MGM, 스타벅스 비즈니스 모델: 핵심 가치와 돈 버는 구조 완벽 분석!

게시일: 2023년 05월 31일 작성자: 자청의 유튜브 추출기

비즈니스 모델이랑 밸류체인 파악하기!

자, 이제부터 우리가 관심 있는 회사, 바로 메리어트 인터내셔널의 비즈니스 모델이랑 밸류체인을 파악하는 연습을 해볼 거야. 근데 바로 메리어트부터 시작하면 어려울 수 있으니까, 먼저 두 회사 가지고 연습을 좀 해보자.

매직 트라이앵글: 비즈니스 모델을 한눈에!

오른쪽에 보이는 이 삼각형 모양 도표, 이게 바로 매직 트라이앵글이라는 거야. 비즈니스 모델을 이해하는 데 도움을 주는 거지. 이 도표가 알려주는 건 딱 네 가지야.

What? (뭘 제공하는가?): 회사가 뭘 만들어서 팔고 있는지.
To Whom? (누구한테 제공하는가?): 그걸 누구에게 팔고 있는지 (고객).
Why? (왜 제공하는가?): 왜 이걸 팔고, 왜 고객들이 이걸 사는지 (가치).
How? (어떻게 만들어지는가?): 그 가치가 어떻게 만들어지는지.

결국 이 네 가지를 통해 회사가 어떻게 돈을 벌고, 누구를 대상으로, 왜 고객들이 그 회사의 상품이나 서비스를 사는지 파악하라는 거야. 어렵지 않지?

숙제: 스타벅스와 MGM Resorts International 파헤치기!

시간이 좀 있다면, 스타벅스랑 MGM Resorts International이라는 회사의 10-K 보고서나 홈페이지를 보고 이 회사들이 뭘 하는지, 돈을 어떻게 버는지 한번 파악해봐. 가능하다면 곱셈식, 덧셈식으로 도표처럼 그려보면 더 좋을 거야.

시간이 없는 친구들은 지금부터 나랑 같이 해보자!

1. 스타벅스: 깔끔함 속에 숨겨진 비즈니스

짜잔! 이게 스타벅스의 2022년 연차 보고서야. 역시 스타벅스답게 깔끔하고 예쁘지?

Part 1, Business 섹션을 보면 스타벅스가 어떤 회사인지 금방 알 수 있어.

뭐 하는 회사?: 스페셜티 커피를 로스팅하고, 마케팅하고, 판매하는 회사. 전 세계 83개국에서 사업 중이야.
어떻게 팔아?:
- 직영점 (Company-operated stores): 직접 운영하는 매장에서 커피랑 음료를 팔아.
- 라이선스 및 트레이드마크: 다른 회사들이 스타벅스 제품을 팔 수 있도록 허락해주고, 로고 같은 걸 쓸 수 있게 해줘. (예: 네슬레랑 협력해서 마트에서 파는 제품들)

이 'Business' 섹션만 잘 봐도 회사가 뭘 하는지 빠르게 이해할 수 있어. 나중에 회사 조사할 때 이런 부분을 먼저 보는 게 좋아!

2. MGM Resorts International: 호텔과 카지노의 제왕

이번엔 MGM Resorts International이야. 스타벅스만큼 예쁘진 않지만, 중요한 정보는 다 들어있어.

Part 1, Business 섹션을 보면:

뭐 하는 회사?: 글로벌 게이밍(카지노) 및 엔터테인먼트 회사. 호텔이랑 카지노를 운영해.
어떻게 팔아?:
- 호텔 & 카지노: 라스베가스에 있는 유명한 호텔과 카지노를 운영해.
- 미팅/컨퍼런스: 회의나 컨퍼런스 장소도 제공해.
- 공연 & 엔터테인먼트: 라이브 공연 같은 것도 하고, 공연장도 제공해.
- 레스토랑: 당연히 맛있는 것도 팔고!

결국 라스베가스에 있는 거의 모든 것을 운영하는 회사라고 생각하면 돼.

매출액 분석: 돈은 어떻게 벌까?

이제 좀 더 깊이 들어가서 회사가 돈을 어떻게 버는지 보자. 보통 재무 (Financials) 섹션에서 손익계산서 (Income Statement)를 보면 돼.

스타벅스 매출액 분석

스타벅스의 손익계산서를 보면 매출액이 이렇게 나뉘어 있어.

Company-operated (직영점): 직접 운영하는 매장에서 나오는 매출.
Licensed (라이선스): 다른 회사들이 스타벅스 브랜드를 사용해서 파는 데서 나오는 매출.
Other: 기타 매출.

이걸 보면 스타벅스 매출의 대부분은 직영점에서 나온다는 걸 알 수 있지. 그래서 스타벅스 분석할 때는 직영점 쪽에 더 집중해야 해.

MGM Resorts International 매출액 분석

MGM은 좀 더 다양하게 매출액을 나눠놨어.

Casino (카지노)
Rooms (호텔 객실)
Food & Beverage (식음료)
Entertainment & Retail (엔터테인먼트 & 소매)

생각보다 카지노 매출 비중이 높다는 걸 알 수 있지? 이렇게 매출액을 나눠보면 회사의 사업 구조를 더 잘 이해할 수 있어.

더 깊게 파고들기: 세그먼트별 분석

회사는 사업 부문별로 어떻게 돈을 버는지 더 자세히 알려주기도 해. 이걸 세그먼트 리포팅 (Segment Reporting)이라고 해.

스타벅스 세그먼트 분석

스타벅스는 매출액을 이렇게도 나눠놨어.

Beverage (음료): 커피, 차 등 마시는 것들.
Food (음식): 빵, 샌드위치 등 먹는 것들.
Other (기타): 컵, 원두 등 매장에서 파는 상품들.

역시 음료 매출이 가장 크다는 걸 알 수 있지.

그리고 지역별로도 나눠놨어.

Americas (미국 & 북미)
International (해외)

여기서 중국을 따로 분류해놨다는 건, 중국 시장이 스타벅스한테 얼마나 중요한지 보여주는 거지.

MGM Resorts International 세그먼트 분석

MGM은 지역별로 더 자세하게 나눠놨어.

Las Vegas Strip (라스베가스 스트립): 라스베가스 중심가.
Other US (미국 내 다른 지역)
China (중국)

지역별로 매출액을 나눠보면 어디서 돈을 많이 버는지, 어디가 중요한지 알 수 있어.

곱셈식으로 비즈니스 모델 파악하기: 드라이버 찾기!

지금까지는 매출액을 더하는 방식으로 봤다면, 이제는 곱셈식으로 진짜 돈을 버는 원동력, 즉 드라이버를 찾아볼 거야.

스타벅스 드라이버 찾기

스타벅스 보고서를 더 자세히 보면 이런 정보들이 나와.

매장 수: 직영점과 라이선스 매장 수를 알려줘.
매장당 매출액: 매장 수와 총 매출액을 알면, 매장 하나당 얼마를 버는지 계산할 수 있지.

이걸 보면, 스타벅스는 매장 수가 많을수록, 그리고 각 매장에서 더 많은 매출을 올릴수록 돈을 더 많이 번다는 걸 알 수 있어. 특히 직영점은 매장당 매출액이 라이선스 매장보다 훨씬 높다는 걸 알 수 있지.

MGM Resorts International 드라이버 찾기

MGM도 마찬가지야.

카지노 매출:
- 드랍 (Drop): 사람들이 실제로 돈을 얼마나 걸었는지.
- 윈웨이트 (Win Rate): 카지노가 사람들이 건 돈 중에서 얼마를 따냈는지.
- 카지노 매출: 드랍 x 윈웨이트.
호텔 매출:
- 점유율 (Occupancy): 호텔 방이 얼마나 찼는지.

이걸 보면, MGM은 더 많은 사람들이 카지노에 와서 돈을 걸고 (드랍 증가), 카지노가 이기는 비율이 높아지면 (윈웨이트 유지 또는 증가) 돈을 더 많이 벌 수 있다는 걸 알 수 있어. 호텔도 마찬가지로 방이 꽉 차면 (점유율 증가) 매출이 늘어나는 거지.

결론적으로, MGM의 매출은 방문하는 사람 수에 크게 영향을 받는다는 걸 알 수 있어.

메리어트 인터내셔널: 이제 너희 차례야!

지금까지 스타벅스와 MGM을 통해 비즈니스 모델과 밸류체인을 파악하는 연습을 해봤어. 이제 너희가 할 차례야!

받아놓은 메리어트 인터내셔널 자료를 바탕으로, 오늘 배운 것처럼 매직 트라이앵글을 활용해서 이 회사가 어떻게 돈을 버는지, 어떤 드라이버가 있는지 도표처럼 정리해보자. 쉽지 않을 수도 있지만, 시간을 투자해서 정리해보면 회사에 대한 이해가 훨씬 깊어질 거야!

다음 시간에는 정리된 내용을 같이 보면서 더 깊이 이야기 나눠보자!

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