스마트스토어·쿠팡 매출↑ 팔릴만한 키워드 세부 분석법 공개!
매출을 만들어 줄 키워드 세부 분석! 🚀
이번 시간에는 저번 시간에 배운 아이템 찾기에 이어서, 실제로 매출을 만들어 줄 키워드를 데이터로 분석하는 방법을 알아볼 거야. 마치 탐정처럼, 키워드에 숨겨진 정보를 캐내는 거지!
데이터 수집 순서 🕵️♀️
- 키워드 카테고리 확인: 어떤 종류의 키워드인지 먼저 파악해.
- 검색량 확인: 얼마나 많은 사람들이 이 키워드를 검색하는지 알아봐.
- 6개월 매출 & 쇼핑 성향 분석: 이 키워드로 얼마나 팔리는지, 어떤 사람들이 주로 사는지 살펴봐.
- 경쟁 판매자 분석: 누가, 어떤 제품을 팔고 있는지 확인해.
- 연관 키워드 작업: 관련된 다른 키워드들도 찾아내서 분석해.
이 모든 분석이 끝나면, 이제 네이버, 쿠팡 등 다양한 판매 채널에 상품을 등록할 준비가 되는 거야!
텀블러 키워드 분석 예시 🥤
예시로 '텀블러'라는 키워드를 가지고 분석을 해볼게.
1. 아이디어스 사이트 참고:
먼저 아이디어스 같은 사이트에서 요즘 어떤 제품들이 인기 있는지 둘러보는 거야. (단, 먹거리는 온라인 판매가 까다로울 수 있으니 처음엔 피하는 게 좋아!)
2. 키워드 분석 도구 활용:
'아이템 스카우트', '판다랭크' 같은 도구를 사용해서 '텀블러'를 검색해봐.
- 연관 키워드 찾기: 판다랭크 같은 곳에서는 PC와 모바일 검색량을 따로 보여주는데, 이걸 합쳐서 분석하는 게 좋아.
- 카테고리 필터링: '텀블러' 외에 '보온병', '홀더' 같은 다른 카테고리 키워드들은 제외하고 '텀블러' 관련 키워드만 남겨서 분석해야 해.
- 검색량 기준 정렬: 검색량이 많은 순서대로 정렬해서 어떤 키워드가 인기 있는지 파악해.
3. 초보에게 적합한 키워드 찾기:
저번 시간에 이야기했듯이, 처음에는 검색량이 500~3,000 사이인 키워드가 경쟁이 덜 치열해서 초보 셀러에게 유리할 수 있어.
4. 브랜드 키워드 주의:
'스타벅스', '스탠리' 같은 유명 브랜드 이름은 상표권 문제가 있을 수 있으니 사용하지 않는 게 좋아.
5. 추가 키워드 발굴:
네이버 외에 쿠팡, 지마켓, 옥션 같은 다른 판매 채널에서도 연관 키워드를 찾아보는 거야. '포셀', '헬프스토어' 같은 도구를 활용하면 돼.
- 예시: '골드 텀블러', '텀블러 세척솔', '대용량 텀블러', '텀블러 컵', '온도 표시 텀블러' 등 다양한 키워드를 발견할 수 있어.
6. 경쟁 강도 파악:
찾아낸 키워드들의 상위 랭킹 제품들을 분석해야 해.
- 리뷰 수: 상위 제품들의 리뷰 수가 너무 많지 않은지 확인해. (예: 1,000개 이하)
- 판매량: 구매 건수가 너무 높지 않은지도 살펴봐.
- 가격 비교: 상위 노출 상품들이 '가격 비교'로 묶여 있다면, 단일 제품으로 상위 노출이 어려울 수 있다는 뜻이야.
7. 6개월 시장 규모 확인:
'텀블러'의 6개월 시장 규모가 14억 원이라면 꽤 큰 시장이지. 이런 시장은 대기업이나 자본력이 있는 업체들이 많아서 초보 셀러가 바로 뛰어들기에는 어려울 수 있어.
8. 광고 비용 및 전략:
* SEO vs 광고: 요즘은 상품명만으로 상위 노출이 매우 어려워. 그래서 광고를 통해 노출하고 판매하는 전략이 중요해.
* 광고 단가 확인: '스테인리스 텀블러'의 경우, 광고 단가가 1,700원 정도라고 가정해보자.
* 전환율 계산: 고객 100명 중 몇 명이 구매하는지 전환율을 예상해야 해. 일반적으로 3~7% 정도인데, 텀블러의 경우 5%라고 가정하면, 1,700원 * 20 (1 / 0.05) = 34,000원 정도의 광고비가 들어갈 수 있어.
* 수익 계산: 텀블러 판매가가 9,800원이고, 부자재 비용, 수수료, 광고비 등을 제외하고 남는 이익을 계산해야 해. 만약 1,700원 클릭당 5번 클릭해서 판매가 일어나야 본전이라면, 초보 셀러에게는 어려운 시장일 수 있다는 결론이 나오는 거지.
9. 최종 결정:
이런 분석 과정을 통해 내가 감당할 수 있는 광고 단가인지, 제품을 안정적으로 공급받을 수 있는지 등을 종합적으로 판단해서 최종적으로 판매할 제품을 결정하는 거야.
10. 다양한 판매 채널 활용:
네이버뿐만 아니라 쿠팡, 11번가, G마켓, 옥션 등 다양한 판매 채널에 상품을 등록해서 노출 기회를 최대한 늘리는 것이 중요해!
이런 식으로 꼼꼼하게 키워드를 분석하면, 성공적인 온라인 판매에 한 발짝 더 다가갈 수 있을 거야! 다음 시간에는 '레퍼런스'에 대해 이야기해 볼게. 😉