쿠팡 1위 비결 공개! 스마트스토어와 차별화된 판매 성공 전략

이게 그러면 스마트 스토어 할 이유가 없겠는데 또 스마트 스토어의 장점은 있어요 정산이 엄청 빠르 정산이 빠른 건 소비자한테 좋은게 아니라 판매자한테 좋은 거잖아요 그래서 판매자들은 스마트 스토에서 대박나는 상품을 만들면 좋을 수밖에 없죠 왜냐면 돈이 잘 돌아가니까 막힌 틈이 없이 바로 정산이 되니까 좋은데 쿠팡이 단점이 정산이 느려 한 3개월은 기다려야 돼요 후한은 소비자를 위한 플랫폼이에요 모든게 배송이 빠른 것도 소비자를 위한 거 것이고 반품을 무료로 해 주는 것도 소비자를 위한 것이고 모든게 다 소비자 중심이에요 그러니까 옛날에는 스마트 스토어가 1등이었는데 이제는 쿠팡이 1등이 된 이유 중에 하나가 소비자한테 너무 좋게 만들어 놓은 플랫폼이기 때문에 그래서 어쩔 수 없이 쿠팡이 트래픽이 더 많고 같은 제품을 스마트 스토어랑 쿠팡에 올리면 쿠팡이 훨씬 더 잘 팔려 그리고 똑같은 리소스를 드려도 쿠팡이 잘 팔리고 그러니까 쿠팡에 더 집중할 수밖에 없는 거 근데 뭐 판매자 입장에서도 쿠팡이 너무 편해진 거 아니죠 근데 그 정산 하나네 정산과 또 쿠팡이 좀 약간 로직이 아이템 매칭 시스템이 있어서 처음부터 제가 알려 드리는 것처럼 아이템 매칭이 안 되게끔 상세 페이지를 새로 만들고 사진을 찍고 약간의 스물 브랜딩화 뭐 뭐 로고도 만들고 이렇게 해서 상세 페이지를 만들어서 처음 딱 하지 않는 이상 뭐 동매 처에서 파는 이미지로 제품을 올리면 똑같이 올린 제품이랑 매칭이 돼 버려요 다른 판매제 거랑 매칭이 돼서 더 싼 제품만 노출을 시켜줘야 돼 또 이것도 고객을 위한 거죠 가장 저렴한 제품이 보여 주겠다 그러니 너네는 석가를 또 판매를 하라 이거죠 그니까 그런 부분에서 되게 푸념을 하시는 분들이 많아요 그 그렇게 올려놓고 매칭 됐다고 막 근데 처음부터 그걸 피해서 등록을 하면 또 되거든요 남의 걸 매칭해서 매출 올리는 강의를 하시는 분들이 아직도 많이 있어요 그냥 고의로 매칭하는 거죠 그래서 내가 아무리 상세를 잘 만들고 해도 매칭 될 때가 있는데 그런 걸 피하기 위해서 또 하는 방법이 뭐 뭐 원플러스원 제품을 만들거나 아니면 어떤 제품에 필요한 부분을 채워서 그걸 건들 구성으로 해서 거기에 소구점을 찾아서 제품을 만들거나 그런 식으로 해서 좀 매칭이 안 되게끔 제품 등록하라고 말씀드리고 있거든요 그럼 거의 그런 아이템 매칭에 이용당하는 그것도 별로 없더라고요 야이 전쟁이네 그러면 내가 이거 다 어하는데 가져가는 거야 가져가는 거죠 그러면 이제 막 온라인 문로 얘기를 해요 이거는 우리 제품이고 막 그런 것도 증명을 해야 돼요 그니까 처음부터 아예 매칭을 안 당하게끔 하는게 이제는 관건인 거 같아요 근데 개보다 싸게 올리면 됩 그렇게 아주 단편적으로 생각을 할 수 있죠 그러면 그렇게 작정을 하고 매칭한 애는 나는 매출을 만만 보면 되는 애잖아요 그러면 내가 내려 얘도 내리겠죠 그럼 내가 또 내려 얘도 내죠 그럼 얘는 가치가 없어지는 제품이 되지 얘 돈 못 서로 돈을 못 보는 거예요 그냥 자본금만 들어갈 뿐이에요 제품만 사고 소비자만 좋 거죠 소비자만 그렇게 싸운 적 있어요 그런 적도 있죠 아 진짜 그 어떻게해 그래서 하는 방법이 이제 상표권을 출연을 해요 내 상표를 쓰지 못하게 그런 방법 법이 또 있어요 그 일랜 몇 개를가 기존에 해왔던게 너무 많기 때문에 근데 뭐 만약에 로케 크로스로 지금 진행하고 있는 거만 보자면 한 20개에서 30개가 돌아가고 있는 거 같아요 거기에서 이제 시즌 성이 빠지면 채워놓고 그런 식으로 저는 좀이 로켓 크로스 하고 있는이 사업자는 실험을 계속 해보고 있는 그런 사업자 같은 그런 느낌이에요 그러면 실제로 뭐 판매하는데 있어서는을 그렇게 없겠네음 많이 안 하고 있죠 그러면 오늘은 텐츠 계획 안 하고 그냥 놀러 가자 막 이러기도 해요 노트북만 있으면 1일 해결해 주고 다시 놀 수 있고 하니까 호 캠핑을 갈 수도 있는 거고 저는 좀 공부를 많이 하라 않았던 거 같아 강의도 들으러 다니고 그리고 사람들 오프로 만나서 인사이트도 많이 얻으러 다니고 좀 노는 걸 그렇게 별로 안 좋아해서 노는 걸 물어보셨는데 노는게 생각이 잘 안나 한 달에 4,000 나 나오면 뭘 해도 돼서 딱 그럴 시점이 었었어요 어느 정도 매출을 뭐 연애 한 40억 가까이 찍고 이럴 때 와 이제 좀 편히 살 수 있어라고 딱 생각한 시기에 집도 넓은 평수로 더 이사하고 인테리어도 근사하게 가서 정말 이보다 더 좋을 수가 없어 하는 시기에 제가 암에 걸렸거든요 그래서 와 아 이게 끝이 아니구나 어 더 많이 미래에 대해서 준비를 해야겠구나 이렇게 한 순간에 암에 걸리는데 한 순간에 죽을 수도 있겠구나라는 생각이 들면서 그때부터 공부를 되게 많이 했던 거 같아요 그 전에는 그냥 무식하게 일을 했다면 이제는 돈에 대한 공부도 하고 재테크도 하고 부동산 공부도 하고 그러면서 아마 사입을 많이 하는 거에 대해 저도 리스크 하다고 생각을 했었거든요 그 다 못 팔면 어떻해 저희 같은 경우에는 기존에 동대문에서 주문이 들어오면 그때그때 바로 그냥 오어 넣어서 받는 시스템이었어요 그래서 많은 재고를 쌓아 놓고 하는 시스템이 아니었어요 그래서 우 중국사 어떻게 했었는데 돈에 대해서 공부를 하게 되니까 한 제품에 대해 투자한 대비 이게 얼마나 수익이 들어온 거야 그런 것도 따지게 되고 그전에 무조건 팔리기만 하면 된다고 생각 했거든요 하나 팔고 5,000원 팔면 많이 남는 거지 원가가 만 원짜리도 뭐 하나 팔아도 5,000원 팔면 많이 파는 거 아니야 막 이런 식으로 그냥 아무 생각 없이 팔고 있었는데 이제는 그런 거 하나 하나까지도 생각을 하면서 할 수 있었던게 그런 시간이 주어졌을 때 공부를 많이 했던 거 같아요 근데 어떤 암가 유방 암가 없었어요 근데 진짜 초에 발견을 해서 그래서 지금은 아주 오히려 더 건강한 거 같아요 왜냐면 아까 말씀드렸듯이 제가 별로 노는 걸 별로 어렸을 때 워낙 많이 놀아서 놀 걸 다 놀아서 나이가 들고 가정을 꾸이까 그냥 일하고 내가 뭔가 제품을 만들어서 올렸는데 그걸 누가 딱 사주고 그 게 더 재밌더라고요 그래서 완전히 워커홀릭으로 살았었거든요 그런데 그렇게 아프고 나니까 이제 내 건강도 돌아보게 되고 그리고 옛날보다 덜 일을 하게 하는 시스템을 자꾸 만들다 보니 로켓 크로스도 이렇게 정립을 시키게 된 거 같고 예 그러면 내가 아이라는 걸 알 사실 누군가는 아네 내가 엄청 달려왔다 그러면서 어기 한주 가서면 좀 쉴까 스수 받을 거 아닐까 이러면서 그랬을 수도 있다고 생각하거든요 그 뭔가 거하고이 아니 왜냐면 제가 움직이지 않으면 회사가 돌아가지 않게 시스템을 만들어 놓은 거죠 계속 제품을 등록을 해야지만 뭔가 매출이 일어나고 그런 구도를 만들어 놓으니까 우리 집에서 내가 쓰러지면 우리 집이 그냥 망해 버리는 꿀이 되겠는 거예요 그래서 아 이런 시스템이 아니라 내가 없어도 꾸고 돌아갈 수 있는 그 시스템을 만들어 놔야겠다 라는 생각이 들면서 이전처럼 하면 안 되겠다 생각하고 강의를 알아보는데 오 좋은 강의들이 너무 많은 거예요 그래서 저는 너무 좋았어요 내가 왜 그동안 배우면서 좀 사업을 키워 가려고 생각하지 않았을까라는 생각을 하면서 진짜 많은 강의를 듣고 다녔거든요 그러면서 이제 어떻게 소싱 체크리스트도 만들게 된 거고 체크리스트를 만들면서 아 그럼 나도 내가 이렇게 도움을 받았듯이 나도 남자한테 도움이 되고 길잡이를 해주면 뭔 돌아가지 않고 사람들이 지름길로 갈 수 있겠구나 근데 이거 뭐 물만 책하면 오을 저 갈 수 있을 텐데네 왜게 실 수도 있 왜 콘텐츠 기획하고 사람들한테 이거 알려주려고 그니까 처음에 시작을 할 때 그게 진짜 고민이었어요 그때 당시가 소싱 체크리스트가 정립이 될 때쯤 너무 소싱이 재밌다 생각이 들 때였고 보무 찾게 하는 그런 기분이어서 아 진짜 소싱을 해서 외출을 늘리는게 맞을까 내가 지금 전자책을 쓰고 있고 강의를 준비하는게 맞을까 대한 고민을 되게 많이 했는데 보다 더 가치 있는 일을 하고 싶어졌어요 왜냐면 제가 이제 아프고 나서 공부를 하고 다닐 때 좋은 강의를 들으면서 이분들이 그 누구는 강의 팔이라고 하겠지만 진짜 막상 좋은 강의를 들으면 그분들의 적게는 몇 년 많게는 뭐 10년 정도의 노하우를 응축해서 알려 주시거든요 돈으로 그 세월을 사는 거잖아요 그래서 와 이렇게 하는 것 자체도 너무 대단하다고 생각했고 그걸로 인해서 내가 도움을 많이 받았기 때문에 저도 소싱 체크리스트를 만들면서 아 이게 나로서 끝나는게 아니라 다른 사람들한테도 알려줘서 많은 에너지를 뿜을 수 있었으면 좋겠다 그리고 나도 알려주면서 저 또한 그분들이 잘됐을 때 받는 에너지가 어마어마하거든요 서로 에너지를 받을 수 있는 그런 일 중에 하나가 강의이기도 하겠다 라는 생각도 했거든요 소싱을 해도 되지만 나만 알고 있으면 솔직히 나로 끝나는데 여러 사람한테 알리면 그 시너지가 저에서 끝나는게 아니라 여러 명한테 퍼지는 거잖아요 그 내가 한 사람의 삶을 완전 바꿔놓은 거 같고 어 이거에 대한 더 가치가 높다고 생각하게 됐던 거 같아요 쿠팡에서 잘 팔리는 제품을 찾기 위한 소싱 체크리스트를 지금 무료 배포 이벤트를 하고 있으니깐요 영상 본문이나 댓글에 있는 링크로 신청을 해 주시면 소싱 체크리스트를 보내 드립니다 구독 좋아요 알림 설정 잊지 마시고요 다음 콘텐츠로 만나 볼게요