똑똑한 사람과 일반인의 결정적 차이, 사업 영업에서 압도적 성공 비결!

똑똑한 사람들의 비밀, 구조 설계 능력!

요즘 젊고 똑똑한 대표님들을 보면 정말 대단하다는 생각이 들어. 30대 초반인데도 직원도 많고 사업도 공격적으로 하는데, 월세 몇 천만 원짜리 사무실에 직원들 월급 몇 천만 원씩 꼬박꼬박 주는 거 보면 말이야. IT, 미디어, 광고, 엔터테인먼트 등 분야도 다양해.

이런 사람들의 공통점은 뭘까? 바로 구조를 잘 짜는 능력이야. 마치 집을 짓기 전에 설계도를 꼼꼼하게 그리는 것처럼, 이 사람들은 사업의 모든 부분을 체계적으로 설계해.

왜 구조 설계 능력이 중요할까?

사업을 하다 보면 예상치 못한 일이 많이 생기잖아. 직원이 갑자기 그만두거나, 거래처랑 문제가 생기거나, 클라이언트가 마음이 바뀌거나. 이런 변동성이 엄청난 상황에서도 똑똑한 사람들은 당황하지 않아.

• 대체 계획: "만약 A가 나가면 B가 이걸 맡고, C는 D를 도와주자." 이런 식으로 미리 대체 계획을 세워두는 거지.
• 관계 관리: 직원, 거래처, 클라이언트 모두에게 이익이 되도록 챙겨주면서 관계를 튼튼하게 만들어. 자기 이익만 챙기지 않고, 오히려 먼저 베풀면서 사람들을 자기 편으로 만드는 거야. 사람을 얻는 가장 빠른 방법은 내 것을 나눠주는 거니까.
• 설득력: 이렇게 구조를 잘 짜려면 당연히 많은 사람들과 대화하고 설득해야겠지? 그래서 이 사람들은 마치 교육자나 스타 강사처럼 설득력이 엄청나. 자신이 믿는 꿈과 비전을 다른 사람들에게 잘 전달해서 함께 나아가게 만드는 힘이 있어.

결론적으로, 똑똑한 사람들은:

• 구조 설계 능력이 뛰어나서 어떤 상황에서도 흔들리지 않아.
• 설득력이 뛰어나서 많은 사람들을 자신의 비전에 동참하게 만들어.
• 이타심을 발휘해서 함께 성장하는 방법을 알고 있어.

요즘처럼 정보가 넘치고 기술이 발전하는 시대에는 사람의 '퀄리티' 차이가 점점 더 벌어질 거야. 똑똑한 사람들은 이런 변화를 읽고 끊임없이 배우고 성장하지만, 그렇지 않은 사람들은 제자리걸음이거나 오히려 뒤처질 수밖에 없어.

그러니 주변에 긍정적이고 열심히 사는 사람들과 어울리면서 배우고, 나태한 사람들과는 거리를 두는 게 중요해. 나도 어제 그런 대표님들을 보면서 반성 많이 했어. 더 열심히 살아야겠다고 다짐했지!