1억 매출 비결 공개! 선물까지 주는 마케팅 기본기 완전 정복
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 기본 체력 기르기 위해 사주 시트 제공할게요.
- 함께 실력 쌓아 유입량 늘리자고 하는 거예요.
- 혼자 하면 힘들지만 함께하면 가능하죠.
- 42.19 마라톤도 완주할 수 있어요.
- 4주 코칭 시트도 올려둘 테니 실천합시다.
- 오늘은 히트 상품과 마케팅 기본기를 살펴볼게요.
- 히트 상품은 다섯 가지 핵심 요소가 있어요.
- 첫째, 본인 적합도, 잘 모르는 상품은 안 돼요.
- 둘째, 대중성, 트래픽 기회가 있는 상품이 좋아요.
- 셋째, 시즌 적합성, 계절에 맞는 상품이 유리해요.
- 넷째, 트렌드, 화제성 있는 주제면 좋아요.
- 다섯째, 저렴한 상품은 피하는 게 좋아요.
- 고관여 상품, 예를 들면 전자책, 서비스가 좋아요.
- 가격보다 가치, 아이디어를 확장하는 게 중요해요.
- 고객이 필요로 하는 건 바로 해결책이에요.
- 상위 1%가 아니면 전자책보다 자판기 사업이 좋아요.
- 차별화 포인트는 새롭거나 우월한 기능, 디자인, 추천이죠.
- 사람들이 좋아하는 건 네 가지, 이세 호빠 기억하세요.
- 이득이 되는가, 호기심, 문제 해결, 빠른 해결이 핵심.
- 소비자가 좋아하는 이유는 매슬로의 욕구 때문이에요.
- 가장 낮은 단계는 생존 욕구, 예를 들면 쌀, 칫솔.
- 안전 욕구는 건강기능식품, 호신술, 자동차 등.
- 애정 욕구는 선물, 아이돌 굿즈, 부모님 용품.
- 존중 욕구는 명품, 추천, 자랑거리 상품.
- 자아실현 욕구는 명사, 성과, 특별한 경험이죠.
- 판매 상품은 이 단계 중 어디에 속하는지 알아야 해요.
- 예를 들어, 생존 욕구 상품은 가성비 강조.
- 안전 욕구 상품은 안전성, 위험 회피 강조.
- 애정 욕구 상품은 감성, 선물, 자랑 포인트.
- 존중 욕구 상품은 명품, 추천, 인정 강조.
- 실현 욕구 상품은 성취, 자기개발, 특별함.
- 가성비, 가심비, 가비라 개념도 알아두세요.
- 가성비는 가격 대비 성능, 가심비는 심리적 만족.
- 가비라는 내 안전과 만족 위해 비싸게 소비하는 것.
- 니즈와 원츠, 니즈는 필요, 원츠는 욕망이죠.
- 예를 들어 네일샵은 청결이 니즈, 매력은 원츠.
- 인간 욕구에 맞는 상품을 팔아야 성공해요.
- 상품력과 고객 만족이 가장 중요해요.
- 인간 미소와 응대도 핵심 포인트입니다.
- 매출 공식은 유입량 곱하기 전환율 곱하기 객단가예요.
- 문제는 대부분 이 공식 모른다는 거죠.
- 유입량 늘리기, 전환율 높이기, 가격 조정이 핵심.
- 예를 들어, 유입이 적으면 광고로 늘려야 해요.
- 유료 광고는 순서가 중요해요.
- 콘텐츠 먼저 채우고 광고하는 게 효과적입니다.
- 다이슨 사례처럼 먼저 브랜드를 만들면 광고비 절감돼요.
- 브랜드 인지도 높이면 광고 효과도 좋아집니다.
- 시장에 먼저 알려지고, 검색하게 하는 게 핵심입니다.
- 경쟁이 치열한 시장은 의도적 키워드 전략이 필요해요.
- 예를 들어, "글천개 샴푸"처럼 특이한 키워드로 승부하세요.
- 의도된 키워드로 고객 유입이 가능해집니다.
- 후기와 콘텐츠 채우기도 중요해요.
- 유튜브와 블로그에 콘텐츠 올리면 자연 유입됩니다.
- 시장 답은 이미 존재하며, 벤치마킹이 답입니다.
- 인기 영상 분석해서 유사 콘텐츠 만들기 좋아요.
- 조회수는 꾸준히 쌓아야 효과적입니다.
- 쉽고 반복해서 콘텐츠 제작하는 게 핵심입니다.
- 유료 광고는 마지막 단계, 사전 브랜드 인지도 필요해요.
- 먼저 알리고 검색하게 만든 후 광고하는 전략이 좋아요.
- 이렇게 순서만 바꾸면 매출이 폭발할 수 있어요.
- 결국 중요한 건 나와 내 제품을 먼저 알리는 겁니다.
- 시장에 먼저 노출시키고 검색하게 만드는 게 핵심입니다.
- 광고비는 전략적으로 써야 효과적입니다.
- 유튜브, 블로그 콘텐츠로 사전 알리기 시작하세요.
- 욕구와 시장 답을 잘 분석하면 성공이 가까워집니다.
- 지금이 바로 도전할 좋은 기회입니다.