쇼핑몰 접고 월 4천만원 버는 20대! ✨ 프로 N잡러 메리아빈의 현실 조언

메리아빈의 쇼핑몰 이야기

안녕하세요! 여기는 동대문에 새로 이사 온 카페인 식사라는 곳이에요. 저는 10년 동안 '클로즈미'라는 쇼핑몰을 운영하다가 이제는 컨설팅만 하고 있는 메리아빈이라고 해요. 유튜브도 하고 있는데, '푸른정당 메리아빈'이라는 채널이고요. 딱 2주 전에 쇼핑몰은 완전히 접었어요.

쇼핑몰 이야기 (10년의 경험)

• 어떤 쇼핑몰이었냐면? 10대, 20대 여성분들을 대상으로 유니크한 옷을 팔았어요. 딱 10년 동안 했고, 17살 때부터 시작했죠.
• 지금 여기는? 원래 쇼핑몰 하던 분들 말고도 사무실이 필요한 분들이라면 누구나 들어올 수 있어요. 저희가 이번에 반짝반짝 예쁜 뷰티샵 느낌으로 꾸몄거든요.
• 사무실 비용은? 보통 인당으로 계산하는데, 1인당 30~40만원 정도 생각하면 돼요. 1년 계약하면 20% 할인도 있고요. 미팅 한번 해보면 가격이 달라질 수도 있어요.
• 여기서 일하는 사람들은? 유명 쇼핑몰 하던 분들이 잘 돼서 나가고, 지금은 도매하다가 여기서 장사하는 분들도 많아요. 생각보다 장사 잘 되는 분들이 많더라고요.
• 매출은 얼마나 나왔냐면? 편차가 좀 컸는데, 최고 매출은 2억 정도였어요. 그때 연매출이 12~13억 정도 나왔었죠. 사실 쇼핑몰 3개를 합치면 20~30억까지도 나왔는데, 메인 쇼핑몰만 따지면 10억 정도라고 말하고 있어요.

컨설팅 사업 이야기 (새로운 도전)

• 왜 컨설팅을 시작했냐면? 쇼핑몰 운영하다 보니 많은 분들이 매출 올리는 방법, 뭘 해야 하는지 궁금해하더라고요. 그래서 2~3년 전부터 컨설팅을 시작했어요. 다른 사람들을 성공시키는 게 너무 재미있어서 컨설팅에 힘을 쏟고 있어요.
• 요즘 뭘 준비하냐면? 쇼핑몰들이 필요한 정보를 뉴스레터로 만들어서 뿌리려고 해요. 실장님이랑 같이 뉴스레터 쓰고 있거든요.
• 다른 일도 하냐고? 요즘 커뮤니티 사업에도 관심이 생겨서 쇼핑몰 대표들 모임, 자기계발 모임 같은 것도 운영하고 있어요. 여기서도 수익이 나고 있어서 비즈니스 관련 일은 다 하고 싶어요.
• 한 달 수입은? 컨설팅 수입은 공개한 적 없는데, 가장 많이 나왔을 때 순수익이 한 달에 4천만원 정도였어요. 직원들이 생기면서 제가 가져가는 건 줄었지만요.
• 하루에 몇 시간 자냐고? 최소 4시간, 최대 6시간 자요. 아침 8시 반에 일어나서 준비하고 새벽 2시까지 일해요. 의정부에서 동대문까지 오는데 1시간 걸리거든요.
• 일을 좋아하냐고? 네, MBTI가 ESTJ인데, 일에 미쳐있는 사람이라고 하더라고요. 일이 취미가 돼서 안 하면 불안해요.
• 쇼핑몰을 그만둔 계기는? 유튜브를 쇼핑몰 이름으로 시작했는데, 여성, 남성, 10대부터 60대까지 다 들어오면서 알고리즘이 꼬였어요. 광고를 돌려도 제 고객이 아닌 사람들에게 나가더라고요. 그래서 그냥 쇼핑몰은 접고 서브 쇼핑몰에 집중하기로 했어요.
• 컨설팅은 어떻게 시작했냐면? 옛날에 '나인트'라는 강의 판매 사이트에서 제안이 왔어요. 컨설팅하면서 유튜브도 해보는 게 어떻겠냐고요. 처음 해봤는데 쇼핑몰 처음 시작하는 분들에게 필요한 정보만 알려준다고 너무 좋아하시더라고요. 그때부터 자신감이 생기고 적성에 맞는 것 같아서 계속하고 있어요.
• 지금 운영하는 사이트는? '셀러차오클럽'이라는 이름으로 바꿨고, 여기서 사람들을 많이 모집하고 있어요.
• 교육업 시작하려면 뭘 준비해야 할까? 커리큘럼을 탄탄하게 짜는 게 중요해요. 내가 아는 지식을 돈 받고 파는 거니까 대충 하면 안 된다고 생각해요.
• 신뢰를 얻는 방법은? 완전 솔직하게 말해요. '무조건 월천만원 벌 수 있어요'가 아니라 '쌔빠지게 고생해서 천만원 벌 수 있어요'처럼요. 댓글도 다 달아주고, 모르는 건 검색해서라도 답해줘요. 구독자 단톡방도 만들어서 소통하고, 무료 강의도 뿌리면서 믿음을 쌓고 있어요.
• 어떻게 나를 알리냐면? 예전에는 페이스북 스타였어요. 그때는 '아빈 공주'라고 불렸죠. 지금은 유튜브로 정보를 전달하고, 인스타그램으로는 친근하게 다가가요. 셀카도 올리고요.
• 불만족하는 수강생은 없었냐고? 딱 두 명 있었어요. 당장 매출이 오를 거라고 생각했는데, 제가 미리 실행해야 한다고 말했거든요. 그분들은 제 말을 흘려들은 것 같아요. 한 분은 자기 고집대로 하다가 매출이 안 올랐고, 다른 분도 비슷한 경우였어요.
• 그런 분들께는 어떻게 대처했냐면? 계약서에 환불 규정을 명시해 놨어요. 50%나 30% 환불해 드렸고, 그래도 안 되면 믿을 만한 광고대행사를 소개해 드렸어요.
• 첫 수강생들은 어떻게 됐냐면? 8명 중에 5명은 아직도 연락하고 있어요. 쇼핑몰을 매각한 분도 있고, 쉬었다가 다시 하는 분들도 있고요.
• 성공할 사람을 알아보냐고? 네, 딱 보면 알아요. 질문이 많고, '돈 내고 온 거 다 뽑아 먹고 가겠다'는 표정을 가진 분들이 잘 돼요. 실제로 성장률도 빠르고 저보다 더 많이 파는 분들도 많아요.
• 반대로 안 될 것 같은 사람은? 수업 시간에 졸거나, 연락이 잘 안 되는 분들이에요. 그리고 센스가 없는 분들도요. 옷을 파는데 센스가 없으면 소비자 입장에서 '여기는 뭐 하는 곳이지?' 하고 혼란스러워하거든요. 이런 분들은 고집 때문에 안 바뀌더라고요.
• 강의할 때 가장 중요하게 생각하는 건? 첫째, 촬영이랑 고정을 열심히 하는 것. 둘째, 세금 공부를 철저히 하는 것. 저는 세금 폭탄을 세 번이나 맞았거든요. 그래서 세금에 대해 거의 세무사급으로 가르쳐줘요.
• 초보자들이 조심해야 할 건? 세금 폭탄을 피하려면 계산서를 많이 끊는 방법밖에 없어요. 아니면 돈을 많이 쓰거나요. 간이과세자는 4800만원까지는 부가세 면제니까 괜찮지만, 8천만원이 넘어가면 무조건 계산서를 받아야 해요. 매달 매출을 확인하고 조심해야 해요.
• 교육업을 하고 싶은 분들께 한마디 하자면? 본인의 매출부터 증빙이 되어야 해요. 잘 파는 사람이 잘 가르치기까지 하면 교육업 하기 좋죠. 못하는 사람이 가르치면 의미가 없고요. 유튜브처럼 노하우를 풀어나가면서 진성 구독자를 모으고, 입소문을 내는 게 중요해요.
• 앞으로의 목표는? 온라인 비즈니스, 특히 의류 패션 잡화 하시는 분들이 모두 저를 알았으면 좋겠어요. 궁금할 때 제 이름을 검색해서 정보를 얻고 해결할 수 있도록요. 구독자 5만~10만까지 가고, 제 컨설팅 사업이 창업의 발판이 되도록 키우고 싶어요.

충분히 다 이루어내실 수 있을 거예요!