회사를 성장시키는 확장 가능한 제품 만드는 5가지 비밀!
게시일:
작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 오늘은 제품이 회사로 성장하는 방법을 이야기할게요.
- 많은 창업자는 제품부터 시작하는데, 시장부터 시작하는 것도 중요해요.
- 제품 아이디어를 시장과 연결하는 전략이 필요합니다.
- 제품과 시장의 간극을 '회사 간극'이라고 부릅니다.
- 성공하려면 제품 설계부터 시장 적합성과 판매 전략까지 고려해야 해요.
- 제품 시장 적합성은 시작 단계이고, 더 큰 성장을 위해선 그 이상이 필요합니다.
- 예를 들어, 유튜브는 빠르게 성장했지만 수익 모델이 없었어요.
- 구글이 인수 후 광고로 수익을 만들어 큰 성공을 거뒀어요.
- 아이폰은 디자인뿐 아니라 앱스토어와 가격 전략이 핵심이었어요.
- 초기에는 개발에 집중하지만, 성장하면서 마케팅과 판매에 더 많은 비용이 들어갑니다.
- '40-20-20' 규칙처럼, 성숙한 회사는 매출의 60%를 판매와 마케팅에 씁니다.
- 예를 들어, Salesforce는 성장하며 R&D 비용이 줄었어요.
- 제품 설계 시, 시장에 빠르게 적응하는 것이 중요합니다.
- MVP(최소 기능 제품)를 만들기 전에 가치 제안을 꼼꼼히 검증하세요.
- 고객과 대화하며 어떤 문제를 해결하는지 파악하는 게 핵심입니다.
- 최소 유효 세그먼트(MVS)는 작은 시장에서 성공을 보여주는 것!
- 시장을 좁혀서 경쟁자를 피하고, 우위를 확보하는 게 좋아요.
- 고객 인터뷰를 통해 고객의 필요와 가격 감각을 파악하세요.
- 제품을 빠르게 시장에 내놓고 반복하는 것이 성공 비결입니다.
- 예를 들어, 병원용 앱은 QR코드로 간단히 시작할 수 있어요.
- '슬립(SLIP)' 전략: 간단한 설치, 낮은 비용, 빠른 가치 제공, 생태계와 호환.
- 제품을 쉽게 설치하고, 무료 체험이나 프리미엄 업그레이드 전략을 써보세요.
- 고객이 빠르게 가치를 느끼게 만들어야 합니다.
- 예를 들어, LinkedIn은 무료로 시작해서 프리미엄으로 업그레이드 유도했어요.
- 생태계와 협력하는 것도 중요합니다.
- 파트너십은 시장 진입과 확장에 큰 도움을 줍니다.
- 예를 들어, Shopify와의 협력으로 성장한 클라비오가 있어요.
- 파트너와의 계약은 단기적이거나 장기적일 수 있어요.
- 파트너를 찾을 때는 시장을 빠르게 확장할 수 있는지 고려하세요.
- 마지막으로, 제품 간극을 넘기 위해 시장 적합성, 세그먼트, 생태계 전략을 세우세요.
- 제품 설계부터 가격, 배포 전략까지 일찍부터 고려하는 게 중요합니다.
- 궁금하면 언제든 연락 주세요.