리섭이 폭로한 유튜버의 현실! 돈 벌고 싶다면 꼭 봐라 (진심)

유튜브, 옷 장사, 그리고 돈! 리섭의 솔직한 이야기

유튜브 시작한 지 7년 된 리섭이, 사람들이 직업 물어볼 때마다 "돈 되는 거 다 한다"고 말한대. 근데 옷은 왜 메인으로 하는 것 같냐고 물어보니까, 사실 옷 장사가 유튜버한테는 그렇게 좋은 사업은 아니라고 함. 옷 만들어서 파는 사람들은 거의 다 후회하는데, 그 이유가 마진이 너무 적기 때문이래.

유튜버 옷 장사의 함정: '상한선'의 존재

사람들이 유튜버가 만든 옷에 쓸 수 있는 금액 상한선을 무의식적으로 정해놓는 것 같다고 느낌.

처음에는 '어깨 넓어 보이는 티셔츠'를 팔았는데, 이게 엄청나게 많이 팔린 거야. 친구들도 다 망할 줄 알았는데 말이지. 그래서 "아, 이걸로 쭉 가면 되겠다!" 싶어서 별의별 옷을 다 만들어봤대.

진짜 빵빵한 구스다운도 만들어보고, 노스페이스보다 좋게 만들려고 노력했는데, 단가를 들으면 다들 놀랐다고 함. "내 구독자들은 다 사줄 거야!"라는 자신감으로 팔았는데, 물론 어느 정도 팔리긴 했지만 욕도 엄청 먹었대.

구스다운을 20만 원대에 파는 게 사실 말이 안 되는데, 마진도 거의 안 남기고 팔았는데도 "너무 비싸다"고 저격을 엄청 당했대. 소규모 유튜버들한테 말이야.

보통 브랜드는 원가에서 4배씩 남기는데, 리섭이는 2배도 안 남겼는데도 비싸다고 하는 거야. 여기서 깨달았지. '유튜버한테 쓸 수 있는 상한선이 있구나!'

원래 계획대로면 올해 매출 100억을 찍어보려고 했대. 여름에 티셔츠만으로도 한 달에 2~3억씩 팔렸으니까, 겨울에 아우터 팔면 경제적 자유를 이룰 거라고 생각했지. 제2의 주규가 되겠다면서!

근데 아우터는 생각보다 재미가 없었대. 그래서 이제는 티셔츠나 니트류 정도, 10만 원대 안 넘어가는 선으로 방향을 잡고 있대.

돈이 된다면 뭐든 한다! 리섭의 사업 철학

그럼 어떻게 돈이 된다고 생각해서 이걸 만들게 된 걸까? 리섭이는 스스로 뭔가를 생각하기보다는, 이미 잘 팔리고 있는 것을 가져다가 파는 편이래. 자부심도 없고, 자신감도 낮은 편이라서.

예전에 연애 강의를 팔았는데, 이게 암리에서 500만 원에 팔린다는 걸 보고 놀랐대. 남자들이 그렇게 연애에 관심이 많고, 500만 원 주고 강의를 사볼까 싶었는데 진짜로 팔리는 거야. '픽업 아티스트'들이 람보르기니 끌고 다니는 걸 보고 "이거구나!" 싶었지.

물론 500만 원에 팔진 않았고, 47만 원에 팔았대. 500만 원짜리 정보를 47만 원에 파는 거지. 물론 픽업 아티스트들이 파는 내용 그대로는 아니고, 자기가 직접 강의를 사서 들어보고 "내가 더 잘하겠다"는 마음으로 시작했대.

옷도 마찬가지야. '어깨 넓어 보이는 옷'이라는 아이덴티티를 가지고, 50군데에서 옷을 사 입어보고 느낀 게 "내가 더 잘 만들겠다!" 였대.

다른 사람들 파는 거 보니까 나 같은 유튜브 채널도 없는데, 쇼핑몰 후기는 만 개씩 달려있는 거야. 물론 바이럴 업체도 있겠지만, 잘 팔리는 건 보이니까. 그래서 "이거 하면 되겠다" 싶어서 시작한 거지. 옷에 대한 특별한 지식이 있어서가 아니라, 그냥 돈이 될 것 같아서.

"돈 되는 거"를 하는 이유: 평범함의 힘

유튜브도 마찬가지래. 정치, 인간관계, 연애, 심지어 '나는 솔로' 리뷰까지 주제를 바꿔가면서 살아남는 이유가 뭐냐고 물어보면, 사람들이 많이 보니까 하는 거래.

정치 얘기도 사람들이 많이 보길래 했고, '카푸어' 영상으로 떡상했을 때도 사회적으로 카푸어 문제가 많아서 조회수가 잘 나올 거라고 생각했대.

"리섭님처럼 하고 싶은 얘기 하면서 돈 벌고 싶어요"라는 말을 들으면 바보 같은 질문이라고 생각한대. 왜냐면 리섭이는 '나는 솔로'가 재미없거든. 근데 사람들이 많이 보니까 하는 거지.

"돈 되는 거, 조회수 잘 나오는 거" 쪽으로 가야 한다고 생각한대. 그게 안 되면 유튜버를 직업으로 삼으면 안 된다고. 취미 유튜버면 괜찮지만.

'하고 싶은 일' vs '돈 되는 일': 선택의 중요성

리섭이는 "하고 싶은 일을 하면서 돈을 벌고 싶다"는 말을 제일 싫어한대. 그건 극소수의 천재들만 가능한 영역이라고 생각하거든. 자신은 평범한 사람이라서 일찌감치 포기했대.

좋아하는 일을 하면서 라면만 먹고 살아도 행복하면 그걸로 먹고살면 되지만, 좋아하는 일을 하면서 부자까지 되고 싶어 하는 사람들은 도둑놈이라고 생각한대. 세상이 그렇게 호락호락하지 않다고.

성공한 사람들의 인생은 나중에 미화돼서 평범한 사람들의 인생을 망친다고 생각한대. 그래서 자신은 대단한 게 아니라, 자신을 내려놓고 '내가 원하는 게 뭔지' 생각하지 않는대.

유튜브, 로또처럼 시작하라!

요즘 세상은 내가 그린 그림보다 훨씬 더 커질 수 있는 세상이래. 유튜브를 처음 시작할 때 1만 명만 모여도 소원이 없겠다 싶었는데, 알고리즘 덕분에 엄청나게 팔리는 세상이 온 거지.

"할 거 하면서 로또 복권 사듯이" 유튜브를 시작하라고 권한대. 되면 좋고, 안 되면 말고. 자영업자면 자영업을 하면서 짜투리 시간에 뭐라도 해보는 거지.

어그로의 시대, 그리고 나만의 '맛'

요즘 어그로가 너무 심해져서, 예전처럼 정치 얘기나 돈 버는 법만으로는 조회수가 안 나온대. 어그로도 인플레이션이 와서 더 자극적인 걸 찾아야 하는데, 그러다 보면 위험해질 수 있다고.

그래서 중요한 건 '나만의 맛'을 넣는 거래. 똑같은 썸네일을 해도 리섭이만의 맛이 있듯이.

화가 많은 사람들의 비밀

마지막으로, 유튜브를 고민하는 사람들에게 하고 싶은 말이 있대. 화가 많은 사람들은 생각보다 자기 스스로를 저평가하고 있을 확률이 높다고.

자신이 아는 것을 왜 남들은 모를까 싶어서 화가 나는 건데, 사실은 자신이 남들보다 더 많이 알고 있거나 통찰력이 있을 수 있다는 거지. 그래서 화가 많은 사람들은 오히려 유튜브를 시작해보면 좋을 것 같다고 함.

결론적으로, 유튜브는 돈이 되는 것을 따라가되, 자신만의 '맛'을 잃지 않고, 때로는 로또처럼 가볍게 시작하는 것이 중요하다는 이야기였어.