2024 인스타크몽 점령 전략! 추측 대신 확실한 추적으로 성공하라

게시일: 2024년 03월 10일 작성자: 자청의 유튜브 추출기

추측 말고 추적하라! 영업 성공률 높이는 비법

너는 고객이 아니야: 네가 파는 물건, 네가 파는 서비스의 고객이 바로 너는 아니잖아. 네 생각대로 움직이지 않을 가능성이 높아.
고객은 다르게 생각해: 고객은 네가 생각하는 것보다 훨씬 복잡하게 생각해. 네가 "이거 좋겠다!"라고 생각하는 게 고객한테는 별로일 수도 있어.

고객의 "노력"을 찾아라: 고객이 네 아이템을 사기 위해 어떤 노력을 하고 있는지 찾아봐야 해.
- 예시 1: 인스타그램 마케팅
  - 추측: "미용실, 네일샵, 음식점 사장님들은 인스타그램을 많이 하니까 이 사람들한테 인스타 마케팅을 팔아야겠다!" (이건 추측이야)
  - 추적: "인스타그램을 키우면 내 사업에 도움이 될까?"라고 스스로 고민하고, 어떻게 키울지 찾아보는 사람들을 찾아야 해. (예: 체험단 모집 플랫폼에 등록하는 사람, 인스타그램 관련 서비스를 검색하는 사람)
- 예시 2: 구글 리뷰/월 관리
  - 추측: "구글 리뷰가 사업에 도움이 될 거야!"라고 생각하는 사람들에게 구글 리뷰를 팔아야겠다. (이것도 추측)
  - 추적: "구글 리뷰를 돈 주고 사는 사람들은 왜 살까?" -> "구글에 내 가게가 잘 노출되면 사업에 도움이 될 거야!"라고 생각하는 사람들이야. 이런 사람들에게는 리뷰보다 더 좋은 솔루션(월 관리)을 제안하면 돼.

아이템을 정했으면, 그 아이템으로 해결될 문제를 가진 사람들을 찾아.
- 예시: 인스타그램 마케팅 솔루션이 있다면, "인스타그램을 키우면 사업에 도움이 될까?"라고 고민하는 사람들을 찾아야 해.
그 사람들이 어떤 "노력"을 하고 있는지 찾아봐.
- 예시: 인스타그램 마케팅을 위해 체험단 모집 플랫폼에 등록하거나, 인스타그램 관련 서비스를 검색하는 행동을 추적하는 거야.
그 "노력"을 하는 사람들에게 네 솔루션을 제안해.
- 예시: 체험단 모집 플랫폼에 등록한 사람에게 "체험단보다 더 좋은 솔루션이 있습니다!"라고 제안하는 거지.