30일 만에 1년치 수입 올리는 비밀 전략, 밥 프록터의 성공법칙

학교가 안 가르쳐 준 진짜 성공 비법

솔직히 말해봐. 학교에서 배운 거, 성공이나 돈, 미래에 대한 거 전부 다 틀렸을 수도 있다고 생각해 본 적 없어? 학교 다닐 때 현실 세계에서 살아남는 법은 하나도 안 가르쳐 준 것 같지 않아?

"학교에서 열심히 공부하면 성공한다!" 이게 우리가 배운 전부잖아. 근데 왜 이렇게 똑똑하고 스펙 좋은 사람들이 돈도 없고 불행하게 사는 걸까?

학교는 우리한테 생각하는 법이 아니라, 시키는 대로 하는 법을 가르쳤어.
* 공식 외우는 건 잘하는데, 그걸로 뭘 만들어야 하는지는 안 알려줬지.
* 지금은 기억도 안 나는 과목에 시간 쏟게 하면서, 돈 버는 법, 결정하는 법, 마음 다스리는 법은 쏙 빼놓고 말이야.

이게 그냥 뻔한 이야기가 아니야. 오늘 내가 할 이야기는 네가 직장, 돈, 미래에 대해 믿고 있던 모든 걸 뒤흔들 수도 있어. 불편할 수도 있지만, 바로 그 불편함이 새로운 현실로 가는 문을 열어줄 거야.

네 마음의 진짜 힘을 깨워라!

학교는 우리한테 생각하는 방법을 제대로 가르쳐주지 않았어. 그냥 정보 외우고, 시험 보고, 반복하는 훈련만 시켰지. 어떻게 생각하고, 아이디어를 만들고, 원하는 결과를 얻고, 내 마음을 통제하는지는 아무도 안 알려줬어.

"네 마음을 써서 부와 건강, 행복을 만들어봐!" 이런 수업, 들어본 적 있어? 아마 없을걸.

나도 한때는 내가 가진 것에 만족해야 하고, 성공은 소수만 누릴 수 있다고 생각했어. 왜냐하면 학교 시스템이 학위, 자격증, 남들의 인정만 중요하게 여기도록 날 길들였거든.

근데 내가 내 힘으로 내 마음을 공부하기 시작했을 때, 모든 게 바뀌었어. 진짜 성공은 수학, 과학, 역사를 얼마나 잘 아느냐가 아니라, 내 마음이 어떻게 작동하는지 이해하고 그걸 내 삶에 적용하는 것에 달려 있다는 걸 알게 된 거지.

네 삶의 책임은 오롯이 너에게 있다!

학교는 네 삶에 일어나는 모든 일의 책임이 너 자신에게 있다는 말을 한 번도 해준 적이 없어. 네 돈 문제, 인간관계, 심지어 건강까지도 네 생각하는 방식에 달려 있다는 걸 말이야.

"긍정적으로 생각해!" 이런 말 많이 들어봤지? 근데 그건 빙산의 일각일 뿐이야. 네가 매일 내리는 결정들은 전부 네 마음속에 있는 정신적 패러다임에 의해 좌우돼. 마치 자동 조종 장치처럼 말이야.

내가 내 마음의 노예였다는 걸 깨달았을 때, 정말 충격적이었어. 영업을 시작했는데 돈을 너무 못 벌었거든. 동료들은 돈을 쓸어 담는 것 같은데, 나는 겨우 생활비 벌기도 힘들었지.

그때 멘토가 이런 질문을 했어. "하루에 네 마음이 어떻게 작동하는지 공부하는 데 얼마나 시간을 쓰니?" 나는 대답할 수 없었어. 왜냐하면 단 1분도 쓰지 않았거든.

그날부터 나는 책, 세미나, 워크샵에 파묻혔어. 심리학, 양자 물리학, 신경 과학까지 공부했지. 어떻게 하면 내 패러다임을 바꾸고 새로운 현실을 만들 수 있을까 해서 말이야. 그리고 몇 달 만에 내 수입은 상상 이상으로 늘어났어. 내 생각, 믿음, 행동을 의식적으로 통제하기 시작했기 때문이지.

학교가 안 가르쳐 준 진짜 돈의 법칙: 보상 법칙

학교는 우리에게 일하는 법은 가르쳤지만, 번성하는 법은 가르치지 않았어. 우리는 그냥 외우고, 따르고, 규칙대로 살라고 배웠지. 하지만 세상은 네가 만들어내는 가치에 비례해서 보상해. 네가 얼마나 많은 사람을 돕고, 얼마나 좋은 서비스를 제공하느냐에 따라서 말이야.

이걸 모르면, 보상 없는 노력의 굴레에 갇히게 돼. "저 사람은 아무것도 안 하고 돈을 버는데, 나는 왜 이렇게 열심히 일해도 돈이 부족할까?" 이런 생각, 많이 해봤지? 이건 학교가 돈 뒤에 숨겨진 수학을 안 알려줬기 때문이야.

돈은 교환 에너지야. 네가 열심히 일해서가 아니라, 네가 제공하는 것의 질, 양, 유용성 때문에 오는 거지.

나는 보험 영업을 할 때, 더 열심히 일하면 돈 문제가 해결될 거라고 생각했어. 아침부터 밤늦게까지 뛰어다녔지만, 통장 잔고는 계속 빨간색이었지.

그러던 어느 날, 좌절하고 있을 때 동료가 말했어. "밥, 너무 열심히 일하지 말고, 더 잘 일하기 시작해야 해." 그 말이 내 머리를 때리는 망치 같았어.

그때부터 나는 보편적인 법칙을 공부하기 시작했고, 보상 법칙을 발견했지. 마치 어두운 방에 불이 켜진 것 같았어. 내 급여, 수수료, 보너스 전부 내가 제공하는 가치, 내가 돕는 사람 수, 내 일의 퀄리티와 직접적으로 연결되어 있다는 걸 알게 된 거야.

펜실베이니아 대학교의 연구에 따르면, 조직에서 가장 성공한 사람들은 가장 열심히 일하는 사람이 아니라, 다른 사람의 삶에 가장 긍정적인 영향을 미치는 사람이라고 해. 과학은 이미 학교가 가르칠 용기가 없었던 것을 증명하고 있는 거지.

네 은행 계좌의 크기를 결정하는 건 근무 시간이 아니라, 네가 시장에 추가하는 가치야.

스티브 잡스를 생각해봐. 그는 애플에서 최고의 프로그래머도, 가장 오래 일하는 사람도 아니었어. 하지만 그는 시장에 가치를 제공하는 법을 누구보다 잘 알았지. 사람들에게 영감을 주고, 세상을 바꿀 제품을 만들어냈잖아.

학교에서 완벽한 점수를 받은 수많은 엔지니어들은 여전히 정해진 월급에 갇혀서 인상을 기다리고 있지.

너는 실제로 세상에 얼마나 많은 가치를 제공하고 있니? 얼마나 많은 사람이 네 일에 영향을 받고 있니? 매일 어떤 수준의 퀄리티를 제공하고 있니? 이 질문들에 대한 답을 학교에서 배웠어야 했지만, 이제 네가 스스로 찾아야 할 때야.

네 일에 대한 인식을 바꿔봐. 노력의 양이 아니라, 제공하는 퀄리티에 집중해. 네 분야에서 더 큰 문제를 해결하고, 더 많은 사람에게 영향을 주고, 더 많은 가치를 제공할 방법을 찾아봐.

결정의 힘: 망설임은 곧 실패다

학교는 우리에게 결정하는 법을 가르쳐주지 않았어. 대부분의 사람들은 누가 뭘 해야 할지 말해주는 것만 기다리다가, 중요한 선택 앞에 서면 얼어붙어 버리지.

"내가 다르게 했더라면 어땠을까?" 이런 후회, 평생 하면서 살고 싶어? 학교는 우리에게 "안전한 길을 선택해", "위험 감수하지 마"라고만 가르쳤기 때문에, 우리는 스스로를 믿는 법을 배우지 못했어.

결정하지 않는 것은 이미 결정이야. 네가 미루고, 망설이고, 선택할 필요 없는 척할 때마다, 너는 지금 있는 곳에 머물기로 결정하는 거야. 정체와 평범함을 선택하는 거지.

콜롬비아 대학교 연구에 따르면, 빠르고 확고한 결정을 내리는 사람들은 재정적, 직업적 성공 가능성이 최대 50% 더 높대. 스트레스도 덜 받고, 자신감도 높고, 회복력도 강하다는 거지.

반면에 대부분은 우유부단함의 늪에 빠져서, 친구, 가족, 동료에게 묻고, 자신의 두려움을 정당화하기 위해 외부의 검증만 찾아.

자신의 길에 대한 책임을 질 두려움 때문에 얼마나 많은 기회를 놓쳤니?

나는 내 아이들에게 항상 이렇게 말해. "나는 너희를 위해 결정을 내리지 않을 거야." 처음에는 어려워했지만, 나는 그렇게 해야 불안하고 의존적인 어른이 되지 않는다는 걸 알았어. 지금 내 아이들은 스스로 선택하고, 제때 '예'와 '아니오'를 말하고, 자신의 선택에 책임을 질 줄 아는 사람으로 자랐어.

망설임에는 대가가 있어. 새로운 기회, 새로운 관계, 새로운 길을 포기하는 거야. 네가 선택할 용기가 없다는 걸 알게 되면, 인생은 너에게 더 많은 청구서, 인정받지 못하는 일, 미지근한 관계, 더 많은 좌절감을 줄 거야.

특히 돈에 있어서는 더 심각해. 최고의 재정적 기회는 빠르게 나타났다가 사라지거든. 기다려주지 않아. 빨리 결정할 수 있는 사람만이 그것을 잡을 수 있지.

나는 수백만 달러짜리 사업을 놓친 사람들을 너무 많이 봤어. 너무 많이 생각해서 말이야. 하워드 슐츠가 스타벅스를 글로벌 제국으로 만든 것처럼, 그는 터무니없어 보이는 아이디어에 자신의 모든 것을 걸기로 몇 분 만에 결정했어.

얼마나 많은 황금 기회가 네 앞에서 지나갔지만, 결정할 두려움 때문에 놓아버렸니? 완벽한 순간을 기다리느라 얼마나 많은 프로젝트, 파트너십, 투자를 포기했어?

완벽한 순간은 절대 오지 않아. 지금이 바로 네가 선택해야 할 순간이야. 네가 앞으로 5년, 10년 뒤에 어디에 있을지는 바로 지금, 네가 선택하는 능력에 달려 있어.

도전이야: 몇 주, 몇 달, 어쩌면 몇 년 동안 미뤄왔던 중요한 결정을 오늘 내려봐. 직업을 바꾸든, 사업을 시작하든, 개인 프로젝트를 시작하든, 코스에 투자하든 상관없어. 중요한 건, 그 결정이 너를 멈추게 하는 무언가라는 거야.

앞으로 24시간 안에 결정하겠다고 약속해. 변명도, 미루는 것도 없어. 그냥 결정해. 네가 용감하게 선택할 때, 우주는 네 편이 되어 움직이기 시작할 거야. 문이 열리고, 올바른 사람들이 나타나고, 기회가 찾아오지. 하지만 이건 네가 결정을 내린 후에만 일어나는 일이야.

학교는 항상 너를 정문으로 밀어 넣으려고 했지만, 인생은 종종 뒷문으로 들어가 자신만의 길을 만드는 사람에게 보상해. 나는 학교가 가르쳐주지 않았지만, 항상 성공으로 가는 지름길이었던 길을 선택했어.

IBM에 지원할 때 최소 자격조차 없었지만, 몇 년 후 나는 그 회사 관리자보다 훨씬 높은 시급을 받고 있었어. 이건 행운이 아니야. 세상은 노력만으로 돈을 주지 않는다는 걸 이해했기 때문이야. 세상은 결과에 돈을 지불해.

사람들은 학교를 떠날 때 가장 큰 현실 충격을 받지. 노력만으로 충분하고, 모두가 하는 대로 하면 성공할 거라고 믿으니까. 하지만 진실은 가혹해. 세상은 문제를 해결하고, 가치를 제공하고, 다르게 생각하는 사람에게 보상해.