[8] 3년 걸렸습니다
영업, 왜 내가 이걸 계속하고 싶을까?
나는 죽었다 다시 태어나도 영업을 하고 싶을 만큼 영업을 사랑해. 처음 사회생활을 시작해서 돈을 벌고 성공이라는 타이틀을 얻게 해준 것도 바로 영업이었거든. 사업한다고 까불다가 전 재산을 날리고 신용불량자가 되었을 때, 나를 다시 일으켜 세워준 것도 역시 영업이었어.
영업은 내가 가진 가치로 승부할 수 있는 일이야. 돈이 없어도, 배경이 없어도 내 능력만으로 인정받을 수 있다는 거지. 이건 곧 리스크가 적다는 뜻이고, 더 많은 돈을 벌 수 있다는 뜻이기도 해.
나는 지옥 같은 가난에서 벗어나기까지 3년이 걸렸어. 그동안 영업에 대해 공부하고 강의하면서 내가 3년 만에 성공할 수 있었던 노하우를 다섯 가지로 정리해봤어.
- 명확한 목표와 절대 무너지지 않는 동기 부여: 뭘 해야 할지 정확히 알고, 절대 포기하지 않을 마음가짐이 중요해.
- 남들보다 두 배, 세 배 더 하는 노력: 기본 중의 기본이지. 남들보다 더 열심히 해야 해.
- 남들이 못하는 나만의 핵심: 남들이 어렵다고 피하는 일, 남들과 다른 특별한 무언가를 해내는 능력이 필요해.
- 반복에 지치지 않는 꾸준함: 아무리 좋은 재능이 있어도 꾸준함 없이는 성공할 수 없어.
- 고객과 제품에 대한 진정성: 고객과 내가 파는 물건에 대해 진심으로 믿고 사랑해야 해.
이 다섯 가지만 있다면 누구든 성공할 수 있다고 확신해.
이제 너의 몫이야!
내가 가진 모든 시스템, 멘트, 영업 노하우를 너에게 알려줬어. 이제 이걸 너의 것으로 만들고 현장에서 직접 사용해야 해. 지금까지는 대충 했다면, 이제부터는 시스템에 맞춰서 하나하나 네 것으로 만들어나가야 해.
내가 준 마스터 플랜, 쓰기 귀찮다고 생각할 수도 있어. '내가 다 아는 건데 왜 써야 돼?'라고 생각할 수도 있지. 하지만 절대 포기하지 마. 그 플랜을 다 채우지 못하면 다시 예전으로 돌아갈 수도 있어.
상담 노트, 반론 극복법, 고액 관리 파일, 내가 썼던 수첩까지. 이 모든 걸 매일 꾸준히 해봐. 지금까지 네가 하지 않았던 작은 것들이 너를 원하는 곳으로 데려다줄 거야.
아무리 좋은 재능과 기술이 있어도 꾸준함이 없으면 성공은 불가능해. 나는 3년이 걸렸지만, 너는 '죽기 살기로 3년'만 모든 걸 쏟아붓는다면 목표를 이룰 수 있을 거야.
너의 목표를 이루는 날, 우리 정상에서 만나 즐거운 이야기를 나누는 멘토와 멘티가 되면 좋겠어.
오늘도 '죽토이' 하길 바라며, 나의 마지막 영상을 마칠게. 시청해줘서 고마워!