 나를 오래 기억하지 못할 테니, 두려워하지 말고 하고 싶은 것을 해야지.
• 기대 관리: 우리가 불행한 이유는 기대와 현실이 다르기 때문이야. 기대치를 낮추고 현재를 받아들이는 것이 중요해.

9. 레버리지의 힘

• 레버리지: 내가 투입하는 노력 대비 얻는 결과의 차이를 말해. 적은 노력으로 큰 결과를 얻는 것이 레버리지야.
• 종류: 노동력, 미디어, 자본, 기술 등 다양한 레버리지를 활용해야 해.
• 성공 공식: 결국 성공은 얼마나 많은 레버리지를 활용하느냐에 달려있어.

10. 가장 소중한 실패

• 인생을 바꾼 실패: 정말 싫었던 직업 때문에 변화할 수 있었던 것을 가장 소중한 실패로 여겨.
• 관계의 시험: 아내와의 힘든 시간을 통해 그녀가 얼마나 든든한 사람인지 알게 되었고, 이는 우리 관계를 더욱 단단하게 만들었어.

이 모든 이야기는 결국 '자신을 믿고, 끊임없이 배우며, 고통을 동력 삼아 도전하라'는 메시지를 전달하고 있어.