연매출 1700억! VT 리들샷이 뷰티업계 혁신한 초특급 마케팅 전략 공개
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 결과는 사용자와 모델에 따라 달라집니다.
- 너무 피곤하고 일상이 반복돼요.
- 경쟁이 치열하며 광고에 돈을 많이 씁니다.
- 한국에서 리들샷 출시 당시 마케팅이 어려웠어요.
- 저는 채널코퍼레이션 일본 사업 총괄 제이입니다.
- 클로이와 채널톡 영업 담당입니다.
- 갑자기 맡게 되어 잘 몰랐어요.
- 조쉬가 미국 가서 제가 일본에 배정됐어요.
- 저는 VT코스메틱 일본 지사 부사장 최철호입니다.
- 채널콘에서 인사드린 적이 있어요.
- 4월 3일 채널콘서 비즈니스 컨퍼런스 열렸어요.
- 그 주제는 ‘글로벌’이었어요.
- VT코스메틱은 일본과 글로벌 진출에 힘쓰고 있어요.
- 일본 마케팅과 전자상거래를 담당합니다.
- VT 성장과 일본 시장 확장에 함께했어요.
- 저는 기계공학 전공 후 자동차 업계에서 일했어요.
- 우연히 피부가 좋아 보여요.
- 저는 리들샷을 사용하고 있어요.
- 창업자는 온라인 기업가로 유명합니다.
- 한국서 쿠션으로 유명해지고 중국, 일본으로 확장했어요.
- 제품의 효능과 진정성을 중요시합니다.
- 매출은 일본이 대부분이지만 국내도 성장 중입니다.
- 2022년 매출은 1774억 원입니다.
- 광고비를 줄여 이익률을 높였어요.
- 핵심 소재까지 직접 조달합니다.
- 팀은 150~160명으로 구성돼 있어요.
- 리들샷은 독특한 기원 스토리를 갖고 있어요.
- 전 세계에서 시작됐고, 피부 전달에 집중했어요.
- 경쟁과 마케팅 비용이 힘든 시절이었어요.
- 제품 효과에 따라 결과가 달라집니다.
- 소비자 구매 이유에 집중했어요.
- 전달 방법으로 마이크로 니들을 선택했어요.
- 대학 교수님과 연구 협력도 하고 있어요.
- 제품의 효과를 확신하게 되었어요.
- 일본 시장 진출은 도전이었어요.
- 처음엔 판매처가 없었어요.
- 체험 공간과 입소문 전략을 썼어요.
- 제품 체험 후 반응이 좋아졌어요.
- 내부에서도 제품 신뢰가 높아졌어요.
- 직원들을 훈련시키며 확신을 심었어요.
- 일본에서 진짜 리뷰를 받기 시작했어요.
- 온라인 출시 후 4~5개월 만에 반응이 좋았어요.
- 17만 개 판매, 일본 성공 기대했어요.
- 바이럴 마케팅과 인플루언서 활용이 핵심입니다.
- 풀사이즈 제품으로 신뢰를 쌓았어요.
- 다양한 채널에서 대규모 테스트를 합니다.
- 효과적 채널을 빠르게 찾는 게 중요해요.
- 일본 시장 진출 세미나도 열었어요.
- 타겟은 스타트업과 혁신자입니다.
- 입소문 ‘구치코미’ 전략이 효과적입니다.
- 타겟 고객과 바이럴성을 만들어야 해요.
- 마케팅 비용은 적게 쓰고 효과를 봅니다.
- 성공적이면 공격적 마케팅으로 확장합니다.
- 한국에선 퍼포먼스 마케팅 대신 바이럴에 집중했어요.
- 트렌드 변화에 민감하게 대응합니다.
- SNS와 채널별 빠른 콘텐츠 게시가 중요해요.
- 이벤트와 콘텐츠로 소비자와 소통합니다.
- 팔로워 이벤트와 할인 협상도 해요.
- SNS 관리자에게 권한을 주고 자율성을 부여합니다.
- 콘텐츠와 이벤트를 적극 만들어내요.
- 채널토크 고객사 16만 개, 전자상거래 중심입니다.
- 경쟁이 치열한 K-뷰티 시장은 어려워지고 있어요.
- 중국은 한때 K-뷰티 열풍이었어요.
- 코로나로 시장이 잠잠해졌어요.
- 일본은 여전히 중요한 시장입니다.
- 두 번째 물결이 오고 있어요.
- 시장 진입이 쉽지 않지만 기회도 많아요.
- 중국은 변화하며 다시 기회가 올 수 있어요.
- 한국 브랜드는 재료와 기술로 경쟁력 있습니다.
- ODM 기업이 연구개발과 브랜딩을 담당합니다.
- 한국 제조력은 세계적입니다.
- 미디어 환경도 많이 바뀌었어요.
- 작은 미디어와 SNS로 고객에게 다가갑니다.
- 한국 브랜드는 트렌드 따라잡는 능력이 뛰어납니다.
- 중국과 일본 시장은 각각 특징이 있어요.
- 일본은 전통 브랜드와 경쟁이 치열합니다.
- 다이소 같은 유통업체와 협력도 고려 중입니다.
- 제품 공급으로 주문도 늘어나고 있어요.