스마트스토어 상위노출 비법! 네이버쇼핑 6페이지에서 1위로 올리는 SEO 전략
신규 상품으로 메인 키워드 1등 먹는 법! (중학생 눈높이 설명)
새로 상품을 등록했는데, 경쟁이 치열한 메인 키워드에서 1등을 하고 싶다고? 오늘 영상에서 그 비법을 살짝 알려줄게!
예시 상품: 에어컨, 선풍기 같은 대형 전자제품 카테고리에서 이미 1~3등을 하고 있는 상품이야. (썸네일만 봐도 알 수 있을 정도로 유명한 상품이라 키워드는 가렸어!)
이 상품이 어떻게 200만 개 넘는 상품 속에서 1등을 했을까?
핵심은 이거야: 상품 등록하자마자 1등은 절대 못 해! 최소 1개월에서 길게는 2개월까지 기다려야 해.
이 상품도 처음엔 순위권 밖이었어. 하지만 알고리즘 분석하고, 상품명, 키워드 최적화 등을 계속 테스트하면서
- 2페이지 상단 (42위)으로 올리고
- 상품명 최적화해서 31위로 올리고
- 또 상품명 최적화해서 13위까지 올렸어!
그 후에는 자연스럽게 소비자들의 관심과 판매가 늘면서 1등까지 올라간 거지. 지금도 1~4등 사이를 왔다 갔다 하면서 상위권을 유지하고 있어.
중요한 건, 이 모든 과정을 가짜 구매나 트래픽 없이 순수하게 해냈다는 거야!
그렇다면 어떻게 이런 일이 가능했을까?
1. 키워드 도구, 너무 믿지 마!
- 아이템 스카우트, 판다랭크 같은 키워드 도구들은 좋은 도구야.
- 하지만! 이걸 너무 맹신하면 오히려 네 상품을 망칠 수도 있어.
- 도구는 보조용으로만 쓰고, 잠시 꺼두고 네 상품이랑 상세페이지를 보면서 직접 상품명을 만들어봐.
2. 이미 1등인 상품, 분석하지 마!
- 이미 1등, 2등 하는 상품들을 보면서 "와, 얘네는 어떻게 이렇게 잘 팔리지?" 하고 분석하는 건 바보짓이야.
- 상품 순위는 상품명뿐만 아니라 적합도, 인기도, 신뢰도 세 가지가 다 반영되는 거야.
- 그래서 1등 상품의 상품명이 좋아 보여도, 실제로는 최적화가 제대로 안 된 경우가 많아.
- 만약 1페이지 상품들이 전부 최적화가 잘 되어 있다면, 후발 주자인 네가 최적화해서 1등 하기는 불가능하겠지?
그럼 이 상품은 어떻게 1등이 됐을까? (이 부분은 더보기란을 참고하라고 하네!)
솔직히 말하면, 지금 1페이지에 있는 상품들 중 상당수는 SEO 최적화가 제대로 안 된 경우가 많아.
- 오히려 옛날에 올린 상품들이 꾸준히 팔리면서 인기도가 쌓여서 상위에 올라온 경우가 90% 이상이라는 거지.
- 그래서 처음부터 상위 상품들을 따라 하면 네 상품과는 전혀 안 맞는 상품명이 될 수 있어.
예시: 문고리 검색 결과
- 문고리 검색했을 때 상위 상품들을 보면, 상품명은 최적화가 덜 됐지만 리뷰 5만 개, 구매 1만 개, 찜도 엄청 많은 엄청난 인기도를 가지고 있어.
- 이 상품들은 2019년, 2017년처럼 몇 년 전에 등록된 상품들이야.
- 이 상품들이 상위에 있는 이유는 상품명 때문이 아니라 판매량, 즉 인기도 때문이야.
우리는 이제 막 시작하는 후발 주자잖아?
- 모자라는 인기도는 적합도를 최대한 최적화해서 채워야 해.
- 그래야 1페이지 하단이나 중간이라도 자리를 잡을 수 있어.
다른 강의에서는 가짜 구매나 트래픽, 광고를 하라고 할 거야.
- 왜냐하면 최적화를 못 시키니까.
- 네이버는 SEO를 모르면 광고해도 판매가 어렵지만, 쿠팡은 SEO 몰라도 광고하면 매출이 나오거든.
- 하지만 네이버 쇼핑은 광고보다 검색 상위 노출이 매출이 더 높은 경우가 많아.
- 상위 노출만 제대로 하면 광고비도 엄청 아낄 수 있다는 거지!
3. 모바일 대응성 점수도 중요해!
- 네이버 쇼핑 이용자의 대부분은 모바일로 쇼핑하잖아?
- 그래서 네이버는 모바일에서 보기 좋은 상품에 가산점을 줘.
- 최근 플러스 스토어까지 도입되면서 이 부분이 더 중요해졌어.
4. 영상 콘텐츠를 활용하자!
- 상품명과 SEO 최적화만으로 상위 노출 못 한다는 건, SEO 방법을 잘 모르는 거야.
- 동영상 콘텐츠를 꼭 활용해야 해!
다음 영상에서는 상품명 변경과 최적화로 2~3페이지로 밀려났던 상품을 불사조처럼 1페이지 상단으로 복귀시켜서 판매를 폭발적으로 늘린 사례를 다룰 예정이야. 기대해도 좋아!
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