AI로 1,000만 달러 벌기 성공기, 초보도 꼭 봐야 할 비밀!
AI로 돈 벌고 싶다면, 이걸 꼭 기억해!
요즘 AI로 돈 벌고 싶어 하는 사람들이 많잖아. 그래서 나도 몇몇 창업가들이랑 얘기를 나눠봤는데, 다들 AI 사업을 시작하거나, 이미 하고 있거나, 아니면 확장하려고 하는 사람들이었어.
최근에 만났던 한 분이랑은 정말 중요한 얘기를 나눴는데, 그게 나한테 옛날 생각이 나게 하더라고. 그래서 이걸 영상으로 만들어서 너희한테도 알려주려고 해.
AI 시대를 살면서 돈을 벌고 싶다면, 네가 좋아하는 걸로 AI 회사를 만들면 안 돼!
이게 무슨 말이냐면,
내가 처음 사업을 시작했을 때를 떠올려보면, 진짜 별거 없었어. 다른 사람들처럼 이것저것 많이 해봤지. 네트워킹 마케팅도 해보고, 직접 사람 만나서 영업도 해보고. 온라인 강의도 엄청 많이 들었어.
- 대행사 사업 강의: 다른 사람들이 하는 걸 보고 따라 하면서 배우고, 저렴하게 외주를 맡겨서 일을 처리하는 방법을 배웠지.
- 컨설팅 강의: 사람들이 어려워하는 부분을 해결해주는 컨설팅에 대해 배웠어.
- 영업 방식: 사람들이랑 연락해서 미팅 잡는 방법, 다른 사람들의 성공 사례를 따라 하는 방법 등등.
이런 것들을 2020년 전부터 배웠고, 2020년 여름쯤에는 거의 전문가 수준이 됐어. 그런데도 돈은 하나도 못 벌고 있었지.
2020년 6월 23일에 회사 때려치우고 사업을 시작했는데, 처음에는 몇 군데 계약할 것 같다고 허세를 부렸지만 사실은 아무것도 제대로 못 했어. 6개월 동안 딱 한 명의 고객한테 430만원을 받았는데, 이게 얼마나 기뻤는지 몰라. 내 첫 수입이었거든. 그때 내 월급이 200만원 정도였는데, 430만원이면 두 달치 월급이었으니까.
그런데 웃긴 건, 2020년 여름부터 2021년 1월까지, 내가 번 돈은 겨우 400만원에서 1000만원 정도였어. 왜 돈을 못 벌었을까?
내가 좋아하는 걸 팔려고 했기 때문이야.
내가 들었던 컨설팅 강의에서 배운 영업 방식을 다른 사람들에게 그대로 팔려고 했지. "이런 방법으로 고객을 잡을 수 있어요!"라고 말이야. 그런데 정작 내가 팔려고 하는 사람들은 그걸 별로 원하지 않았던 거야.
그러다가 깨달았지. 내가 팔고 싶은 걸 파는 게 아니라, 사람들이 필요로 하는 걸 팔아야 한다는 걸.
그래서 내가 잘 알고 있고, 쉽게 접근할 수 있는 사람들을 타겟으로 삼았어. 바로 다른 사업가들, 특히 온라인으로 서비스를 제공하는 사람들이었지. 이 사람들은 영업할 사람을 구하는 데 어려움을 겪고 있었거든.
그때부터 달라졌어.
- 2020년 12월에 첫 100만원 수입을 올렸고,
- 2021년 1월 중순에는 월 1000만원을 넘었어.
- 얼마 안 지나서 월 2400만원씩 벌게 됐고,
- 2021년 3월에는 매달 꾸준히 2300만원씩 벌었지.
아무것도 변한 게 없어. 단지 내가 누구에게 무엇을 파는지만 바꿨을 뿐이야.
사람들이 AI를 이용해서 사업을 하려고 할 때 가장 많이 하는 실수가 이거야. 특정 시장을 정해놓고, 자기가 좋다고 생각하는 걸 팔려고 하지. 그런데 정작 그 시장의 사람들은 그걸 원하지 않거나, 쉽게 접근할 수 없는 경우가 많아.
사업은 네가 뭘 원하는지가 아니라, 네가 어떤 시장을 돕고 어떤 문제를 해결해줄 건지가 전부야.
어떤 시장을 선택해야 할까? 이런 특징을 가진 시장을 노려봐.
- 고객 평생 가치 높음: 고객 한 명당 평생 벌어들이는 돈이 1000만원 이상인 시장. (예: 자동차 수리, 태양광 설치 등)
- 명확하고 시급한 문제: 사람들이 그냥 지나칠 수 없는, 꼭 해결해야 하는 문제를 가진 시장. (예: 당장 영업할 사람이 없어서 사업이 망할 위기인 경우)
- 경쟁이 분산된 시장: 이 문제를 해결하는 회사는 많지만, 압도적으로 뛰어난 회사는 없는 시장.
- AI 활용도가 낮은 시장: 아직 AI를 잘 활용하지 못하는 시장. (예: 기술 회사들은 이미 AI를 잘 쓰니까 피하는 게 좋아.)
- 반복적인 수요: 사람들이 계속해서 필요로 하거나, 반복적으로 발생하는 문제를 가진 시장. (이래야 꾸준한 수입을 얻을 수 있어.)
- 성장 또는 변화 중인 시장: 새로운 기술이나 트렌드로 인해 변화하고 있는 시장.
그리고 가장 중요한 건, 네가 팔고 싶은 시장에 쉽게 접근할 수 있어야 한다는 거야. 광고, 영업, 커뮤니티 등 어떤 방법으로든 쉽게 고객을 찾을 수 있어야 해.
AI 자체에 집중하지 마. 고객을 확보하는 데 집중해.
너도 AI로 돈 벌고 싶다면, AI 기술 자체보다는 어떤 시장의 어떤 문제를 해결해줄 수 있는지에 집중해야 해. 그리고 그 시장에 쉽게 접근할 수 있는지 확인해야 하고.
만약 네가 AI 사업을 시작하거나 확장하는 데 도움이 필요하다면, 언제든지 나에게 연락해. 네가 시간 낭비하지 않고 성공할 수 있도록 도와줄게.