아네 반갑습니다 식사는 다들 하고 오셨나요 업무 중이라 집 가면서 듣고 있어요 아 진짜 엄청 바쁘시네요 와 자 대박입니다 대박 오늘도 마찬가지로 저희 10분에게 3시 부탁드릴게요네 지금 10분지 뭐 저한테 개인적으로 궁금했던 내용이나 그냥 뭐 강의 관련 q&a 이제 마지막에 한 번에 받을 거고요네 저한테 개인적으로 뭐 궁금했던 거 뭐 일상적인 대화 뭐 이런 거 한번 나눠보면서 이렇게 아이스브레이킹 하면서 시작했으면 좋겠어요 벌써 마지막 4주 수업이네요 아 그러게요 벌써 4주차 시간이 진짜 빠릅니다 너무 빨라요 너무 와 벌써 주차 오프라인 모임 아 저도 이게 구체화된 건 아닌데 저희 강의 플랫폼 매니저님이랑 이렇게 좀 같이 기획을 해보고 있거든요 근데 아마 일정은 뭐 이번 달 내지 않을까 싶기는 하고네 자세한 뭐 위치라던가 이런 거는 서울 서울에서 할 것 같긴 한데 위치 나 뭐 어떤 내용으로 이렇게 좀 진행할지는 제가 카톡방에서 이렇게 안내를 드려 보도록 하겠습니다네 민대표 님은 20개 상품 세팅 없이 어떻게 여섯 개 상품으로 고매 출을 내셨나요 어 20개 상품은 세팅 했었는데 링컨 했을 때 20개 상품은 세팅했습니다 진짜 뼈를 깎는 고통으로 처음에 20개 상품 세팅하고 그 이후에 세팅한 여섯 개의 상품이 이제 저는고 매출을 이렇게 끌었던 거였어요 20개 상품 등록 일주일 걸렸습니다 저도 이제 컨설팅을 옛날에 받았다라고 했잖아요 그분한테 진짜 쌍육 먹어 가면서 저는 했어요 그때 진짜 눈물을 참으면서 20개 등록했었다 제 죽는 줄 알았어요 밖에서 진짜 추워 죽겠는데 그때 겨울이었어 추워 죽겠는데 막 보모 준비하면서 막 그랬던 기억이 네 밖에서 막 갈아입고 진짜 차 뒤에 숨어가지고 옷 갈아입고 막 이러면서 어떻게든 찍어 가려고 그 과제 완수해 가려고 막 했던 기억이 있습니다 근데 뭐 결과물은 좋지 않았죠 질문 같은 경우에는네 마지막에 q&a 할 거고요 그냥 지금은 일상 대화 한번에 신상 마켓에서 상하 20개 제품을 구입해서 활용하신 건가요 아 이게 저는 진짜 싼 제품만 들고 왔었어요 그때 완전 싼 제품만 들고 왔었어요 그리고 제가 이전부터 저는 이제 보세 옷들을 좀 샀었거든요 옛날에 그런 것들도 활용해서 찍었습니다 보세 옷들이 어차피 동대문에서 때우는 거거든요 제가 부산 서면에 살다 보니까 서면 지하상가에 진짜 저렴한 옷들이 있거든요 그런 거를 옛날부터 제가 사서 입었기 때문에 그런 것도 이제 그 동대문에서 파는 거는 이게 어떻게든 찍어 가지고 개수 맞추는 거에 포커스를 좀 뒀어요 맞죠 맞죠 20개 등록은 이거 20개를 판매하려는게 아니라 그냥 스토어 구색을 맞추는 겁니다 맞아요 맞아요 그렇게 등록해 놓고 소싱 법대로네 정확하게 이해하셨을 그냥 이탈을 줄이는 장치 방어 장치라고 보시면 돼요 여러분들도 마찬가지 예요 그 스토어에 들어갔는데 상품이네 개밖에 없네 과연 살까요 진짜 매력 있는 상품이 아닌 이상은 구매하기 어렵습니다네 특히 초보자들 같은 경우에는 구매하기 쉽지 않겠죠 뭐 화면 공유부터 좀 해 드려 볼게요네 제 뭐 대충 뭐 신규 스토어 같은 경우에도 이렇게 지금 판매를 하고 있어요 실제 뭐 이런 식으로 매출 계속 내고 있고 매출 뭐 50씩 막 나오고 이것도 계속 잘 판매되고 있고 신규 스토어도 이대로가 이대로만 가면은 월 3,000 정도는 찍을 거 같네요 뭐 그렇다고 기존 스토어가 죽었냐 뭐 그것도 아니고 뭐 기존 스토어도 잘 되고 있습니다 네 다른 브랜드명으로 오픈했어요네 링컨으로 하면 안 되죠 어쨌든 저도 여러분들께 테스팅을 해 본 거니까이 버티컬 시장을 더 누리기 위해서 계속 디벨롭 해야죠네 지금 다시 저도 이제 초심을 좀 잡 잡으려고 노력하고 있습니다네 뭐 저는 이렇게 판매를 하고 있다데 남자 브랜드로 하나 더 오픈한 거예요 남자 쇼핑몰로 또 하나 오픈을 했다 자켓 바람막이를 충분히 괜찮아요 근데 이제 반바지 반팔도 이제 슬슬 같이 준비를 해 주셔야 되는 단계라고 저는 생각합니다 또 저한테 개인적으로 궁금했던 거 없나요 아 대표님 뭐 요즘에는 뭐 어떤 어떤 이런 식으로 아니요 지금은 비슷한 상품들로 올리고 있고요 이제 추후에 상품 결을 좀 다르게 하려고 하고 있어요 스토리 봤는데 AI 배경 이건 테스팅 제가 이제 자사도 저는 좀 키워보려고 생각하고 있거든요 버티컬 쪽도 당연히 신경은 써야겠지만이 자사도 어쨌든 파이프라인은 넓으면 넓으면 넓을수록 좋거든요 솔직히 제가 뭐 쿠팡이나 이런 거 잖아요 초보자들 기준에서 쿠팡이 돈이 묶이고 뭐 이렇게 광고비도 써야 되고 그렇기 때문에 이렇게 까고 있는 건데 초보자들은 솔직히 진입하기가 쉽지 않은 건데 이제 저같이 어느 정도 이제 자본력이 이제 저는 다 갖춰진 단계아파트 에이블리 490 이런데 말고도 다른 플랫폼이든 뭐 쿠팡이 아니면은 뭐 자사몰이 뭐 등등등 뭐 유튜브 유튜브 그런 그 쇼핑이 이런 식으로 계속 확장을 해나가는게 중요해요 저도 그래서 멈추면 도태된다는 거 알기 때문에 계속해서 달리고 있습니다 너무 저도 지금 불안하고 항상 불안함을 갖고 살고 있어요 수업 끝나고 새로운 정보 있으면은 단톡방에서 공유해 주시나요 수이 끝이 아네 당연하죠 단톡방에서 공유도 해드리고요 그리고 여러분들과 뭐 추후에 이제 여러분들이 저한테 개인톡 주시면은 뭐 개인톡 줬을 때도 제가 답변해드릴 수 있고요네 버티컬 광고를 안 합니다 버티컬은 광고비를 쓸 필요가 없는 곳이에요 자연 트래픽을 만들어낼 수 있기 때문에 근데 이제 쿠팡이나 뭐 스마트 스토어 그리고 뭐 자사몰 자사몰 특히나 광고를 꼭 해야 됩니다 그래서 저도 되게 많이 걱정이에요 진짜 아 옛날만큼 그 정을 불태워야 하는데 와 이게 사람이 사람인지라 진짜 어느 정도 이제 좀 안주하게 되는게 저 스스로도 너무 스트레스 받아요 이제 아 이쯤 되면 됐지 않았을까라는 생각이 스물스물 올라오는데 그거를 억누르기 위해서 진짜 저도 노력하고 있습니다 솔직히 뭐 버티컬 판매 지금 이렇게 해 놓으면은 할 거 없어요 솔직히 작년에 업로드 여름 여름 봄 여름 시즌에 업로드했던 상품 다시 올라와 가지고 판매 잘되고 그냥 가만히 냅두면 뭐이 정도 매출은 유지할 건데 그렇게 되면은 나중에 분명히 1년 뒤 2년 뒤에는 아무것도 안 하다 보면 도태 될 거거든요 그러니까 새로운 걸 도전하고 그래서 뭐 AI 배경도 시도해 보고 뭐 여러 가지 자사도 도전해 보고 계속해서 이런 과정이 필요한 거 같아요 오히려 그리고 초보자 때 이을게 없을 때 미친듯이 달리는게 중요합니다 어느 정도 지금 제 매출 규모가 있다라고 하면은 엄청 불안해져요 진짜 다음에 수익 발생하면 부산에서도 모임 해 주세요 부산 수강생이라 의견 들어요 아 저도 부산에서 하고 싶었거든요 솔직히 제가 서울 가고 싶겠습니까 저도 맨날맨날 케텍스 타고 가는 거 진짜 귀찮고 힘들거든요 근데 그 강의 이제 플랫폼 측에서 아무래도 이제 서울이나 이제 지방보다는이 위에 쪽에 사시는 분들이 많다 보니까 위쪽에서 좀 진행을 해라라고 얘기를 하시더라고요 그래서 저도 이제제 마음대로 에서 운영을 할 수가 없어요 저도 이제 어디에 제가 주체적으로 하는게 아니라 이렇게 소속돼 하는 거기 때문에 아 저도 지금 이게 선택권이 없었습니다 저도 부산에서 부르고 싶었습니다 알겠습니다 다음에 한번 모임도 추진을 해보도록 할게요 부산에서 우선 이제 10분이 넘었기 때문에네 한번 저희 4주차 내용 설명해 드려보도록 할게요 저희 오늘은 일단 목소리 잘 들리실 목소 충분히 잘 들리실 아 목소리 어느 정도로 들리세요 아 아 아이 정도로 들리나요 아 아이 정도로 들리나요 아 작나요 잘 들려요이 정도도 잘 들리나요 안 작아요 오 좋네요 오케이 한번이 정도 목소리로 한번 말 말씀드려 보겠습니다 아 이렇게 이게 그 녹음 이게 잘 그 흡수하는 그게 아니라 컴퓨터 녹음으로 하는 거라서 오히려 막 크게 하면은 좀 파차이 들린다고 막 얘기하는 경우가 있더라고요 그래서 조금 목소리 줄여주세요 막 이런 식으로 얘기하시길래 어느 정도가 딱 적당한지 제가 그 송출되는 거를 못 들어봐서 잘 모르겠는데 아 아 아 아 아 아이 정도면은 괜찮을까요 오늘 아 좋습니다 한번 진행해 보도록 할게요 우선 15번 마지막까지 쭉 오늘 내용을 설명드려 볼 거예요 오늘 중요한 내용은요 16번과 18번 있니다 그렇기 때문에 나머지는 조금 힘 빼고 말씀을 드릴 거고 6번과 18번 위주로 힘을 실어서 말씀드릴 거고요 그리고 오늘은 마지막 4주 차인만큼 q&a 서로 소통하는 시간으로 조금 많이 내용을 가져가 보려고 하는데 어떠세요 괜찮으실까요네 좋습니다 그럼 그런 식으로 한번 운영을 진행해 보도록 할게요 15번 별로 그렇게 크게 중요하지 않은 내용이라서 그리고 나중에 이렇게 페널티 들어왔을 때 저한테 개인톡으로 문의 주시면 제가 그렇게 대처하는 방안들 다 이렇게 각각의 솔루션으로 이렇게 드릴 거기 때문에 너무 걱정하실 필요 없 가장 큰 페널티 우리는 딱 두 가지만 하면 돼요 뭐냐 배송지 페널티와 CS 처리지 티입니다 이게 뭐냐이 중에 배송지연 페널티가 뭐냐 간단해요 배송을 지연시키는 거예요 말 그대로 우리가 3일 내로 배송 시작 처리가 돼야 돼요 주문 들어오고 이렇게 주문이 들어오잖아요 주문이 들어왔어요 우리가 결 상품 준비중으로 처리한 다음에이 상품 준비 중에 있는 상품 여기에 3일 이상 체류가 되어 있으면은 그 뒤로 부터는 패널티 대상이 될 수 있어요 그러니까 즉 3일 내로 영업일 기준이에요 주말 제외 영업일 기준 평일 기준으로 3일 3일간 3일 안에 배송중으로 넘어가야 된다라는 겁니다 근데 그렇게 안 될 경우가 많잖아요 이송도 있고 재고가 없는 경우도 있고 뭐 배송 뭐 공장에서 생산이 중단되는 경우도 있고 이렇게 안 되는 경우가 꽤나 있을 거예요 특히 지금처럼 시즌이 넘어가는 시즌에는 시즌이 넘어가는 단계에는 되게 이런 경우가 많거든요 시즌 종료가 되는 경우가 있기 때문에 그래서 이런 이걸 못 지키는 경우가 있어요 3일 내로 이럴 때 어떻게 해야 되냐 치트키가 있습니다 뭐냐 고객님께 개인 연락 드리는 거예요 고객님께 카톡으로 카톡 친구 추가해 가지고 전화번호로 그렇게 해서 저장해 놓고 개인 개인 연락으로 어떤 내용을 설명하면 되냐면요 지금 공장으로 일단 탓을 둘러야 돼요 아 원래 이번 오늘 오늘이나 내일 중으로 이렇게 상품을 공급해 주기를 했었는데 공장에서 자기들 마음대로 지금 지연 공지를 때렸다 그래서 지금 상품 입고가 지연되고 있다 그래서 고객님께 이때까지 보내 드릴 수 있을 것 같은데 혹시 기다려 주시면은 고객님 상품 우선으로 출고를 해 드리도록 하겠다 혹시 기다려 주실 수 있겠냐고 여쭤 보셔야 됩니다 그렇게 해서 취소해 달라면 취소해 드려야 되고요 그리고 괜찮다 기다리겠다고 하시면은 그분은 기다리게 하면 됩니다 근데 조금 너무 많이 장기 지원이 될 것 같다 주 반에서 막 2주 가까이 늦어질 것 같다 그때 어떻게 해야 되냐 여러분들이 편의점 가셔서 송장을 뽑으세요 혹은 택배 거래 계약이 되어 있다면은 택배 계약은 우리가 송장을 뽑을 수가 있거든요 그걸로 송장을 미리 뽑아서 가장으로 등록을 해해 놓는 겁니다 언제 3일 내로 배송 시작 처리돼야 된다 했잖아요 3일 정도이 걸쳐 있을 때 송장을 슬쩍 넣어놔요 그리고 배송중으로 넘겨 둡니다 그러고 나서 나중에 입고 됐을 때 우리는 이미 고객님한테 고 지원되는 거 공지했다아요 그러니까 고객님도 아시거나 나중에 실제 출고가 가능할 때 그 송장이 유효하다고 하면 그 송장 그대로 내보내면 되고 그 송장이 폐기해야 되는 성장이다 기간이 지나면은 그 송장 번호가 유효하지 않은 경우가 있거든요 그럴 때는 신규 송장으로 해 가지고 출고해 드리면 돼요 초반에는 그렇게 해서 뭘 잡아야 되냐 그렇게 되면은 뭐 배송비가 두 번 드는 거 아닌가요 뭐 이런 식으로 생각할 수 있는데 결국에 그것보다 장기적으로 생각했을 때 상품 지수와 스토어 지수를 를 효과적으로 관리하는게 중요하다는 거예요 이해 되실까요 어쨌든 이런 식으로 매뉴얼을 전달 드리면요 나중에 플랫폼 측에서 야 너 이거 왜 배송 안 보냈어 했을 때 이거 그냥 캡처해서 보내면 돼요 이거가 이거 첨부하면 플랫폼 측에서 패널티를 먹일 수 없습니다 그냥 치트키다 즉 늦어진 이유 우리 측 실수가 아니라 공장식으로 돌리시고 배송가능 일자와 함께 성의 있게 죄송하다고 공지해 드리는게 중요하다 근데 간혹가다 어떤 경우가 있냐 상세 페이지 상단에 언제까지 입고 지연돼서 언제부터 출고가 가능하다 이런 거 써 놓으시는 분인데 하면 될까요 그렇게 하면 될까요 안 됩니다 왜 그럴까요 그렇게 공지해 놓으면은 이탈이 생겨요 그게 어디랑 연결이 돼 있을까요 상품 지수와 연관이 있습니다 유입은 있어 근데 들어오자마자 체류 시간 박살나고 그리고 바로 그냥 이탈해 버려요 그러면은 과연이 상품에 대한 상품 지소가 어떻게 될까요 박살나는 거예요 그렇기 때문에 상세 페이지 공지하면 안 된다 그리고 두 번째 CS 처리 지원 패널티가 있는데요 여기에는 뭐가 있냐 취소환불 처리 지원 뭐냐 여기 취소환불 들어온 것들 처리 늦게 하는 거 두 번째 문의 답변 처리 지연 이건 뭐냐 여기 문이 들어오는 것들 문이 들어오는 것들 처리 지연 되는 거예요 그 기준을 말씀드려 볼게요 취소환불 처리 지연은 뭐냐 당일 당일에 취소환불 처리 똑바로 안 해 주면은 이제 페널티 대상이 될 수가 있습니다 근데 이거는 저는 어떻게 설명드리면 취소 환불 들어왔을 때 웬 웬만한 것들이 취소처리 들어온 것들은 매일매일 처리하는 거 추천드려요 이거 제가 전에 말씀드렸다시피 백 마진이 관련 있기 때문에 하루 주문건 100건 이하인 분들은 여러분들 다 포함이 있죠 백마진 이랑도 연관 있으니까 취소권을 고객님께 개인 연락 드리는 거 거네 그거 추천드리고요 그리고 환불 처리 지형 같은 경우에는 환불 어렵지 않아요 그냥 오늘 환불 처리 들어온 거 수거 요청하시면 됩니다 여러분들 택배 계약 맺으면 진짜 쉽긴 한데 그냥 그 택배 프로그램에 그냥 그 수거 요청만 넣어 놓으면 알아서 기자님이 수거해 가지고 주시기는 하는데 고객님께 어떤 식으로 개인 연락을 드려야 되냐 아 아 뭔 소리야 고객님께 개인 연락이 아니라 어떤 식으로 처리해야 되냐 지금 그 택배 계약이 안 맺어 있을 때는 어떻게 해야 되냐 카카오톡에 수거하는게 있어요 그게 롯데 택배랑 연관 연동이 되어 있는 걸로는데 카카오톡 여러분들 쓰시는 앱에서 그 쉽게 수거할 수 있는 간편 수거가 있거든요 그걸로 이렇게 한두 건 어차피 한불 초반에는 한두 건 한 분이니까 그런 것들은 그렇게 수고하시는 됩니다 아시겠죠 그리고 고객님께 개인 연락 드리는 거 추천드려요 아 고객님 한불 요청 주셔서 연락드립니다 그러고 그 문 앞에다가 동봉하여 그 포장에서 주시면은 저희가 수거처리 도와드리도록 할게요 이런 식으로 개인 연락 드리면 그게 결국에 백마 백 마진이 나중에 재구매율까지 유도할 수 있는 여러분들의 그 스토어를 각인시킬 수 있기 때문에 저는 되게 긍정적으로 봐요 저도 초반에 다 했습니다 근데 그분들이 재구매를 실제로 하더라고요 아시겠죠 그리고 두 번째 문의 답변 처리지원 이거는 m 내에서 문의 들어온 것들 답변을 매일매일 해 줘야 돼요 근데 하루에 딱 한 번 어렵지 않죠 이거 들어가 가지고 제가 미리 CS 하는 방법 한번 말씀드렸는데 여기 들어가셔서 답변 템플릿 다 저장해 놓고 그대로 그때그때 쓰시면 되고 뭐 메모장에다도 답변 템플릿 적어 놓고 그때그때 복부 하시면 됩니다네 맞아요 맞아요 8,000원 고객 연락은 주문후 1위 이상 되었을 때 취소권네 1일 이상 되었을 때만 적용하면 됩니다 막 주문한지 1시간 두 시간 됐는데 고객 연락 하면은 고객님이 화가 나겠죠 말도 안 되 소리 하냐고 그죠 그리고 이때 여러분들이 네 유의하셔야 될 부분은 m 내에 있는 무의 책만 답변하면 안 되고 이러한 CS 팀 플랫폼 측 CS 팀에서 이렇게 우리한테 a 홍길동님 거 처리 좀 해 주세요 이런 이런 식으로 문이 들어왔는데 처리 좀 해 주세요 하는 것들을 얘네들한테 홍길동 고객님 이런 이런한 방안으로 처리 도와드렸습니다 완료했습니다라고 회신을 해 줘야 된다는 거예요 그래야 패널티에 먹지 않습니다 아시겠죠 별로 중요하지 않아요 어차피 이거 페널티 관련해서 좀 세게 들어오는 거면 저한테 그때그때 개인톡 주세요 제가 일일이 하나하나씩 좀 해결해 드리도록 하겠습니다 그다음에 재고 리스크 없이 판매하는 방법에 대해서 말씀을 드려 보도록 할게요 고객 아 고객 주문 시간 기준으로 하면 되나요 맞아요 맞아요 고객 주문 시간 기준으로 취소 들어온 시간이랑네 비교했을 때 아 주문 시간이랑 취소 시간이랑 별로 차이가 없다 그러면 취소해 주는게 낫고요 조금 차이가 있다 그러면은 우리가 발주를 넣고 배성 출발이 했다는 그 매뉴얼을 보냄으로써 8,000원 백 마지까 혹은 이제 취소를 낮출 수 있는 그대로 보내 주세요라고 하는 고객의 유도를 시킬 수가 있습니다 그리고 재고 리스 없이 판매하는 비밀 재고 리스크는 언제 생길까요 여러분 솔직히 신상마켓 상품으로는 재고 리스크 거의 없어요 왜 우리는 주문 들어왔을 때 그때그때 이렇게 출고해 드리면 돼요 반품할 때도 고객 개인 변심으로 할 경우에는 뭐 반품비 다 받고 이렇게 우리가 환부를 해주죠 그리고 버티컬 특징이 한번 판매가 일어나는 상품 있잖아요 그런 것들은 꾸준히 판매가 일어납니다 꾸준하게 판매가 일어나요 근데 한번 판매가 일어나지 않고 이제 아예 판매가 안 일어나는 상품이다 그런 거는 아예 판매가 안 돼요 한 번 판매가 됐다라는 거는 계속해서 상품 지수가 올라가면서 판매가 일어날 확률이 높습니다 맞아요 반품 되면 다시 팔면 돼요 그리고 반품 됐을 때 다시 팔지 못하는 건 뭘까요 하아 있는 건데 하아 있는 거는 동대문의 반품을 하면 됩니다 그러면은 우리 리스크가 아니라 동대문 리스크 아시겠죠 결국에 맞습니다 균이 대표님 말씀하신 것처럼 중국 사입이 중국 사입 중국 사입을 했을 때가 반품 리스크가 있습니다 그 반품 리스크 중국 사입 했을 때 반품 리스크에 대해서 말씀을 드려 볼게요 어떻게 줄이는지 알면 되는 거예요 아시겠죠 처음에 일단 일주일간 여러분들이 반품 리스크가 아 뭐야 재고 리스크가 있는 거는 주문이 일어났으니까 제고 리스 가 있는 거예요이 부분에 대해 말씀을 드려 볼게요 매일 한두 장씩 판매되는 상품이 생겼다라고 해 볼게요 그러면은 나중에 여러분들은 어떻게 하 했죠 당일 배송이나 당일 출고 문구 넣고 일주일치 한 15장 정도를 사입해 둬라 그리고 이게 막 다음 주도 유지되고이 주문량이 다다음 주도 유지된다 그때부터 여러분들은 뭐를 고려해야 될까요 중국에서 가락 끼우는 걸 고려해야 되고 그때부터 여러분들은 재고 리스크를 걱정하실 시기가 된 겁니다 이해되실요 근데 여러분들이 이때 고민하시는게 아 뭔가 이렇게 재고 쌓아 놨다가 판매량이 끊기면 어떡하지라는 고민이 있으실 텐데 그것보다 여러분들은 어떤 고민을 해야 된다 제때제때 출구가 안 돼서 고객 만족도 낮아지고 그 초반 고객은 정말 중요하거든요 그 고객 만족도가 낮아지고 이제 그 상품 지수가 바닥이 나는 걸 걱정하셔 됩니다 만약 이용시 어느 정도 판매가 돼어 아직 주문이 안 되어요 3 업체 물건 어느 정도 보관해두면 아네 보관해 주십니다 3에도 보관할 수 있어요 하지만 그 일정 기간 이상으로 보관을 하게 되면 보관료가 발생하긴 할 건데 일부 근데 뭐 그 부분은 감안을 하고 해도 어차피 그 물량 당으로 이렇게 쪼개서 생각해 보면은 그렇게 큰 금액은 아닐 겁니다 아시겠죠 우선 제가 하던 얘기 그대 마저 해볼게요 결국에 우리는 중국 사입을 할 때부터 리스크를 걱정을 해야 돼요 갈아 기우는 시기에 어떻게 근데 우리는 줄일 거냐 제가 직접 경험을 해 보니까 어떤 경험을 하였느냐 이제 중국에는 중국 상품은 일단 이것부터 아셔야 돼요 한국 상품보다 사이즈가 두 사이즈 다운돼서 옵니다 이게 뭘까요 한국에서 라지 사이즈는 중국에서 무슨 사이즈라는 거죠 어 라지라지 이거예요 즉 중국계 작게 나와요 한국보다 이거를 일단 아셔야 돼요 그래서 주문하실 때 참고하셔야 돼요 중국계 더 작게 나옵니다 그래서 한국에서 라지 거 시킨다고 해가지고 중국에서 라지 거 시키면 중국 S 사이즈가 와 버려요 그렇기 때문에이 부분을 알고 가시고요 그리고 여러분들이 또 아셔야 될 공식 사이즈 옵션이 할수록 즉 많을수록 다다익선입니다 왜 고객의 선택의 폭이 늘어나고 많은 다양한 폭 넓은 고객층을 확보할 수 있어요 그니까 만약에 프리 사이즈로 파는 거 프리 사이즈로 파는게 더 구매 전환율이 높을까요 SM 라지로 파는게 구매 전환율이 높을까요고 하면은 뭘까요 S 라지로 판매하는게 구매 전환율이 높다라는 거예요 그렇게 되면은 중국 상품은 또 어떠한 특성을 가졌느냐 보시다시피 사이즈가 정말 많습니다 생산을 해서 오는 거기 때문에 사이즈가 정말 다양해요 그러면은 우리는 이때 어떠한 재고 리스크를 맞닥뜨릴 수 있냐이 사이즈를 다 입했다 재고 리스크를 맞볼 수가 있어요 제가 실제로 경험을 해봤거든요 이거 사이즈 다 사입하는 거예요 실제 옵션으로 다섯 개 넣어놓고 사이즈 다 해놓고 라지가 s 랑 똑같으니까 s s m 라지 x 라지 2x 라지로 해 가지고 그렇게 해서 판매를 하고 이거를 사이즈별로 다 사입을 하면은 그게 제고 리 스카가 되는 겁니다 그럼 이걸 어떻게 줄일 거냐 제가 바로 말씀을 드려 볼게요 SM 라지 x 라지가 있잖아요 저는 띄웁니다 S ml 실제 사이즈표에 1cm 10만 각각 차이가 나게끔 거의 유사한 사이즈처럼 적어둬요 실제 수치를 라지와 x 라지도 마찬가지입니다 라지와 라지를 1cm 10만 차이가 나게끔 해서 수치를 거의 비슷하게 만들어 줘요 그리고 s- m 하나의 사이즈로 공급을 할 거예요 어떤 사이즈 라지로 공급을 할 겁니다 그리고 라지와 x 라지는 뭘로 공급할 거냐 2x 라지로 공급을 할 거예요 그렇게 해서 우리는이 두 가지 사이즈만 사입을 할 겁니다 이해되시나요 그리고 중국에서 올 때는 우리가 사입을 하면은 우리가 받아보게 되잖아요 우리가 받고 3에 입고해 자동화를 시키던 아니면은 우리가 받아보고 우리가 실제 출고를 시키던 두 가지 방안을 쓸 수가 있는데 그때 우리가 물건을 받아봤을 때 어떤 작업을 해야 될까요 이때는 사이즈표를 잘라내야 해요 이해되시나요 사이즈표가 택 고리 식으로 나오거든요 고리 형태로 나오거든요 그 끈 실 같은 걸로 이렇게 묶여서 나와요 그거를 잘라내 주셔야 됩니다 이해되시나요 이렇게 해서 하나의 사이즈로 공급 라지 x 라지는 또 하나의 사이즈로 공급 그러면은 이때 어떠 고민이 생기냐 아 그러면은 고객님 중에 s m 같이 시킨 고객님은 라지와 x 라지를 같이 시킨 고객님은 저도 이러한 문제를 맞닥뜨려 봤는데요 그런 고객님이 진짜 100명 100명 중에 한 명 나올까 말까요 그런 공님이 있으시면은 아 저희 직원이 사이즈를 착고 사이즈 착오가 있어서 이렇게 동일 사이즈로 보낸 거 같다 근데 지금 현재 공장에 물어보니까 S 사이즈가 공급이 끊겼다고 지금 재생산 중이라고 해서 지금 당장 공급이 어려울 거 같다 환부를 원하시면 그 하나 동봉해 주시면 저희가 이거 수거해 가지고 환불 처리 도와드리겠다라고 하는게 훨씬 이득이에요 그렇게함으로써 여러분들은 재고 리스크를 거의 제로로 수렴하게 해 버리는 거예요 이 사이즈별로 다 사입하는 분명히 안 나가는 사이즈는 제고로 남을 수밖에 없습니다 그렇다고 해서 만약에이 라지라 라지 사이즈가 잘 나가는데이 3xl 여기다 공급하는 건 말이 안 되잖아요 그래서 애초에 공급받을 때 두 개의 사이즈로 우리는 추려서 받을 거다라는 거예요 이해되시죠 그죠 그죠 s- m 같은 사이즈인데 분류만 따로 해 놓고 판매 하는 겁니다 구매 전환율은 올림해서 재고 리스크는 떨구는 방법이 근데 실제 수에도 1씩만 차이가 나게끔 했기 때문에 거의 그냥 이거랑 이거랑 사이즈가 비슷할거다 이거랑 이거랑 사이즈가 유사할 거다라는 건 고객도 알고 있을 거예요 아시겠죠 좋습니다 결국에는 선택의 폭이 많기 때문에 구매전환율이 올라가는 효과인 겁니다 이렇게 해서 재고 리스크를 줄일 수가 있다는 점 그다음에 여러분들 매출 구간별로 이제 시행 착고 제가 직접 겪었던 시행 착오를 말씀드려 볼 거예요 별로 어렵지는 않아요 이건 그냥 제 거 제 그냥 경험담을 좀 들려줘 볼게요 이제 월매출 500 정도가 나오면요 여러분들이 저한테 어떤 질문을 하실 거냐면요 저조차도 이러한 고민이 있었고요 바로 레버리지 파트 직원을 뽑아야 될까요 100% 자동화를 시켜야 될까요라는 그런 고민을 하세요 왜냐면 이제 레버리지는 책이 이제 있는데 이거 보신 분들은 아시겠지만 결국에 시스템을 잡고 자동화를 시켜 나가야 된다라는 거를 얘기해야세요 근데 이거는 조금 이제 일반화의 오류일 수 있다라고 저는 판단을 합니다 그 레버리지 책 읽어 보신 분들이 혹시 있으신가요 있으신가요 전 안 읽어봤어요 레버리지 책 읽어보신 분들 들어보기만 했습니다 읽어보시면 딱 그냥 한 줄만 한 줄 약하시면 해보면은 사업가는 레버리지를 해야 된다 장사꾼은 레버리지를 하지 않고 자기가 몸으로 뛴다 이런 얘기를 해요 즉 파트 직원 직원을 써서 위임할 수 있는 건 위임을 빠르게 빠르게 해내야 된다라고 얘기하는데 그거는 편협한 좀 일반화의 오류라고 생각해요이 단계에서 쓸게 아닙니다이 단계에서는 여러분들이 직접 다 하셔야 돼요 직접 다 몸으로 띄어 봐야 됩니다 물론 제가 알려주는 프로그램들을 쓰기 때문에 여러분들은 한 발 앞서 나가는 거죠 앞서 나가는 건 있지만 그래도 본인이 스스로 이렇게 모든 작업들을 해 봐야 된다 그 프로그램 쓰는 것도 본인이 직접 다 해 봐야 된다 나중에는 그 프로그램조차도 직원이 쓰게 만들겠지만 처음에는 여러분들이 다 해 봐야 된다라는 거예요 이때 가장 많이 시행 착으로 직접 겪은 사람들이 나중에 그 기초 권력이 쌓여 있기 때문에 어떠한 일이 억대 매출 에서 어떠한 그 문제가 터져도 잘 해결해 나갑니다 무슨 말인지 이해가시나요네 맞아요 그렇게 해서 그 정도의 내용이고요 결국에 이때 그런 이제 레버리지 자동하 그런 거의 오류에 빠지지 말아라라는 거를 말씀드리는 거예요 아시겠죠 그리고 목표를 잘게 잘게 분할해 고 저는 말씀드려요이시기 때부터 아 나는 민 대표님처럼 될 거야 이렇게 뭐 목표를 잡는 건 좋지만 결국에 가까운 목표가 있어야 합니다 이해 되실까요 여러분들이 가까운 목표는 뭘로 잡아야 되냐 가시적인 매출로 잡아야겠죠 당연히 가시적인 매출로 잡아야 합니다 그래서 저 실제 저예요 1월 달 작년 1월 달 2024년 1월이 토탈 2천만 원 달성했고요 다음 목표가 3천이 있어요 매출을 기준으로 전는 잡았습니다 이해되시죠네 그리고 무언가를 계속 도전은 해요 근데 조급할 필요가 없습니다 이거는 지금의 저조차도 조금 새겨 듣고 싶어요 제가 이렇게 써 놨지만네 저조차도 지금 되게 조급해 요 뭔가 더 빨리 해야 되겠다라는 생각이 있고 계속 마인드 컨트롤 하고 있는데 정말 어려운 걸 알지만 이거는 꼭 알아야 된다 조급하면 될 것도 안 됩니다 대표님은 초기에 수익을 어떤 목표로 월 50만 원 순수익 벌기를 목표로 진행했습니다 처음 시작했을 때 버티컬 판매 시작했을 때 그리고 단기적으로 월천만 원 표로 진행했습니다 애초에 제 컨설팅 저를 컨설팅해 준 대표님이 저한테 월천만 원 얘기를 하시더라고요 저는 근데 엥 내가 무슨 월천만 원이야 이런 얘기를 했거든요 혼자 혼자 생각을 했거든요 그러면서도 그래 할 수 있다 해보자라는 마인드를 세팅을 했더니 진짜 꿈만같이 월천이상 있어요 진짜 그때 생각하면 꿈만 같아요 정말 꿈만 같습니다네 그래서 지금까지 이렇게 성과를 냈죠 정말 말도 안 되긴 하지만네 네 지금은 그 이상을 이루었네요 근데 저는 안 좋아하고 싶지 않습니다 정말 그 이상의 거를 저는 바라보고 하고 싶어요 자 2 3억 매출에서 끝나고 싶지 않습니다 저는 월 10억 20억 30억 그 이상의 진짜 기업을 만들고 싶어요 의류 하면 떠오르는 그런 브랜드와 기업화를 시키고 싶습니다네 근데 결국에 이것도 제가 이런 목표가 있기 때문에 너무 이렇게 조급해 거든요 근데 조급 팔면은 오히려 해야 할 일을 더 못 하는 경우가 있어요 그냥 단기적으로 그냥네 하나만 그냥 지금 지금 당장에 집중하면서 아 오늘 내가 뭐 하지 아 이번 주에는 어떤 목표를 달성해야겠다 이런 거 하는 이런 걸 생각하고 달리는게 훨씬 더 조급하지 않고 롱런할 수 있겠더라고요 그래서 뭐 그런 식으로 말씀을 드릴 수 있을 것 같고요 좀을 는 연습을 그래서 꼭 하셔야 됩니다 이때부터 너무 조급하면 안 된다라는 거예요 그리고 여러분들 이거 제가 아까 말씀드린 거예요 일일히 고객 연락하고 가송장 넣어서 이제 리스크까지 줄이는 거 말씀드리는 거예요 뭐 3P 사용했을 때 어떻게 하냐 이제 편의점에서 택배 송장 출력해서 미리 넣어 두고 나중에 피로 실제 보낼 때 송장 번호만 변경하면 돼요 이해되시죠 그리고 여러분들 월 천만 원 구간이 이제 다가옵니다 이때부터가 이제 여러분들이 레버리지를 고민하셔야 되는 시기예요 이때부터가 시스템을 잡아 나가면서 레버리지를 이제 간단한 것만 하면 돼요 디테일하게 가이드 들어 볼게요 저는 이거 두 개 파트 직원 뽑아서 내 매출 기준입니다 매출 기준 상품 등록 상품 등록이 여기서는 이제 뿌리는 거 상품 뿌리는 거랑 고객 연락 CS 보는 거 이거 두 개는 저는 레버리지 하라라고 얘기해요 레버리지 할 때 이제 무섭거든요 처음에 아 이거 아이디 비밀번호 다 알려주고 막 얘네들이 우리 정보를 들고 튈 거 같고 막 이런 생각까지 다 드는데 이때 레버리지를 하실 수가 있어야지 더 성장을 할 수 있습니다 결국에 이걸 레버리지 하지 못하고 이걸 내려놓지 못하면은 그 이상을 나 나아갈 수가 없어요네 사무실 없을 때도 프리랜서로 시켰어요 그러니까 진짜 무서운 거죠 프리랜서로 집에서 제 거 아이디 다 넘겨주고 시키는 거예요 그냥 프리랜서도 알바식으로네 하루에 한시간 정도만 일해 달라 뭐 이런 식으로 하면서 시키는 거죠 그리고 그때 여러 가지 미팅 같은 거를 SNS 찾아보시면서 한번 다녀 보시는 걸 추천드려요 그런데 이제 더 높은 단계를 뛰고 있는 사람들이 있기 때문에네 그분들과 이제 소통하면서 아 이런 사람들도 있구나 아 이런 쪽으로 이렇게 열심히 사는 분들이 있구나 그런 분들한테 많은 도움을 나중에 받을 수가 있을 거예요 프리랜스 이용 금액은 저는 월에 20 20에서 30정 좋습니다 월 20에서 30 정도 충분히 투자할 만한 금액이에요 그리고 여러분들이 월천을 도달했다 그때는 터지는 상품이 있는 거예요 그냥 저 이거이 정도만 판매도네 월천만 원 되는 거예요이 정도만 판매도 월이 되는 건데 이때는 여러분들의 효자 상품이 있을 겁니다이 상품이 왜 졌는지를 여러분들이 분석해야 해요 아시겠죠 그리고 그 터진 방식대로 여러분들이 다른 상품도 준비하면 다른 상품도 확률이 높아지겠죠 100% 터진다는게 아니라 터질 확률을 점점 높여 나가는 겁니다 그다음에 이제 월 3천 구간이 옵니다 이때부터는 뭘 해야 되냐 여러분들이 순수익에 집중해야 되는 이때부터는 두 배로 연습하는 거를 이제 멈추고 세배 2.

5배 배까지도 이렇게 연습하는 시기라고 저는 확신해요 이때 왜 순수익을 늘려야 되냐 원가 절감하고 판매가 올리고 객단가 올리고 이러한 작업들을 하잖아요 순수익 증대 세팅을 하잖아요 그러면은 만약에 이때 순수익 40%고 하면은 순 수익만 해도 1400만 원이에요 거의 순수익이 월 천이 넘어가는 거예요 그렇기 때문에 이때는 순수익이 정말 중요한 시기다 택배 계약도 맺고 객단가는 올리는 작업하고 가락 기울기도 시도 여러 번 하고 이런 시기가 월 3천 구간이라고 저는 확신합니다 그리고 이제 여러분들이 꿈만 꾸던 저도이 구간이 올지 몰랐었는데 월 1억 구간이 오게 돼요 월 1억 구간에는 어떻게 해야 되냐 바로 이때가 저는 물 들어왔을 때 노 져라 이거 있죠 이런 속담 있잖아요 물 들어오는 시기가 저는 월 1억 구간이라 생각합니다 그래서 저는 월 1억 찍고 바로 다음 달에 3억 찍었어요 이때 안주하지 않았어요 지금처럼 되게 안주하고 싶었던 마음이 들었거든요 왜 통장에 주일에 막 몇 천만 원씩 꽂혀요 통장에 이때부터 몇 천만 원씩 꽂혀요 그래서 제가 여기다 이렇게 적어 놨죠 부자를 어느 정도 다 낼 수 있는 기다라고 얘기를 해놓게 일주일에 뭐 천만 원 따위로 꽂혀요 정상금 통장에 돈이 쌓이는게 이때 막 보여요 그렇기 때문에 이때부터 막 음식 가격도 안 받고 저는 뭐 이랬는데 이게 이제 이때부터 뭐 내가 아 나 이제 됐다 성공했다 부자다 이렇게 생각하 사람은 빠 그라지 거예요 결국에 이때 아 이제야 물이 들어왔구나 노 보자 더 달려보자 진짜 상위권 랭킹 12권 안에 내 상품 다 포진시켜 보자이 버티컬 시장을 내가 장악해 보자라는 생각으로 더 달려야 되는 시기입니다 이때가 이때가 진짜 선택과 집중 힘을 실어야 되는 시기라고 저는 확신해요 그래서 저는 이때 제일 열심히 했어요 진짜 열심히 했어요 이때 그래서 이때조차도 저는 투자로 운영을 했었죠 이때 안 좋아하면 다시 원전 가는 거고요 다시 그냥 몇 천만 원 버는 거고요 이때부터 계속해서 상위노출 활용법을 통해서 상단에 내 상품을 포진시키는 작업들 새로 상품들 테스팅하고 코디 계속 올려주고 벤치마킹 계속 하고 이러한 작업들이 있어야지 억대 매출이 안정권이 됩니다 아시겠죠 그렇게 해서 실제로 저는 6월 달에 6월 달 시작한지 보이시죠 지금 아까 1월 달에 2천을 달성했어요 1월 달에 근데 6월 달에 매출 1억 8천만 원 거의 2억 가까이 찍었어요 6월 달에 5개월 만에 지금 아홉 배가 성장한 거예요 그리고 그다음 달에 그 이거 쓰고 나서 다음날 매출 최고 1100만 원 찍어 버렸죠 그리고 7월 마지막을 3억으로 마무리했습니다 이때부터 여러분들이 계속 버티컬에서만 하냐 아니에요 저처럼 뭐 이렇게 추가 스토어 버티컬 스토어를 열 수도 있고요 아니면은 다른 진짜 다른 그냥 스토어 진짜 자 3월부터 브랜드까지 네 그렇게 오픈할 수도 있습니다 이해 되실까요 그래서 이때는 추가적인 다른 사업도 도전해 볼 수 있는 시기다 그리고 월 3억 때 여러분들 시간이 많이 안 남을 거 같나요 월 3억대 시간 얼마나 남을까요 진짜 100만이 남습니다 너무 많이 남아요 저 진짜 이따 할게 없었어요 월 3억 찍었을 때 왜 진짜 거의 999.

9% 자동화가 돼 버려요 할게 없어요 그래서 되게 벙쪄 이때 근데 이때 가만히 있으면은 또 다음번에 위기가 찾아왔을 때 그거를 이제 되게 많이 흔들리겠지 뭐 여러 가지 시도해 봐야 되는 거 같아요 저는 지금 제가 지금이 시기에 있는 거 같아요 되게 월 2 3억에 안주하면서 저조차도 지금 제가 진짜 바보 같고 멍청하고 막 이렇게 생각되고 되게 불안하고 막 하거든요 그런데도 계속해서 해야 된다는 걸 알기 때문에 저도 이제 최근에 이제 그 자 3월 관련해서 미팅도 했는데 다음 주부터 바로 자 3월 관련해서 이렇게 키울 거 같아요이 월 1천만 원 목표를 해 가지고 키우고 월 그다음에 5천 목표를 키우고 이렇게 계속해서 해 나갈 거 같은데 저도 이렇게 계속해서 확장하고 있다 여러분들도 그렇게 해야 된다라는 거를 말씀드리는 겁니다 제가 몸소 경험을 해봤기 때문에 그런 거예요네 계속 불안해요 오히려 더 불안해요이 지금 이런 식으로 지금 댓글 주셨잖아요네 그 정도 수익 여러분들은 부자의 기준이 여러분들 통장이 얼마가 있으면 부자가 될 거 같은신가요 여러분들 통장에 얼마가 순자산으로 얼마가 있으면은 부자가 될 거 같나요 진짜 1 더 이상 안해도 되겠다라는 거 100억 1 1천억 천억 어네 1천억 얼마가 있으면은 조금 아이 정도면 됐다라는 생각이 들까요 여러분들 그거 아시나요 여러분들은 달에 얼마 정도 지출해야 이거 데이터가 있거든요 중간 좀 저희 강의랑 벗어난 내용이긴 한데 여러분들께 한번 말씀드려 볼게요 여러분들은 발에 얼마 정도 쓰면 만족하세요 얼마 발에 얼마 정도 쓰면 만족하세요 제가 그 기준으로 확실한 백 테스팅 보여 드릴게요 달에 500만 원만 써도 괜찮을 것 같아요 500만 원 천만 원 500만 원 여러분들 진짜 신기한 거 알려드릴까요 여러분들이 15억 있잖아요 그러면요 안정적인 그냥 미국 SN 500이나 이런 그냥 성장주들의 지금 넣어 놓잖아요 그러면은 여러분들이 달마다 얼마씩 써도 계속 우상 하는지 아세요 달마다 500만 원씩만 써도 우상향 자산이 여러분들 자산이 500씩 그냥 거기서 꺼내서 써도 여러분들 자산이 계속 상향해 15억 있어도 이게 백테스팅 결과예요 저도 실제 공부하면서 알게 됐는데 대표님 투 그렇게 하고 있나요 저는 올해 100억을 목표로 달리고 있기 때문에 지금 저는 원금이 10억 정도 들어가 있거든요 원금 10억 정도로 투자를 하고 있는데 솔직히 저는 올해 50억은 무조건 된다라고 봐요 50억 확신은 저는 999% 있고요 100억은 아직 미지수라고 봐요 근데 50 50억 이상은 저는 99% 이상의 확률로 올라간다라는 지금 뚝심 있게 믿고 있고 그렇게 해서 그 믿음으로 낙관론적 있 사고로 저는 투자를 하고 있거든요 근데 이렇게 돼도 저는이 50억이 제 손에 있다라고 해도 너무 불안할 것 같아요 그래서이 말에 저는 너무 동감해요 수익이 어느 정도 달의 억단위로 이렇게 잡히고 이렇게 제 자산만 해도 지금 그냥 순자산으로 10억 이상 지금 제 순 자산은 그니까 지금 투자금이 원금이 10억이 순 자산은 한 13억 정도 되거든요 그럼에도 불안해요 너무 불안해요 진짜 옛날보다 너무 안하고요 요즘에 식욕도 없고 진짜 삶에 너무 지금 지쳐 있어요 제가 뭔 느낌인지 아시나요 오히려 더 불안해요네 더 불안해요 내가 각 이게 그래서 고소 공포증이라고 공포증 있지 알 거 같은 느낌 이해도 되고 부럽기도 하고 어 아니요 부러워 하실 필요 없습니다 저 진짜 하루에 요즘에 한끼도 제대로 못 먹고 진짜 식욕도 식욕 부진에 진짜 몸 체력 저하되고 엄청 많이 저도 지금 고통스러운 삶을 살고 있어요 요즘에 여러분들은 진짜네대 막 와 민 대표가 대단하다 뭐 이런 식으로 생각하실 수도 있는데네 유지하기 위한 불안감 맞아요 이게 진짜 너무 그리고 저는 유지가 아니라 제 모토는 성장과 실행력이 제 인생의 모토는 계속해서 성장해야 된다라는 그 압박감이 있고요 그리고 그거를 이제 뭔가 더 계속해서 실행하고 도전해야 된다라는게 제 토기 때문에 거기에 대해서 제가 지금 안주하는 거에 대한 불안감이 너무 커요 솔직히네 맞아요 목표 달성하면 할수록 그런 감막 생기거든요네 그냥 뭐 이렇게 얘기를 들어봤는데 그래서 여러분들은 여러분들도 계속 도전해야 된다는 거예요 안주하면 안 돼요네 뭐 제가 월 1억 달성했을 때도 계속 도전해야 된다는 생각이 있었는데 그때는 조금 안정감을 찾기 위해서 계속 투잡을 하면서 그랬던 거에서 되게 안정감이 있었던 거 같아요 남들보다 강한 압박으로 지금을 이루었지만 그 압박으로 또 힘들고 맞아요 맞아요 진짜 여러분들이네 분명히 이거 공감하는 날이 올 겁니다 시간이 남 남은 것도 불안해요네 시간이 시간이 남는 것도 불안해요네 왜 시간이 남지 이러고 있어요 그리고 여기서 꿀팁 하나 드릴게요 지건 구할 때 팁이 20대 후반 군필 남성분이나 여성분들네 그리고 이제 알바 모이나 알바 천국에서도 이렇게 저희가 무료로 공고를 올릴 수가 있어요 그런 데에서 짧게 짧게 하시는 분들 말고 길게 길게 일하시는 분들 뽑으시고 그리고 포장은 이모님 쓰시는 거 권장드립니다 일단 지인 채용 안 되고요 20대 초반 여성분들 안 돼요 저는 아 뭐 일반 아이 오류일 수도 있지만 저는 그런 경험이 있기 때문에 그렇게 말씀을 드리는 거고요 결국에는 많이 채용해 보는게 중요합니다 아시겠죠네 여러분들께 그냥 맞아요 맞아요 주부님들이 열심히 하세요네 정말 잘하시고 그 노련함도 있으시고 되게 깔끔하시고 그 집안 일을 해보셔서 집안 일을 하시기 때문에 그런지 모르겠는데 되게 알잘딱깔센 이거랑 딱 맞다 생각해요 알잘딱깔센 알아서 잘 딱 깔끔 딱 깔끔하게 이렇게 센스 있게 하는 스타일인 거 같아요네 그리고 세금 신고가 있는데요 세금 신고는 한 10분 정도 휴식했다 중요한 분 이기 때문에네 얘기를 한번 해볼까요 10분 대표님은 직원 체형으로 운영하는 쇼핑몰 불이익을 보신 적이 없나요 저는 최소한의 인력으로 항상 운영하고 지금까지도 그러고 있기 때문에 불이익을 본 적은 없습니다 저는 항상 최소한의 인풋으로 이렇게 뭔가를 운영하자는게 마인드 세팅이 되어 있는 사람이기 때문에 아직까지는 그런 브리 이은 없었습니다 우선 10분 정도 타임 정도네 가져보도록 할게요 배워서 따 간 직원은 아 저는 나간 직원에게는 신경 조지 안 쓰기 때문에 걔네들이 뭐 하고 사는지도 모 모릅니다네 나간 직원은 있지만 걔네들이 뭐 하는지도 몰라요 제 성장에만 미쳐 있는 사람이라 저도네 그 직원들의 인생에는 별로 신경 쓰지 않습니다 뭐 나가서 뭐 잘되면 좋은 거고 뭐 저는 뭐 신경 쓰지 않습니다 우선 4시 1분까지 제가 오도록 할게요 티타임 4시 1분 4시 1분 까지 타임 하면 될 것 같습니다네 쉬고 올게요 네 대표님들 잘 들리실요 다들 잘 다녀 오셨을까요네 좋습니다 화면 공유를 다시 한번 해 드리면서 화면 잘 보이실까요네 보이시나요네 좋습니다 저희 이제 18번부터 제기할 타이밍이죠 18번 집중해서 설명하고 나머지는 별로 중요한 내용이 아니라 가지고 그냥 가볍게 설명하고 여러분들이랑 통하는 시간으로 q&a 시간들 뭐 이런 거 가지면서 오늘 한번 마무리 한번 해 보도록 할게요 우선 세금 신고 가장 중요한 나중에 이제 매출이 발생하면 가장 중요한 파트이기도 하죠 여러분들 세금에 대해서 잘 아시나요 세금 관련해서 잘 아시나요 아니요 저도 처음에 세금 관련해서 진짜 너무 무지해 가지고 저도 이거 시작하면서 세금을 처음 공부했어요 근데이 버티컬 커머스에서 세금은 굉장히 투명하게 굴러갑니다 왜 그럴까요 버티컬 커머스에서 왜 이렇게 투명하게 굴러 갈까요 플랫폼에 너무 뚜렷하게 저희의 매출과 그런 것들이 다 찍혀 있고요 저희가 사입하는 그 동대문 업체들에서 다 너무 투명하게 그 매입을네 보여주고 있어요 근데 그중에서도 저희가 알아야 될 부분들이 꼭 있다라는 거죠 그리고 제가 실제로 운영하면서 아 이렇게 해야지 절세가 되고 고정적으로 나가는 세금 및 이제 뭐 건보료 건보료 아든 이런 것들을 절감할 수 있구나라는 걸 제가 몸소 깨닫게 된 거죠 제가 매출 보니까 거의 한 3억 가까이 나오는 상황에서 이제 이러한 세금에 대해서 다 공부를 했기 때문에 여러분들이 웬만하면 이것만 알면 다이 세금 관련해 해결이 될 겁니다 우선 여러분들께 계속 말씀드렸던 뭐였죠 계좌 이체로 이렇게 거래처에가 입금을 하게 되면은 여러분들이 10% 부가세 포함가로 물건을 가져와야 되는 경우가 있어요 그 거래처에서 아 저희는 자료 필수 발행이다 뭐 이런 식으로 얘기하는 경우에 우리가 만약에 간니 가세 자여도 간니 가세 자는 20% 포함해서 낼 필요가 없거든요 어차피 매입을 잡아도 절세가 안 되기 때문에이 10% 낼 필요가 없어요 간이과세자는 근데 우리는이 부가세 10% 포함가로 가져와야 된다는 거죠 이해되시나요 근데이 10% 포함가 안 주고이 10% 포함시키지 않고 우리가 가져오는 방법이 있습니다 뭘까요 과연 바로 3촌 대답이에요 3촌 대납은 현금 거래이기 때문에 20% 포가를 계산을 안 해도 됩니다 그래서 간이가 세자는 최대한 3촌 대합을 통해서 할 거고요 아 그러면 간이가 세자는 이거 신고 부가 신고할 때 매입 잡지 않아도 되나요 아닙니다 매입은 잡아야 돼요 단 매입을 잡아도 크게 의미가 없다 왜 매입을 잡는 이유는 뭐예요 세금을 일부 감면받기 위해서죠 그죠 근데 간니가 세자는 내야 할 세금이 거의 제로의 수렴해 왜 그러냐 간이과세자는 0.

03% 매출액의 0.

03% 부과세를 내게 되는데 그냥 이게 생각해 보면 0.

00 00이 때문에 거의 그냥 제로의 수렴 부가세를 낼게 없기 때문에 여러분들은 굳이 매입을 잡았다고 해서 이거에 대해서 세금 소득 공제 세금 공제를 받을 수 있는게 딱히 없어요내는 돈이 없으니 받는 돈도 없는 거죠 이해되시나요 그래서이 10% 포가를 받지 않기 위해서 간니 가자들은 3촌 대답을 쓰는게 좋다라는 겁니다 이해되실 근데 일반과세자는 3촌 대을 하더라도 를 내고 매입을 잡아야 돼요 계산서를 끊어 달라고 해야 돼요 3촌 대합을 해도 되고 입금을 해도 좋고요 둘 다 해도 되는데 어쨌든 20% 내야 한다는 거예요 왜 이거를 매입을 잡을 거기 때문에 그리고 이걸로 소득 세금 감면을 받을 거기 때문에 내 매출이 3억이 나왔는데 아 제가 한 5천만 원에서 1억 정도를 매입금 썼어요라는 걸 증빙해야 되잖아요 그러면은 그걸 증빙하면 우리가 어떻게 해야 되냐 거래처에 아 거래처 사장님 저희 이거 매입 잡을 거라서 저희한테 계산서 세금 계산서 발행해 주세요라고 해야 되는데 그 세금 계산서를 발행하려면이 부가세 10%이 거래처 테 우리가 내야 되는 거예요 그래서 결국에 일반가 사세는 뭐다 대답으로 해도 되고 업체 입금으로 해도 되고 상관없지만 결국에 20% 포함가능 필수다 거예요 이해되실요네 3P 업체 쓰는 것도 3촌 대답으로 보면 됩니다 이것도 3P 업체한테 물어 보시면은 그 방식을 알려 드릴 거예요네 결국에 제가 직접 쓰는 삼촌이 대납을 해주냐 3P 업체에서 제휴되어 있는 삼촌이 대납을 해 주느냐 차이여서 그거는 업체에다 물어보시면 됩니다 그리고 장기 영수증 장기 주시잖아요 이거 꼭 증빙을 해야 돼요 그러니까이 장기를 꼭 소유를 해야 돼요 왜 어차피 나중에 그 계좌 이체 내용만으로도 증빙이 가능한데 만약에 그게 누락되었어요 아던 경우에는 장기로 증빙이 가능해요 매입을 잡았 내가 이런이 금액만큼을 물건을 가져왔다는 걸이 영수 중으로도 증빙이 가능하기 때문에 혹시 모를 그런 누락되는 상태 상황을 대비해서 거의 없겠지만 그 단 0.

1% 확률이라도 있을 수 있으면은 미리 대비하는게 좋잖아요 그래서 장기는 매일매일 일별로 보관하지 못하더라도 뭐 일주일 단위 혹은 한 달 단위별로 이렇게 구분 이렇게 보관해 주시는 거는 중요한 겁니다네네 맞아요 영수증 모아 두셔야 돼요 근데 간이 과세 자일 땐 솔직히 크게 필요는 없는데 일반 과세 자일 때는 모아 두시 거 추천드립니다 아시겠죠네 좋습니다 그렇게 하면 될 거 같고요 그리고 가장 중요한게 있습니다 여러분들 세금 신고 걱정이잖아요 여러분들이 직접 홈택스에서 하시면 안 돼요 왜 그럴까요 왜 그럴까요 직접 하시면은 여러분들이 누락이 될 수가 있어요 여러분들이 직접하는데 여러분들 스스로 믿으시나요 하나도 누락 안 시키고 매출 증빙하실 자신 있으세요 하나 하나라도 누라게 되잖아요 그거를 세무 뭐야 국세청에서 알게 되면은 여러분들은 가산세 대상이에요 가산세가 매겨져 매출을 누락시켰다는 가산세가 매지요 그가 세가 배보다 배꼽이 더 큰 상황이 되거든요 그래서 세무사 님한테이 세무 어차피 이제 부가세 같은 경우에는 일반 간이과세자는 1월 말에 한 번 부가세 납 신고하고 일반과세자는 1월 말 7월 말 총 두 번만 신고를 해요 그리고 종소세 둘 다 간이 과세자 일반 과세자 모두 5월 말에 한 번만 신고해요 그러면은 일반 과세 자라고 하더라도 딱 부가세 종소세 전체 세 번만 신고하면 되는데 이때 한 번만 10만 원 초반 정도 그냥 세무사 님한테 지불하고 세무 기장을 맡기시는게 낫습니다 나중에 세금 신고할 때 저한테 개인톡 주시면 제가 세무사님 연결해 드릴게요 10만 원 초반만 내시 누락 없이 여러분들의 그 세금 신고를 다 대신해 주세요 저도 이거 맡겼습니다 여러분들이 직접 홈택스에서 들어가서 다 증빙하고 하면은 복잡하거든요 그냥 세무 기장 맡기시면 돼요 이해되시죠 맞아요 그래서 여러분들이 할 거는 그냥 통장 내역네 입출금 내역 영수증이 정도만 보관하시면 돼요 다른 거 없어요 그리고 일반 과세자 같은 경우에는 이제 거래처에 세금 계산서 받는 거 뭐이 정도까지 아시겠죠 그 달라라고 하면은 세계선 끊어 주세요 하면은 생계 끊어 주십니다 그렇게 하고요 그리고 저는 일반 통장도 돼요 근데 웬만하면은 사업자 통장 왜 무 나중에 세무 기장할 때 사업차 통장으로 거래 내역을 더 쉽게 처리할 수가 있습니다 그냥 편의성을 위해서죠 가이도 세무사 님을 이용해야 할까요네 저는 월마다 이렇게 계약해 가지고 월마다 몇십만 원씩 주고 하고 있는데 그렇게까지 하실 필요 없고요 초반에는 매출액이 나올 때 하는 거고 초반에는 그냥 그이시기 때만 1월 말 그리고 뭐 7월 말 5월 말 이렇게 종소세 부가세 신고 기간에만 한번 이용하시면 돼요 어렵지 않겠죠 만약에 그거 이용 안 하고 여러분들이 직접 했다가 그 10만 원 아낄 거야라고 하고 직접 하시잖아요 나중에 가산세 맞고 이제 아 배보다 배꼽이 더 크네 이러고 있을 겁니다 그래서 그냥 이런 거는 전문 세무사님께 맡기는게 나아요 세무사 님은 저한테 나중에 세금 신고 기간에 개인톡 주세요 아시겠죠 그리고 사업자 통장으로 웬만하면 거래하시는 거 추천드린다 거예요 매출액을 잘 기입할 수 있으면 사실 증비 안 해도 거의 부가세 면라 세무사 사용 안 해도 되는데 말씀하 매출 맞아요 맞아요 맞습니다 서인 대표님 말씀이 정확합니다 그리고 제가 말씀드렸다시피 부가세는 간니는 1월말 일반 가세 1월 말 7월 말 두 번 종소세 간이 일반 모두 다 5월 말에 한 번만 그래서 제가 여러분들이 궁금해하시는게 아니 대표님 대표님은 왜 아직도 간 가자요 아직도 한의 과세자 그래요 바로 5월이 안 됐어요 맞아요 그리고 실제로 저는 5월에 넘어가지도 않아요 저는 7월 달에 쯤 7월 달쯤 일반 전환됩니다 왜 5월 말에 재소득 분위를 국세청에서 알게 되는 거고요 그렇게 해서 심사하고 다 이렇게 변경되는데 한 달 이상 정도 걸리고 7월 달 때쯤부터 일반 과세 제자 전환이 되는 겁니다 아시겠죠 이해되실요네 좋습니다 그래서 여러분들이 이번 진짜 시기가 좋은 게요 5월 달 얼마 안 남았잖아요 여러분들 지금 어차피 일반 전환 안 되거든요 어차피 5월 달까지 여러분들이 매출 1억 이상 못 내잖아요 지금 당장에 1억 이상 내기 뭐 한 달 남았는데 내기 쉽지 않잖아요 바로 1월 1억 며칠 1억 2천 쉽지는 않아요 한 달 만에 이제 3 4천 이렇게 올라가는 거지 그렇죠 그래서 여러분들이 지금 시기가 굉장히 저는 좋다라고 보는게 이번에 이제 종소세 신고 하잖아요 그러면은 여러분들 간이 유지가 될 거고 내년까지 그냥 벌 수 있을만큼 다 벌어 놓으면은 간니가 세자로 계속 유지할 수 있는 거예요 이해되시죠 그래서 지금 시기가 굉장히 좋다라고 보시면 될 거 같아요 그리고 일반 간니가 세자 5월 둘 다 5월입니다 그리고 가니가 세사는 솔직히 절세할 수 있는게 거의 없는게 그게내는 세금이 없어요 거의 그래서 절세에 대한게 거의 없고요 그냥 매출과 순수익에 대한 고민만 하시면 됩니다 간이 과세자 근데 일반 과세자 경우에는 매출이 일단 억대로 나온다는 거니까 몇 천만 원에서 억대로 나온다는 거니까 결국에 그때는 자사몰 브랜드 런칭도 할 거고 뭐 여러 가지 인건비도 될 거고 이런 것들을 나중에 증빙을 해야겠죠 매입으로 매입 으로 잡아야겠죠 이것도 어렵지 않아요 이런 것들 다 세무사 님이랑 소통하면서 매입 잡으시면 됩니다 그리고 가장 중요한 거 여러분들 제가 파트 직원 월 천부터 쓰라고 했잖아요 단위 과세자 같은 경우에 정직원으로 등록하나요 건보료 폭탄을 맞습니다 제 매출 기준으로 제 매출의 기준으로 억대 매출액 기준으로 정직원으로 지금 활용을 하면은 간이과세자 기준에서 정직원을 쓴다라고 하면은 건보료가 달마다 6식 꽂혀요 잡혀요 말도 안 되죠 근데 프리랜서로 제가 등록을 하잖아요 그러면은 280만 원으로 건보료가 줄어듭니다 즉 간이 가세는 무조건적으로 직원을 고용한다 했을 때 프리랜서로 등록을 해야 되고 일반 가시자 정직원으로 등록해서 이거를 나중에 비용 처리를 받고 매입으로 잡으시면 됩니다 이해되실요 이거는 그냥 공식이라고 보시면 돼요네 이해되시죠 좋습니다 그리고 제가 반 탈세 약간 절세 절세 반 탈세하는 방법도 하나 소개는 시켜 드릴게요 이거 뭐 아시는 분들도 있으실 건데 용이라고 하는데요 이제 무직인 대학생 혹은 이제 지인분들 무직인 사람들 통해서 이렇게 돈을 송금을 해주고 그거를 이제 우리가 뭐 프리랜서나 뭐 이런 직원으로 이렇게 채용을 한 거봐 해서 이거를 세무사한테 처리를 해달라고 하세요 그러면 사님이 이거를 알아서 이렇게 좀 처리를 해주실 거거든요 그 용역으로 이렇게 매입 잡는 그 작업을 해주실 거예요 그래서 그런 식으로 가족도 가능한가요 가능한데 꼬일 수 있기 때문에 가족은 나중에 가족보다는 저는 무직인 지인들 통해서 하는 거 추천드려요 가장 문제없고 깔끔합니다 이것도 이제 사님이 이거 가이드라인을 드릴 거예요 중에 러분이 잡힌다고 하실 때 이런 방식으로 세무사님 얘기 드리면 무슨 뜻인지 누구보다도 잘 아시고 누구보다도 더 자세하게 가이드를 드릴 겁니다네네 무직이면 대학생이 아니어도 돼요 근데 이제 무직인 대학생을 그냥 예시로 들어 드린 거예요 아시겠죠 그리고 이거 꼭 알아보셔야 되는게 여러분들 만 34세가 이하인 사람들 그니까 실제 나이 뭐 36세 미만까지는 비과 지역의 사업자를 냈을 경우에 종합소득세를 5년간 100% 혹은 50% 면제해 봤습니다 제가 여러분들한테 그 비상주 사무실 추천해 드렸잖아요 거기로 사업자를 내고 내가 만약에 첫 사업자이고 그리고 첫 사업자를 낸 사람이고 실제로 이제 그 나이가 뭐 30대 초반 혹은 20대 후반 뭐이 정도다라고 하면은 종합소득세가 5년간 면제가 됩니다 저는 그래서 실제로 종합소득세 5년간 100% 면제를 받고 있어요 아직 한 3년 4년 남았죠 그래서 전 지금 낼 돈이 없어요 세금으로 낼 돈이 없습니다 크게 간이 가세 자라서 부가세도 거의 면세 그요 종소세 안 나가요 그래서 이런 거를 좀 누려야 된다라는 거죠 잘 알아보셔야 된다네 나이가 맞으시는 분들은 그 아무데나 사업자 내면 안 되고 그래서 제가 말씀드리는 비 과밀 지역으로 이렇게 내라고 말씀드린 겁니다 그리고 법인전환 시기를 많이 물어보시는데요 매출 2억을 꾸준하게 넘어갔을 때 2 3 2 3개월 이상 매출 2억을 꾸준하게 넘겼을 때는 법인전환 식이라고 말씀드려요 단 일반 과세자 때 일반 과세자 때 그리고 종소세 면제 혜택이 없을 때 매출 2억을 꾸준하게 넘기면 법인전환 식이라고 말씀드리는 겁니다 기존 사업장의 주소 아니요 기존 사업장 첫 사업자에 대해서만 유지가 됩니다네 사업장 주소 변경이 되기는 할 텐데 그 방법이 있긴 한데 그렇게 해도 기존 첫 사업자 주소로네 그렇게 처리가 될 겁니다 아시겠죠 이렇게 말씀드릴 수 있을 것 같고요 이제 사업 자금 운용하는 방법에 대해서 말씀드릴게요 저는네 무조건적으로 5천만 원의 자금이 놀고 있을 때부터 재테크를 꼭 하라고 합니다 여러분들께 제가 사업을 알려드리는 것도 맞지만 결국에 여러분들이 사업을 하는 이유는 뭐예요 여러분들이 사업을 하는 이유가 뭐죠 돈 벌고 자산을 증식하고 늘리고 경제적 자유에 달성하고네 부자되고 그런게 목표인 거잖아요 사업을 하는 이유가 그죠 직히 즘에 먹고 살기 위해서 이런 거는 이유가 안 되는게 알바만 해도 그거는 뭐 먹고 살 정도는 돼요 근데 자유를 위해서요 우리가 그러기 위해서는 제크가 필수입니다 제크는 선택의 영역이 아니에요 필수입니다 어떻게 해야 되냐 재테크하는 방법들 모르시잖아요 저도 몰랐어요 저는 제 통장에 5천만 원 이상의 자금이 놀기 그냥 놀고 있어요 아무것도 안 하고 있어요 사업 제투 자금도 따로 있어 5천만 원의 자금 정도가 놀 때부터 주식투자를 공부하고 그 분야의 전문가들을 만나러 다녔습니다 그래서 지금은 이제 제 주변에 그 주식 투자로 되게 잘하고 계시고 지금도 성장하고 계시는 대표님이 한 분 계시는데 그 대표님과 지금은 끈끈한 관계를 맺으면서 되게 많이 서로 열정도 없고 하고 있는데요이 재테크는 우리의이이 세상에 인플레이션을 저희가 극복하기 위해서 꼭 필수적인 요소예요 그냥 5천만 원의 자금을 우리 통장에다 넣어 놨다고 얘기해볼게 요이 5천만 원의 자금은 내일 하루만 지나도이 5천만 원의 가치가 아닙니다 왜냐하면은 인플레이션은 계속해서 가속화되고 있기 때문이에요 돈의 가치는 계속해서 떨어져요 그래서 우리는 자산 이제 우상향하는 가치가 꾸준히 우상향하는 자산을 사야 되는 겁니다 이게 필수예요 그래서 솔직히 5천만 원의 자금 버티컬로 조금만 잘돼도 5천만 원 자금 무조건 모을 수 있어요이 자금을 어떻게 굴리느라 정말 중요합니다 이해되시나요네 저는 지금은 주식 재테크 man 하고 있고요 이제는 부동산 투자도 공부해 보고 있습니다네 올해는 이제 주식으로 이렇게 많이 자본을 불려서 부동산 쪽으로 좀 넘어가고 싶다는 생각을 하고 있고요 저는 etf 투자를 좀 많이 합니다 etf 투자를 좀 많이 하고 있어요 근데 여러분들께 원장을 드리는 건요 저는 적립식으로 조금 사업에 집중을 해야 되기 때문에 이런 이러한 꾸준히 우상향하는 이제 미국 주식에 이렇게 제 적립식으로 이렇게 꾸준하게 월해 얼마씩 이렇게 집어넣는다는 생각으로 투자를 해주 하시는 거를 권장드려요네 투자는 사업과 병행을 했을 때 필수예요 최근에 제가 쓰레드에서 어떠한 글을 봤는데 진짜 그 주식으로 성공하신 대표님의 그 글을 봤는데 일반 우리같이 흑수저 흑수저 일반 수저를 물고 태어난 사람들이 가장 안정적으로 큰 부자가 될 수 있는 방법은 사업을 통해서 캐시 플로우를 늘리고 그 그렇게 얻게 된 캐시 플로우를 바탕으로 주식 투자를 통해서 자산을 우상향 시키는 거다라고 얘기를 하셨는데이 부분에 대해서 정말 동감해요네 저는이 부분을 무조건적으로 동감합니다 그래서 이런 식으로 여러분들이 투자를 하면 좋을 것 같다라는 거를 말씀드리는 거예요 꼭 사업만이 정답은 아니라는 걸 말씀드리는 겁니다 사업을 통해서 어느 정도 발생하는 그 캐시 플로를 진짜 200% 300% 활용해야 한다는 거예요 아시겠죠 그렇게 됐을 때야말로 여러분들이 돈이 진짜 복리로 불안하는 경험을 하게 될 겁니다네 이해되실 뭐 궁금하신 부분 있나요 솔직히 뭐 이거 자사몰 브랜드 가이드는 이렇게 적어 놓긴 했는데 이거는 그냥 뭐 제가 이렇게 실제 이렇게 첫 달 매출 11만 원에 순수익 770만 원 냈다는 거를 토대로 제가 이거 영상을 찍었어요 이제 자사몰 특을 찍었는데 그 영상을 여러분들께 배포를 해드릴게요 다음 주 중으로네 다음 주 전으로 이렇게 좀 배포를 해 드릴게요 자물 특강 괜찮죠 이거 따로 뭐 제가 설명할 필요 없이 그 특강 영상 링크를 제가 보내 드리도록 하겠습니다 여러분들이 평생 볼 수 있도록네 그렇게 해서 여러분들이이 진짜 버티컬 판매를 통해서 시로를 폭발적으로 늘리고 그걸 통해서 속해서 경제 공부를 통해서 주식 투자도 하고 뭐 부동산 투자도 하고 하면서 자산을 증식시켜 나가야 된다라고 말씀드리는 겁니다 저도 그런 과정에 있고요 이해되실요 아 자금 묶일 때 활용하는 방법 바로 바이 나옵니다 저는 이제 이걸로 이제 사업 자금이 충분하다 보니까 지금은 이제 주식 투자금으로 활용하고 있거든요 이거 진짜 사기예요 이거 보시면요 막 2천만 원씩 성간 보이시죠 자금이 묶일 수가 없어요 바이 나옵니다 바이나우 이거 알아가는 것만으로도 뿌리에요 이걸로 저체 매일같이 송금 맞고 있어요네 바이 나오라는 겁니다 바이나우네 자금 묶일 때 바이나 가서 회원 가입하시고 쓰면 돼요 어떤 건지 조금만 자세히 알려주세요 이거 이제 가입하면 이렇게 전화 전화로 이렇게 좀 알려 주세요 맞아요 맞아요 근데 어떤 시스템이냐 이거랑 저희 그 버티컬 플랫폼들을 다 연동시켜 이게 의류 전문 류 의류 버티컬 커먼스 전문 약간 그 선정산 플랫폼이든 정말 지금 제가 베이직으로 쓰고 있는데 거 있어 그 일반 기본으로 되 있는 거 베이직 말고 다른 걸로 쓰시면 아 피는 없어요 근데 피는 필요가 없는게 뭔지 아세요 피는 필요가 없는게 뭔지 아세요 여러분들 피는 돈이 묶 일이 없어요 왜 정산이 일주일만 돼요 정산이 일주일만 돼요 제일 짧아요네 빠른 정상에서 굳이 쓸 필요가 없어서 얘네랑 유를 안 맺 겁니다 블 4910 하이버 뭐 지그재그 브랜 다 돼요 그래서 바이 나우가 이게 진짜 저도 이거 없었을 때 돈맥경화 미친듯이 와가지고 진짜 멘탈 나갔었는데 이거 입고 나서 돈 막힌 적 한 번도 없습니다 수수료가 0.

0 몇 프로인가 진짜 거의 없어요 그냥 제가 봐볼까요네 0.

03%네 그니까 0.

0% 거의 없는 수준이에요 만 원 면 얼마죠 03% 면은 계산해 볼게요 예를 들어서 여러분들이 사입이 1천만 원이면네 곱하기 나누기 3,000 원이네요네 1천만 원 빌리면 달마다 3,000원 나가는 거예요네 한 달만 한 달 예 한 달 빌려도 10만 원이에요 진짜 근데 여러분들이 1천만 원을 선정사 받는다는 거는 억대 매출이 그든 그래서 제가 이걸 추천드리는 거예요 다른 어플들도 많은데 이게 그냥 사기입니다 사기 맞아요 판매해서 들어올 쇼핑몰의 수익을 미리 받는 거예요 미리 받는 거예요 그리고 뭐 떼지는 돈이 많냐 그것도 아니에요 말씀드렸죠 천만 원 빌리면 3,000원 내요 3,000원 하루에 근데 1 천만 원 정도 선정산 받는다라고 하면 여러분들 매출이 억대 그든 그냥 저만해도 지금이 정도로 봤잖아요네 1천만 원 사입 하면은 여러분들 억대 매출인에 그 정도 3,000원 낼 수 있죠 하로에 진짜 최저가입니다 다른 데보다 훨씬 싸요 맞아요 맞아요이 정상 금액을 여러분들이 잠시만요 여기 정산 금액을 미리 받는 거예요 1차 2차 이렇게 정산되는 거를 미리 받는 겁니다 그러니까 묶일 일이 없어요 매일매 정상 받을 수 있고요 뭐 이거 거래처에 만 쏘는게 아니라 제 통장에다 막 쏴요 그냥 맞아요 맞아요 그니까 연동을 시키는 순간 얘네들이 정산을 해 주는게 아니라 이제 바이 나우에서 정산을 해 주는 겁니다 이해되실요 오케이 지름 담 좀 받아볼게요 또 또 질문들 있으시면 해 주세요네 일주일간 코디 반응 없으면은 다른 걸로 다른 걸로 진행을 다시 해 주셔야 되고요 4910 하이버는 정산주기 2주입니다 짧은 편이에요 후한 두 달 걸리고 막 이런 거보다 훨씬 짧죠 2주입니다 2주 근데 2주조차도 막힐 수가 있으니까 바이 나왔으면 해결 끝 어이사 마켓 사이에서 받아 때 5일에서 7일 걸립니다 포장 용지 사이즈 제가 전에 말씀드렸죠네 말씀드렸다시피 어디 있었지 잠시만요 여기다 써 놨어요 이겁니다 이제 여름이니까 40 * 50+ 4로 HD 택배봉투 이거 써 주시면 돼요 보이시죠 이거 써 주시면 됩니다네 410과 하이버는 정산주기 제가 짧 다라고 말씀드렸죠 2주네 3촌 구했습니다 계산서 발행 안 된다고 하시는데 매입 잡을 때 어떻게 하는 것이 좋을까요 그러면은 계산서 발행을 안 된다라고 하면요 여러분들이 대신납부 말고 거래 입금으로 하면 됩니다 일반 과세의 경우 거래처 입금으로 하면 3촌이 계산서 발행 안 해도 되는 거죠 그리고 3,000 비용이 얼마 안 들기 때문에 굳이 계산서 3한테 뭐 주는 월대 같은 거는 계산서 발행 안 해도 돼요 얘네들이 그 사업자를 안 내고 하시는 분들이 있어서 그래요네네 아 이거 되게 어이사 마켓이랑 비슷한 건데요네 이제 뭐 저한테 따로 개인 요청 주시는 분들 들 다 과제까지 한 거 저한테 말씀해서 주시는 분들 보내 드릴 겁니다 개인톡 주세요 택배 19,900원 택배 1900원 궁금합니다네 간단하게 말씀드릴게요 처음에 어느 정도 판매량이 하루에 뭐 2 30건 잡혔을 때 한진 택배 계약합니다 그리고 한두 달 정도 계약 유지 출고해요 그리고 나서 나중에 그 카페 144 창업센터 센터에서 제한이 왔는데 여기에서 19900원에 보내 주겠다라고 한다 혹시 택배 19,900원 그 한진 공식 계정으로 사용해서 1,900원에 보낼 수 있게 좀 부탁드릴 수 있겠냐라고 여쭤 보시면은 1,900원 아니더라도 2,000원까지 쇼로 볼 수가 있을 겁니다 속포 장지도 따로 살 수 있는데 op 봉투라고 있는데요 이거는 사이즈 op 봉투 제일 큰 거 쓰시면 돼요 근데 저는 초반에는 시간이 없어서 속포장 못 했어요 아니요 도매 처하는 카톡 소통해야 돼요 제가 2주차 때 얘기했는데 꼭 보셔야 됩니다 카톡 소통은 해야 돼요 거래처럼 내 계산서 안 하셔도 돼요 얼마 안 했어요 한진 추천드려요 한진이 제일 그런 거 쇼보 보기가 쉽습니다 적어도 30% 잡히죠 내 초반에 두 배 뛰기로 했을 때는 크진 않을 거예요 하지만 저희는 두 배가 목표가 아니죠 계속해서 올릴 겁니다네 카톡 소통으로 거래처 주문을 넣어요 그러면은 거래처에서 물건을 준비해 주겠죠 플러스는 거래처에서 거래처에 넣는게 아니라 삼촌한테 아 나 거래처 ABC 오늘 주문 넣었으니까 ABC 가줘 이거 얘기하는 겁니다 플러스 세트는 가격을 한 3 4,000원 싸게 이해되셨나요 다른 건지네 좋습니다네이 1900원 택배비는 3에서 절대 안 나와요 왜 900원에서 3페 이용하면 걔네들은 뭐 먹고 살아요 걔네들이 최적가 그냥 택배비만 해도 이거 안 나오는데 결국에 직접 배송할만큼 규모가 커졌을 때 2 30건 이상 하루에 나올 때 그때 택배계약 맺고 택배계약 맺는 거 어렵지 않아요 그냥 여기 오는 지금 사무실이나 집에 오시는 택배 기사님한테 연락해 가지고 계약 맺으려고 한다라고 하면 이제 송장 출력 기계랑 송장 그 종이랑 다 주시거든요 그렇게 하는 거예요 아니요 기계 다 주세요네 맞아요 맞아요 이렇게 진행해 주세요 아 뭐야 일요일 밤부터 목요일 밤까지 영업이고 금요일 밤 토요일 밤 쉬는 시간 오케이 신상마켓 주문시 목요일 전까지 진행을 해야겠죠 맞아요 맞아요 오후까지도 괜찮아요네 금토 주면 안 됩니다 그냥 뭐야지 실 제거 정도만 그냥 너무 튀어나온 것들만 제거하고 보냅니다 심하게 어 것들만 빠르게 빠르게 제거하고 보냅니다 맞아요 맞아요 이때 협의해 보면 됩니다네 있어요 맞 마지노 있습니다 도매가 남성 의류 같은 경우엔 3만 원 여성 의류 같은 경우에는 2 2,000원에서 3,000원 마진 노선이 그 이상한 소식 안해요 네 비즈니스 캐주얼 스트릿네 아 느낌 통일하지 필요 없어요 어차피 상품이 제일 중요합니다네 느낌 통일하시고 없어요 네 그렇게 하셔도 돼요네 그렇게 하셔도 돼요 왔다 갔다 하면서 그렇게 유도리 껏 운영하는 건 필요합니다 너무 깨끗하게 입은 것들은 이렇게 좀 다 실밥 제거하고 아예 냄새도 안 나 진짜 뭐 한 5분 입고 촬영한 거 같은 경우에 다시 개 가지고 바로 속 포장해 놓고 먼지 안 쌓 이게 그렇게 해서 배수한 경우도 있고요 근데 대부분 이거를 저희는 코디 고자를 통해서 재활용해야 되기 때문에 그냥 걸어두고 또 활용을 했죠 요즘의 기준으로는 어 저희 링컨 같은 경우에는 지금 블리가 적어도 그래도 3 400 정도는 일매출 나와주고 있고요 4902 그리고 매번 다르긴 해요 근데 하이버 같은 경우에는 지금 200 정도 나오고 있고 루핑 같은 경우에는 100만 원 초반대 나오고 있어요 그리고 지금 신규 스토어 같은 경우에는 뭐 비스무레하게 반반 반반 해 가지고 100만 원 정도 일매 주식 나오고 있어네 근데 그거는 매번 달라져요 그래서 뭐 어디가 잘되고 뭐 이런 거는 의미가 없습니다 이때 시즌에는 여기가 잘 팔리고 이때 시즌에 여기 잘 팔리고 다 달라요 에이블리 입점 승인 수 10대 20대 10대 20대가 좋아요 10대 20대 고객이 많기 때문에 그 수요에 맞게 저희는 공급을 하는 거예요 이거 전혀 상관없습니다 일주일에 한 번에 싹 몰아서 해도 되고 나눠서 올려도 되고 상관없어요 해그 상품 등씨네 입력은 하는게 좋죠 굳이 안 하는 거보다는 하는게 좋습니다 큰 의미는 없어요 확인 돼요 룩 피는 되고 하이버 490은 안 됩니다 4월 추천대 꿀 팁이요 저 같은 경우에는 뭐가 많이 팔리냐 그요 버뮤다 팬츠 버뮤다 팬츠 잘 팔리고 그리고 꽈배기 니트 같은 거 그런 거 잘 나가고요 봄에 단독으로 입을 만한 거 그리고 반팔 니트도 잘 나가고요 그리고 좀 꿀통을 이제 반팔 셔츠 이런 거 좀 잘 나갑니다네 제가 이거 상품명 말씀드렸죠 3주차 때 어떻게 지어야 되는지 아 2주차 때 아 3 3주 차였죠 3주차에 2주 차였었나 아 3주차 3주차 맞네 3주차 때 제가 각 Seo 관련해서 막 얘기 말씀드리면서 상품명을 어떻게 등록해야 되는지 말씀드렸습니다 네 또 궁금하신 거 있으신가요 4계절 중 가장 매출이 높은 계절이 있나요 아니요 그건 없어요 매번 어떻게 준비하느냐에 따라 달라 있습니다 사계절 다 방문자수가 유의미한 트래픽이 모이기 때문에 버티 결국에 우리가 얼마나 더 준비를 철저하게 했느냐 싸움이에요 저는 비수기인 여름에 제일 많이 나왔어요 동일하게 가져가는 되는데 공에서 많이 검색하는 키워드가 다를 거고 각 다를 거예요 마킹을 통해서 하셔야죠 철저하게 여름 시즌은 5월부터 5월도 빠르죠 저는 6월 5 6월부터네 이쯤 돼서 한 5 6월쯤 저는 준비합니다 링컨을 브랜드 아니요 커는 브랜드를 안 키우고요 새로운 브랜드를 계속 키울 겁니다 왜 그 이유는 뭔가요 시도자 그냥 테스팅하는 겁니다 다른 이유는 없고 테스팅 있니다 계속 한 사람을 써야 할 거 같은데 아 이거 진짜 걱정하실 필요가 없는 게요 제 최근에 링컨 모델 보셨나요 대표님들이 직접 보고 판단해 주세요 최근에 이거 저인 거 같지 않아요 이거 저 아니에요 그냥 저 공식 안에서 노는 겁니다 이거 저 아니에요 모델 쓴 겁니다 모델 어디서 구했냐 알바 천국에서 구했어요네 저 아니에요 제가 말씀드린 그 공식 안에서 놀기 때문에 이게 가능한 겁니다 그렇기 때문에 모델 걱정은 하실 필요가 없어요 추천하시는 모델 키 몸무게 있나요 공시 간에서 놀기 때문에 그냥 큰 차이는 없습니다 어차피 어떤 모델을 해도 한 번 촬영할 때 저는 5만 원씩 줍니다 근데 한 달에 뭐 한두 번 촬영할까 말까 그 한 달에 뭐 5만 원에서 10만 원이면 충분해요 그 모델도 꿀이 그냥 하루 뭐 몇 시간 정도 이렇게 카페 가가지고 커피 한 잔 하면서 이렇게 촬영하면 그만이니까 그래서 지원하는 사람 생각보다 많습니다 너무 빈번하기 안 하면 돼요 굳이 이런 거는 크게 영향이 없습니다 네 처음엔 안 돼요 처음에 거의 안 돼요 한두 개씩 판매는 되는데 통통한 손에서 대표님 방금 보셨죠 그분도 되게 근육질 못 매거 줄이는 거예요 손크기 주문 들어오면은 개인 연락 드리면 됩니다 주문 들어 cdp 사임 요청함 맞아요 검수 발송 맞아요 배송 완료 맞아요 이거를 매일 한 번씩만 넣어 주면 되는 거예요 주문량이 늘어났을 때 임량 늘려서 리페 어네 맞아요 맞아요 이거예요 정확히 이해하셨죠 이해하셨죠 또 질문 있으신가요 그럼 보통은 피도 삼촌처럼 다음날 피 있고 되네 맞아요 맞아요 맞아요네 재고 있으면 바로 돼요 링컨을 브랜드로 안 키우시는 이유가 궁금합니다 링컨은 일단 보세 옷이기 때문에 브랜드까지 키우기는 살짝 애매해요 브랜드라고 하면 제가 새로운 브랜드 오픈을 해가지고 운영을 했거든요 그 실제로 제가 외국인 모델들 채용해 가지고 그 뭐야 유명한 브랜드였는데 아 그 외국에 진짜 유명한 큰 브랜드에서 모델하는 인델 용해가 제가 그때 한번 브랜드를 키웠거든요 그런 식으로 진짜 전문화를 시켜서 키워야지 링컨은 아직까지는 브랜드까지 아니고 그냥 자체제작하는 이제 이런 보세 쇼핑몰 쇼핑몰의 개념이 조금 더 가깝다고 생각해서 그래요네 조금 더 이제 자사몰 키우고 막 이러면서 확장하고 싶습니다 저도 여러 가지 시도를 해봐야죠 저도 끈기 있게 갈 겁니다 자도 천만 목표로 처음부터 이렇게 스타트 또 할 거고 새로운 거 키워 가지고 그다음에 월 억대까지 또 다음 목표로 갈 거고 그리고 추가적인이 버티컬 운영하는 것도 더 키워낼 거고 계속 성장시킬 거고네 맞습니다 저 게요 사무실 안 구해도 되기는 해요 진짜 사무실 구할 필요가 없어요 제가 지금 사무실 구한 것도 포장 그 프리랜서로 이렇게 썼던 이모님이 큰 사무실 하나 있으면 좋을 것 같다라고 계속 막 솔직히 뭐 이렇게 얘기하면 좀 그렇게 하지면 찡찡 되셔 가지고 지금은 그만두셨는데 그분이 찡찡대서 제가 사무실을 구했던 거였어요 저는 구할 생각이 없었어요네 그렇게 해 주셔도 되기는 해요 각자 다르긴 한데 지금도 이제 막 계속해서 저한테 성과 공유해 주시는데요 지금 월천 월 2,000 보시는 분들도 정말 많고요 그 이전 기수 중에서는 월 3 4천 하시는 분들도 꽤나 많이 있으시고요 계속해서 이분들 지금 새로운 시즌 열심히 똑같은 고민하세요 새로운 시즌 뭐 해야 될까요 이러면서 아 이제 이거 판매랑 점점 줄어드는데 이걸로 이렇게 대체를 해 볼까요 이러고 있어요 피도 전 직접 다 써서 완전히 100% 자동화 시켰었습니다 근데 그 3P 업체가 망했었는데 페 업체가 망하고 근데 딱 시기에시기 적절하게 그때가 제가 판매량이 꽤나 많이 올라왔어 그때부터는 이제 완전히 택배 계약을 맺고 프리랜서 직원을 집으로 원룸으로 출근 시켰습니다 그죠 맞죠 아니요 관리를 할 수 없죠 어차피 그 시즌이 점으로 가는 거 갈 때 이제 판매량이 줄어드는 거니까 포장지 끝 포장지 끝 저 처음에 포장지만 비해 놓고 옷 그냥 그때그때 받아 받아보고 사입 전통에서 그리고 그냥 그 바닥에 요가매트 깔아 놓고 했어요 아 스팀은 하나 사야죠네 쿠팡에서 사야죠 스팀기 저 만원 얼마짜리 쿠팡에서 스팀기 해서 샀 했습니다 여성 의류는 조금 이제 만족도 측면에서 문제가 있을 수 있는데 남성 의류는 크게 문제 없어요 근데 속포 장지 얼마 안 하니까 쓰는게 좋겠죠 네네 그 정도만 하면 돼요 저 진짜 요가 매트에서 포장했어요 처음에 제 직원들도 요가 매트에서 포장했던 그렇게 시작했습니다 배 용지보다 한 사이즈 다운시켜서 사면 돼요네 오늘 질문은 한 50분까지만 받아볼게요 단톡방 계속 유지되는 거죠 진행하다 질문네 가능합니다 그리고 세 달 지금으로부터 세 달간 쭉 유지가 되고요 단톡방은 그 이후에는 그럼 어떡하죠라고 하시는 분들 있는데 그 뒤에는 저한테 개인톡 주시면 돼요 네한 인톡 주시면 됩니다네 좋습니다 또 궁금하신 내용 있으실까요 초반 주문량이 적을 경우 3P 이용장 직접 포장한다 포장지 구입해서 직접 검수 포장하고 아네 직접 포장한다고 하면 이런 식으로 보내면 돼요네 저도 이렇게 했던 적도 있고 전 다 해봤어요 의점 택배 써봤고 택배 계약 해봤고 그냥 프리랜서로 이렇게 직원 써가지고 포장도 시켜 봤고 원룸에서 해봤고 3피 업체 완전 100% 자동화 시켜고 아 겨울 박스포장 절대 안 합니다 박스 포장은 의료 안 해요의 는 안 해도 됩니다 안 해요 택배 업체는 어떤 택배사 쓰시나요 저는 한진 택배 쓰고 있습니다 한진 쓰고 있어요네 또 궁금하신 부분 있으실까요 오프라인 모임은 앞으로 한 번 있는 건가요 지금은 한 번 기획하고 있고 또 추가적으로 뭐 기획할 경우가 있으면은 저 혼자 단독적으로 하기는 어렵고네 저희 강의 업체와 이렇게 소통해서 협의해서 이렇게 기획을 한번 해 볼 것 같습니다 그렇게 될 거 같아요 직접 포장 소랑 주문 이후 주문량이 늘어나면 리필 이용 순익을 높이기에 취 맞습니다 정확합니다 이거네 사에서 넣어드릴게요네 정확합니다 웃긴 질문일 수도 있는데요 아 이거 이거 진짜 질문을 너무 많이 받아가지고 저 아닙니다 진짜 저 아니에요네 제가 하이버 표면은 이죠 저 진 서 링컨 1등으로 다 만들어 버리죠 진짜네 1등 다 해버리죠 제가네 다른 업체 코디라 아예 벗겨도네 무방합니다 처음에는 그렇게 시작하는 거예요 제주 도면 배송 문제로 제주 도면은 그 뭐야 제주도면세 PL 이렇게 하시는 걸 권장 드리기는 해요 피이 좋긴 합니다 제주도면세 나중에는 이제 이제 뭐 추가하셔도 되는데 그때는 이제 매출이 어느 정도 잡혔을 때 얘기입니다 그때 가서는 하셔도 무방해요네 이렇게 분까지 제가 지리 응답을 다 받아들여 봤고 또 추가적인 마지막 뭐 질문하실 거라든가 저한테 궁금한 거라던가 있을까요 대표님 현재 주력 상품 몇 개 정도인가요 지금은 다 다르긴 한데 지금도 한 대여섯개 정도 되는 거 같아요 3P 중 지역 특성상 괜찮은 곳 알 수 있을까요 지역성 빼고는 다 피 써도 되고 안 써도 되고 제주도는 제주도만 피를 권장드리는 해요네 그렇게 말씀을 드릴 수가 있을 것 같습니다네 이렇게 오늘 일요일까지 이렇게 열심히 참여해 주신 대표님들 정말 진짜 감사드리고요 저희 이렇게 뭐 4주차가 마무리가 돼 봤는데 대표님들 뭐 중간중간마다 어려우신 거 분명히 있으실 거예요 근데 그럴 때마다 그냥 아 이거 어떡하지 혼자 고민하지 마시고 에서도 서로 내용 공유하고 저한테도 물어보고 뭐 간단한 질문이면 조규 님께도 여쭤보고 하면서 계속해서 저희와 양방향으로 이렇게 소통했으면 좋겠습니다네 뭐 그리고 스토어 20개 이상 올리고 이제 상품 등록했을 때 뭐 판매 일어나는 거라든가 그런 거 있으시면 말씀해 주시고 또 그런 거 스토어에서 상품 링크 하나 공유해 주시면은네 제가 개인적으로 피드백도 좀 봐드리고 있어요네 오픈 채팅으로 일대일 대화로 보내시면 됩니다 그렇게 해주시면 될 거 같고요 오늘 이렇게 라이브 참해 주셔서 정말 감사드리고요 이렇게 주차가 마무리가 됐는데 이제 시작이니까 끝이 아니라 이제 시작이니까 정말 위너의 마인드로 진짜 제가 전부터 위너 루저 구저 말씀드렸죠 계속해서 위너들이 어떻게 행동을 할까이 상황에서 내가 핑계거리를 찾고 있는게 아닐까라는 생각으로 아 실행하자 실행하자 하면 된다라는 마인드로 계속해서 도전하는 여러분들이 되셨으면 좋겠습니다 지금의 저조차도 지금 저조차도 그렇게 하고 있고요네 맞아요 이제 저와 실행만이 남아 있습니다 저도 옆에 있어요 예 근데 뭐 제가 없다는게 아니라 저도 옆에 계속 있어요 여러분들 옆에 있을 거니까 저랑 같이 함께 성장해 보시면 좋을 것 같습니다네 사주가 정말 빨리 같다라고 하시는데 아 저도 그렇게 느껴져요 1주차 했던게 엊그제 같은데 맞습니다 저희 한번 진짜 아직 기간 많이 남았고 너무 조급할 필요 없으니까 꾸준하게 실행력 갖고 나아가 봅시다 계속 디벨롭하여 making 하면서 계속 계속 디벨롭하다 계속해서 그런거 수정 보해 나가시면 될 거예요네 화이팅입니다 고생하셨습니다네 대표님들 고생 많으셨고요 저도 계속해서 성장하는 모습 보여 드릴테니까 여러분들도 저 따라서 페이스 맞춰서 고민했으면 계속해서 성장해 나갔으면 좋겠습니다네 발전한 모습 있으시면 저한테 계속계속 공유해 주세요 오늘 이렇게 정말 시간 동안 고생 많으셨고요네들은 강의 중에 가장 도움되네요 굿 좋습니다네 저도 여러분들 만나서 정말 좋았고요 끝이 아니라 항상 얘기하는 거지만 이제 시작이다 이제 시작이다이라 마인드로 실행력 갖고 계속해서 따라와 주시면 될 것 같습니다 저도 계속해서 발전하고 성장할 거니까 여러분들도 계속해서 성장 성장 성장 실행 발전하고 도전하는 그런 여러분들이 되셨으면 좋겠어요네 오늘은 여기까지 이렇게 얘기할 수 있을 것 같고요 오늘 정말 고생 많으셨습니다 편안한 일요일 밤 보내시길 바랄게요 저녁 식사 맛있게 하시고요네 저 이만 들어가 보도록 하겠습니다 오늘 정말 고생 많으셨 니다 대표님들네 고생 많으셨습니다 들어가 볼게요