1억 롤렉스가 줄 세우는 진짜 이유, 마케팅 비밀 공개!
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 롤렉스는 희소성 전략으로 고객의 욕망을 자극해요.
- 매장에선 제품이 없다고 하며 희소성을 인위적으로 만듭니다.
- 부족한 공급이 고객의 가치를 높이고 구매 욕구를 키워요.
- 공급을 늘리면 희소성이 사라져서 전략이 무너집니다.
- 고객에게 한정된 수용 인원과 제한을 알려 긴장감을 유발하세요.
- 이렇게 하면 고객은 특별함을 느끼고 충성도가 높아집니다.
- 롤렉스는 고객을 브랜드 여정에 끌어들여 반복 구매를 유도해요.
- 입문 모델부터 고급 모델까지 단계별 제품 계층 전략을 씁니다.
- 고객이 점차 브랜드에 몰입하게 만들어 더 많은 구매를 유도하죠.
- 히든 메뉴와 비공개 제품으로 고객의 레벨을 높이는 전략도 있어요.
- 고객이 일정 조건을 만족하면 특별 제품을 보여주는 방식입니다.
- 이건 고객에게 자격과 명예를 주는 효과가 있어요.
- 롤렉스는 스토리텔링으로 브랜드 신뢰와 가치를 높입니다.
- 역사와 유산 이야기를 통해 고객의 공감과 욕망을 자극하죠.
- 제품의 이야기를 통해 가격 저항을 줄이고 정체성을 심어줍니다.
- 언박싱 경험도 중요한데, 포장과 메시지로 감정을 자극해요.
- 특별한 포장은 고객에게 브랜드의 품격과 감정을 전달하는 역할을 합니다.
- 인플루언서에게 제품을 선물하고 자연스럽게 노출시키는 전략도 효과적입니다.
- 롤렉스는 공식 매장 외에 그레이 마켓도 활용해 수요를 조절합니다.
- VIP 고객에게만 희소한 제품을 배정하고, 다시 그레이 마켓에서 판매하게 하죠.
- 브랜드 영향력이 커지면 짝퉁이나 모조품도 따라오는 게 자연스럽습니다.
- 결국, 중요한 건 사람들이 자발적으로 브랜드를 이야기하게 만드는 겁니다.
- 광고보다 영향력 있는 사람과 자연스러운 노출이 더 강력하다는 점입니다.
- 오늘 영상에서 배운 전략은 계층적 고객 유치와 충성도 높이기입니다.
- 이 전략들을 여러분 비즈니스에 적용해 보세요.