회사생활에서 꼭 필요한 설득의 기술👔ㅣ📍성공하는 PT 비법ㅣ말 잘하는 법💬ㅣ일 잘하는 직원의 특징🏢

게시일: 2024년 11월 22일 작성자: 자청의 유튜브 추출기

설득의 기술, 어렵지 않아!

살면서 우리는 누군가를 설득해야 할 때가 많잖아? 마케팅하는 사람들은 특히 더 그렇지. 회사 안에서도 돈 쓰는 이야기만 하니까, 다른 사람들을 설득해야 할 일이 엄청 많거든.

그래서 오늘은 설득을 잘하는 방법에 대해 이야기해볼게. 이건 그냥 꿀팁이 아니라, 회사 생활에서도 꼭 필요한 기술이야.

내가 관찰해보니 설득을 잘하는 사람들은 몇 가지 원칙을 지키더라고. 딱 3가지로 정리해봤어!

예시를 많이 활용해라!
- 책이나 다른 사례를 적절하게 사용하는 게 중요해. 그러려면 평소에 관련 주제에 대해 잘 알고 있어야겠지?
- 갑자기 찾으려고 하면 안 나오고, 미리 통달하고 있으면 훨씬 쉽게 예시를 들 수 있어.
"이걸 해야 하는 이유"보다 "안 했을 때의 실패"를 강조해라!
- 기업은 위험을 피하고 싶어 하잖아. 그래서 "이걸 하면 좋아져요!" 보다는 "이걸 안 하면 이렇게 망할 수 있어요!" 라고 말하는 게 더 효과적이야.
- "우리 회사만 뒤처지면 어떡하지?" 하는 절박함이 사람들을 움직이게 하거든.
"파일럿"으로 제안해라!
- "2천만 원 써서 이거 꼭 해야 합니다!" 보다는 "일단 200만 원만 써서 작게 시도해보고, 결과 보고 결정합시다!" 라고 제안하는 게 훨씬 쉬워.
- 사람들은 너무 큰 결정에 부담을 느끼거든. 작게 시작해서 성공하면 그때 확장하면 되니까.

프레젠테이션 할 때도 중요한 게 있어.

내가 하고 싶은 말 말고, 상대방이 궁금해하는 말을 해라!
- 상대방이 듣고 싶은 말을 하라는 게 아니라, 상대방이 궁금해하는 것에 대한 답을 줘야 한다는 거야.
- 자기 하고 싶은 말만 늘어놓으면 실패하기 쉬워. 누가 듣는지, 누가 결정자인지 먼저 생각하고, 그 사람이 궁금해할 만한 질문에 대한 답을 준비해야 해.
감정을 움직여라!
- 상대방이 "맞아, 나도 그런데" 하고 공감할 때 설득력이 생겨.
- 숫자나 통계만 보여주는 것보다, 어려운 경기를 사람의 삶이 어떻게 바뀌었는지 이야기해주면 더 와닿을 거야.

설득은 갑자기 되는 게 아니야. 미리미리 밑 작업을 해둬야 해.

서프라이즈는 금물!
- 갑자기 "와우!" 하는 설득은 없어. 미리 조금씩 내 생각과 방향을 흘리면서 상대방을 준비시켜야 해.
- 회의 전에 미리 이야기 나누고, 커피 한잔하면서 아이디어를 공유하는 것도 좋은 방법이야.
시나리오를 가지고 가라!
- "이것만 해야 합니다!" 보다는 "이렇게 하면 어떻고, 저렇게 하면 어떨까요?" 하고 여러 가지 선택지를 주는 게 좋아.
- 선택할 수 있는 옵션을 주면 상대방은 훨씬 쉽게 결정할 수 있거든.

말을 잘하고 싶다면 책을 많이 읽어야 해.

동사 선택이 중요해!
- 말을 잘하는 사람들은 다양한 동사를 사용해. 비슷한 상황에서도 적확한 단어를 골라 쓰는 거지.
- 책을 읽으면서 좋은 표현들을 외워두면, 자연스럽게 내 말에 풍부함이 더해질 거야.

결론적으로, 설득은 미리 준비하고, 상대방의 입장에서 생각하며, 감정을 움직이는 것이 중요해. 오늘 이야기한 내용들을 잘 기억해서 설득의 달인이 되길 바라!