쿠팡 광고 효율 극대화 비법 공개! 매출 상승 노하우 대공개

쿠팡 광고, 수익 제대로 내는 법! (중학생도 이해 가능)

요즘 쿠팡에서 물건 팔고 있는데, 혹시 돈 잘 벌고 있어? 제대로 돈 벌려면 내가 알려주는 공산 현황을 꼭 봐야 해. 내가 물건 팔면서 실제 돈이 얼마나 남는지 꼼꼼히 확인해야 한다고.

다른 사람들이 쿠팡 로켓배송으로 돈 번다고 해서 덥석 뛰어들었는데, 생각보다 쉽지 않지? 손해 안 보고 오래 팔려면 딱 두 가지만 하면 돼.

1. 아이템 소싱: 어떤 물건을 팔지 잘 고르는 거야. 이건 다음에 제대로 알려줄게.
2. 광고 관리: 내가 판 물건을 광고하는 걸 잘 관리하는 거지. 오늘은 이걸 집중적으로 얘기해 줄 거야.

쿠팡 광고, 왜 수익이 안 날까?

요즘 쿠팡 광고를 너무 세게 돌려서 오히려 돈을 못 버는 경우가 많아. 광고 목표 수익률을 350%나 300%로 잡아도, 실제로는 200%대밖에 안 나오면 손해 보는 거야. 물론 물건 원가에 따라 다르겠지만, 대부분은 손해라고 보면 돼.

만약 광고 수익률이 200%대면, 광고를 끄거나 다시 꼼꼼히 점검해야 해.

수익률 300% 이상, 400%, 500% 만들려면?

이걸 하려면 꼭 해야 하는 한 가지가 있어. 광고 세팅만 하고 이 행동을 안 하면 수익률을 높이기 어려워.

셀링은 '키워드' 싸움이야!

그냥 상품을 파는 것보다 더 좋은 키워드를 찾는 게 중요해. 그럼 안 좋은 키워드는 어떻게 없애야 할까? 오늘 그걸 알려줄게.

광고 보고서, 똑똑하게 활용하기

1. 광고 보고서 다운로드: 쿠팡 광고 관리 화면에서 '광고 보고서'를 눌러. 여기서 '매출 성장 광고 보고서'를 선택하고, 원하는 기간(예: 일주일치)을 설정해서 데이터를 다운로드 받아. 엑셀 파일로 받을 수 있어.

2. 엑셀 데이터 가공: 다운받은 엑셀 파일을 열어서 '피벗 데이터' 기능을 사용해. '데이터 범위'에서 키워드, 노출수, 클릭수, 광고비, 총 전환 매출(14일치)을 선택해.

3. 핵심 지표 계산:

   • CPC (클릭당 광고비): 광고비 ÷ 클릭수
   • ROAS (광고 수익률): 총 전환 매출 ÷ 광고비 (이걸 퍼센트로 바꿔주면 돼)

4. 수익률 낮은 키워드 찾기:

   • 광고비 대비 매출이 없는 키워드: 광고비는 나갔는데 매출이 하나도 없는 키워드는 주의 깊게 봐야 해. 매출이 없다고 무조건 빼는 건 아니고, 좀 더 지켜봐야 할 수도 있어.
   • ROAS 낮은 키워드: 내가 정한 목표 수익률(예: 330% 이하)보다 낮은 키워드는 녹색 등으로 표시해서 관리할 수 있어.

더 쉬운 방법? '자동 분석 프로그램' 활용!

이런 복잡한 작업을 매일 하기는 어렵잖아? 그래서 내가 만든 광고 보고서 분석 시트를 사용하면 훨씬 쉬워.

1. 다운받은 광고 보고서 데이터를 복사해서 시트에 붙여넣기만 하면 돼.
2. '실행' 버튼을 누르면 알아서 모든 계산이 자동으로 돼.
3. ROAS 기준으로 정렬해서 보면 어떤 키워드가 돈을 못 벌고 있는지 한눈에 알 수 있어.
4. 주의할 점: 애매한 키워드는 무조건 빼지 마. 광고가 제대로 돌아가지 않을 수 있어. 확실히 광고비만 쓰고 매출이 안 나오는 키워드만 빼는 걸 고민해야 해.

수익 안 나는 키워드, 어떻게 빼지?

1. 분석 시트에서 빼고 싶은 키워드를 복사해.
2. 쿠팡 광고 관리에서 해당 상품을 선택하고 '수정' 버튼을 눌러.
3. '키워드 제외' 항목에 복사한 키워드를 붙여넣고 추가하면 돼.

기억해!

• 애매한 키워드는 그냥 둬.
• 매출은 나왔는데 수익률이 낮은 키워드는 신중하게 결정해.
• 이런 작업은 매일 하기보다 일주일에 한 번 또는 두 번 정도 주말에 하는 게 좋아.
• 키워드를 하나씩 빼는 작업이 쌓이면 광고 수익률이 점점 좋아질 거야.

구독자 선물!

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앞으로도 쿠팡 광고로 돈 버는 꿀팁 계속 알려줄 테니, 구독과 좋아요는 필수야! 잘 활용해서 돈 많이 버는 셀러가 되길 바라!