초보셀러 필독! 소싱 성공률 10배 올린 로켓그로스 7천셀러 비밀 공개

지금 3개월 만에 7천만 원의 매출을 낸 셀러로서 매출 오를 때 도움이 됐던 거 매출이 한 세 배 정도 그 정도 뛴 거 같아 이거를 까먹지 않고 계속 기억을 하고 있었더라면 돈을 아낄 수 있었을 텐데 그 정리가 좀 잘 되어 있나요 아 그러면 정리 다 해놨죠 공유 가능한가요 뭐 돈만 되면 어 내가 소싱 하라던 제품을 더 비싸게 리뷰를 막 1500개 2,000개 달고 있는 애가 있는 거야 어 진짜 잘 팔리는가 보다 상품을 들어가 보니까 최신 리뷰가 아예 없어 그 사람의 상품이 전부 다 리뷰가 1500개 대요 자기가 쿠팡에 등록 하자마자 리뷰를 1500다는 거 같아 아 자 오늘이 영상 끝까지 안 보면 무조건 손입니다 어그 아니고요 매출 영원에서 7천만 원의 매출을 낸 수강생들이 뽑은 치행 먹고 싶은 셀러 1위에 빛나는 우리 다마고치 1호 님을 모셨습니다 안녕하세요 안녕하십니까 돈 크림의 제자 다마고치 1호입니다 반갑습니다음 잘지내셨죠 아 예 잘했죠 얼굴에 기름이 흘러요 어 오늘 잘 먹었습니다 또 맛있는 것도 사 주시고 하셔가지고 한우 먹고 왔죠 뚝 플라스네 우리 또 바로 본론으로 들어가 가지고지 3개월 만에 7천만원의 매출을 낸 셀러로서 내가 이미 돈 쓰고 한번 해봤으니까 진짜 이거는 꼭 해야 되고 반대로 이거는 꼭 하지 말아야 되는 런 세 가지씩 우리 해보도록 하겠습니다 첫 번째 매추 오를 때 도움이 됐던 거 솔직하게 얘기해야 되죠 아 그럼요 우리는 추적하면 안 됩니다 첫 번째로 지인들이 진짜 많이 도와줬어요 제가 제품 막 등록을 처음 딱 하고 나서 주변 지인들이 사 주더라고요 사진을 잘 찍어 가지고 리뷰를 달아주네 얼마나 또 성심 성의껏 달아줄 거 아닙니까 쫙 리뷰가 달리고 나서부터 이제 막 매출이 한 세 배 정도 그 정도 뛴 거 같아요 그 리뷰가 몇 개였어요 리뷰가 한 여섯 개 일곱 개 꽤 많이 잘하셨네요 주변 지인들이 안 그래도 처음 하다 보니까 관심이 많더라고요 안쓰러웠나 봐요 많이 예 아니 안쓰러운 게니 도아 다 지인들이 구매해서 작성해준 후기들이 또 좋은 결과로 이루어졌다 결국에 또 두 두 번째는요 두 번째로 제가 직접 고객이 되어서 경험을 이본 거 같아요 사실 저도 쿠팡 많이 쓰거든요 어느 날 갑자기 제 제품이 뜬 거예요 어이 내 제품이 이렇게 떠 있네 근데이 제품이 눈에 한 개도 안 들어오는 거예요 어떤 부분에서요이 작아 가지고 제가이 아 이건 진짜 중요한 부분이다라고 좀 강조해 놓았다고 생각했던게 상세 페이지에 대표 이미지 대표 이미지 어 한개도 안 보이는 거예요 와 이거 큰일이다 야 이거 내가 고객의 입장에서 생각을 안 하고 그냥 내 눈에 그냥 마음에 들고 좀 크게 보니까 이건 보이겠지고 착각을 했던 거 같아요 그런 부분들을 이제 PC 화면에서 보다 이제 모바일에서 소비자 입장에서 보는게 중요하다음 아 너무 중요하죠 우 PC 화면은 속으면 안 되고 모바일로 무조건 봐야 됩니다 모바일로 봐야 되는 큰 이유 중 하나가 우리가 물건을 구매하는게 아니라 소비자가 물건을 구매하는 거잖아요 그럼 당연히이 소비자의 루트에 맞춰서 소비자의 경로에 맞춰 가지고 이제 당연히 세팅하는게 무조건 중요한 거 같아요 그고 제가 최근에 본 유튜브 영상에서 아 이런 생각은 나도 못해 라는 부분이 있었거든요 어떤 브랜드 하시는 분이 자사호를 막 예쁘게 만들려고 하는 거예요 엄청 큰 브랜드 운영하시는 분이었어요 쿠팡이나 스마트 스토어에서 팔아라 이거 왜 그렇게 하니까 자산 물에서 수수료 아끼려고 하지 말고 스마트 스토어나 쿠팡에서 비싼 수수료 내고 파는 이유는 소비자 편하라고 하는거다음 너무 새롭지 않아요 저는 쿠팡 스마트 소 하다 보면은 무조건 자산별로 가야 되 생각했어요 왜냐면 수수료가 싸니까음 근데 오히려 수수를 더 내고 소비자들을 편 하게 해주는게 조금 더 좋은 제품이고 조금 더 좋은 브랜드가 아닐까 와 야 오늘도 한 개 배우는데요 어 결국 중요한 거는 대피 미지는 상세 페이지는 노출시키는 곳이든 소비자에 맞춰서 해야 된다 어 그게 가장 중요한 거 같습니다 세 번째 마지막 한 가지 있을까요 마지막 한 가지는 제품 하나하나를 제대로 등록한 거 소싱을 하면은 아 막 여러 개 엄청 많이 등록하고 싶잖아요 대량 등록을 해가지고 막 알려 주셨을 때 그렇게 하지 말고 하나하나 소중하게 소비자 입장에서 뭐 대표 이미지나 이런 것들을 잘 생각을 해서 세팅 을 해야 된다 그걸 해야지 이제 꾸준하게 이제 매출을 만들어 줄 수 있는 교자 상품이 된다라고 말을 해 주셨잖아요 뭐 타겟이 누군지 시장 조사하고 그런게 진짜 중요하다고 생각을 했어요 이게 무조건 수량을 많이 늘리는 것보다 하나하나 꼼꼼하게 하는게 중요한 거 같아요 사실 그 대량 등록이라는게 처음에 언제 왜 나왔을까 생각을 해 봤는데이 초보자분들이나 이제 시작하시는 분들은 물건을 판매할 줄 모르잖아요 그러다 보니까 무작정 많이 올리고 그중에서 잘 팔리는 애들만 관 한 식으로 좀 추어 나가는 그 방법을 많이 썼던 거 같아요 근데 그건 이제 완전 판매라는 걸 아예 할 줄 모르니까 그렇게 하는 거지만 저한테 이제 판매라는 거 배웠으면 대량 등록을 할 필요가 없거든요 그렇죠 그렇죠 그러면 이제 우리가 수량은 늘리기보다는 이제 하나하나 무조건 대박 난다는 마인드로 꼼꼼하게 하는게 중요한 거 같아요 맞아요 안 그래도 제가 진짜 궁금해서 여쭤 봤잖아요 저번에 억대 셀러는 제품 몇 개나 합니까 이렇게 물어봤었지아요 보통 뭐 한 개에서 열 개 정도 이렇게 합니다 열 개 좀 많은 분도 계세요라고 이렇게 얘기를 해 줘 가지고 진짜 깜짝 놀랐거든요 저도 보면은 그 매적 매출 하면서 실제로 제 메인 매출을 가져다 주는 애들은 다섯 개 정도밖에 안 되거든요 아 다섯 개 그럼 이제 한 제품이 거의 뭐 5천만 원에서 1억 사이 왔다 갔다 하는 거니까 세 가지 너무 잘 뽑아 오셨네요 실제로 저도 너무 동의하는 부분이고 그럼 이거 다르게 말하면은 어 매출을 조금 더 올리기 위해서 요것들만 조금 잘 생각한다고 하면 매출이 또 몇 배나 오를 것 같습니다 그럼 반대로 후회했던 거 잘못했던 거 그 너무 많은데 음 이거를 까먹지 않고 계속 기억을 하고 있었더라면 돈을 아낄 수 있었을 텐데 시간을 아낄 수 있었을 텐데 훨씬 빨리 성장할 수 있었을 텐데 한 세 가지 정도만 출려 봤거든요 좋습니다 첫 번째는 상세 페이지에 공을 너무 많이 들었어요 제가 그 욕심이 너무 많았어요 이거를 뭐 상세 페이지에 이것도 넣고 싶고 저것도 넣고 싶고 그게 진짜 필요가 없더라고요 저도 그렇게 생각해요 상세 페이지는 우리가 제품 팔아 가지고 번 돈으로 그 돈으로 바꾸면 돼요 처음부터 상수 페이지를 막 영원을 갈아서 만든다는 거는 아 저는 좀금 조금 어 비전입니다 그리고 또 그렇게 만들어 놓 전문가처럼 또 번지를 하지도 않아요 맞아요 맞아요 뭔가 어색하고 이거 그 제 개인적인 생각인데 상세 페이지를 너무 고퀄리티로 만들면 아 좀 좀 반감이 생기는 거 같아 진짜 필요한 부분만 우리가 지금 대용 브랜드가 아니잖아요 그 소비자라 완전 옆에서 설명해 주는 것처럼 상세 페이지를 어도 완전 단순하게 필요한 것만 하고 뭐 상세 페이지 글자도 막 많이 안 적고 필요한 보분 막 큼직큼직하게 적고 이런 식으로 약간 중급자 퀄리티 같은 상세 페이지가 전 너무 좋은 거 같아요 특히 쿠팡에서 물건 팔 때는 응 되돌아 보니까 제가 진짜 상세 페이지가 한 두 뼘 정도 되는 거 있거든요 그거 잘 팔렸어요 아 그러니까 요거 제가 예전에 영상에서 말했던 건데 네이버랑 쿠팡이랑 플랫폼의 성질이 다르거든요 네이버 같은 경우에는 이제 검색 기반이 어 가지고 정보를 찾는데 많이 쓰고 쿠팡은 네이버에서 이미 찾은 정보를 구매하러 오는 곳이잖아요 그고 제가 그때 붙기 빠지는 차 예시 들었었는데 기억나세요 아니요 어 예를 들어서 네이버에다가 붙기 빠지는 차를 검색해요 막 블로그나 지식인 봐 녹차가 뭐가 붙기가 빠진대요 그럼 쿠팡에 가는 바로 녹차를 검색해 가지고 바로 구매를 하거든요 그럼 우리가 쿠팡에서 물건 팔 때이 녹차가 왜 필요한지 이런 거는 별로 안 중요하고 녹차가 얼마나 많이 우어 나는지 어 몇 개 주는지 가격은 얼만지 요런 것만 중요하단 말이에요 그고 제가 쿠팡에 가는 그냥 상품 정보만 간단하게 쓰라고 했잖아요 맞아요 그죠 맞아요 다 나야 그래서 지금은 상생 페이지에 손을 대세요 아니야 상생 페이지 전혀 마우스 우클릭 이미지 복사 상품 등어 끝이죠 좋습니다 잘 팔리는 것들은 업그레이드 하시나요 하죠 어 수정할 상황이 있었으면 이제 도매 국 상세 페이지 같은 도매 사이트 상세 페이지 그대로 쓰되 그 제품에 필요한 정보를 넣어 줘야 돼요 예를 들어서 의류라고 하면은 사이즈 표를 자세 기재해 줘야 되고 뭐 조립식 선반이라고 하면은 조립하는 상색 과정이 담긴 설명서라 그지 혹은 동영상을 만들어 준다든지 그런 거 반드시 해야 돼요 저 저번에 쿠팡에서 제일 저렴해 가지고 조립식 선반 한 개 샀는데 설명서가 아예 안 적혀 했어요 그 내가 보고 그냥 맞춰야 이러면은 당연히 반품이 일어나죠 만 열심히 구매를 해도 반품하면 끝이란 말이야 그 정도는 상세페이지에 조금씩 넣어주는 거는 좋은 거 같아요 첫 번째는 상세 페이지에 공을 너무 많이 들어 가지고 시간 날렸던 거 후회했던 거 두 번째 두 번째는 재고 조절을 실패했습니다 제품이 너무 잘 팔려서 뽕을 맞아 가지고 원래 보통 하루에 10개씩 나가는 거를 제가 600개를 샀어요 두 달채 사신 거네요 예 거실 같이 안 팔리더라 갑자기 제가 항상 제고 타이트하게 가져가라고 하죠 그죠 아 그때 너무 뽕을 맞았 취해 있었어요 아 나 이거 무조건 뭐 무조건 나가는 거니까 절 다하면 안 돼 왜냐면 일단 제거 나중에 재고표 보여 드릴 수 있거든요 저 제고가 천개가 넘는게 아예 없어요 아 진짜요 하나도 없어요 웬만한 몇 백 개씩 그냥 매주 좀 자주 살려고 하거든요 그 이유가 우리가 지금 쿠팡에서 물건을 팔잖아요 우리가 스스로 노출이나 이런 걸 조절할 수가 없단 말이야 그럼 내가 아무리 하루 10개 팔려도 갑자기 어떤 날에 100개가 팔려 가지고 품질 할 수도 있지만 반대로 열개가 팔리던게 쿠팡에서 뭐 어떤 알고리즘으로 갑자기 판매가 안 되기 시작했어음 그럼 여태까지 판매한게 남은 재고로 다 마이너스 나 버리거나 깎여 버리는 그런 경우가 생길 수 있거든요 그래서 항상 제가 재고는 무조건 타이트하게 가져가라는게 그 이유입니다 뼈저리게 느꼈습니다 어 두 번째는 재고 조절을 실패해서 자본 묶이고 돈 날린 거 자 마지막으로 우리 세 번째 후회하는 점 있으실까요 세 번째가 가장 중요한 거 같습니다 너무 감으로만 소싱을 하려 했던 거 같아요 소싱을 하다 보니까 자신감이 붙어 가지고 어 이거 팔리겠네 이렇게 감으로만 소싱을 해가지고음 원래 배운 대로 하면은 시장 분석해서 얼마나 팔리지도 한번 보고 그리고 내가 경쟁을 해서 어느 정도까지 될 수 있는지도 좀 파악해 보고 그런 생각을 해 가지고 했어야 되는데 너무 감으로만 소싱을 해 가지고 시간을 날린 거죠 헛된 제품에 시간도 날리고 돈도 날렸다음 저희 시장 조사는 무조건 해야 돼요 수요도 파악해야 되고 제 예전에 어떤 제품이 있었는데 그 검색해 보니까 어 내가 소싱 하라던 제품을 더 비싸게 리뷰를 막 1,500개 2,000개 달고 있는 애가 있는 거예요음 진짜 잘 팔리는가 보다 해가지고 저 소싱 해가지고 물건을 팔았거든요 1페이지 들어왔어 상에 넣을 것 같았는데 안 팔리는 거예요 그 1500개 리뷰 있는 상품을 들어가 보니까 최신 리뷰가 아예 없어 걔가 제가 그분의 브랜드샵을 들어가 봤거든요 근데 그 사람의 상품이 전부 다 리뷰가 1500개 대요음 그 보니까 자기가 쿠팡에 등록하자마자 리뷰를 1500개다는 거 같아요 실제로 매출은 얼마 안 나오는 거 같아 근데 이제 우리가 봤을 때는 어 리뷰가 많으니까 요거 잘 팔리 겠구나 하는 거죠 그래서 우리가 그 어떤 키워드를 찾든 그 키워드가 시장에서 어떻게 먹히고 있는지 요런 거는 무조건 파악하고 들어가야 됩니다 그리고 금방 해주셨던 말씀 중에도 시즌성 있지 아닌지도 한번 봐야 되는 것도 중요한 거 같아요 그죠 어 만약에 지금 만약에 뭐 패딩 검색하면 리뷰가 뭐 5,000개 많은게 있으니까 어 이거 지금도 팔리나 쉽겠지만 들어가서 최신 리뷰 보면은 최근에 리뷰가 아예 안 달렸을 거란 말이죠 그러면은 지금 안 팔리고 있다라는 거니까이 겉으로 보는 거예 소금 요 그럼 지금은 우리 가으로 하는 거 좀 놓으셨나요 아예 놨죠 어 그럼 지금 어떻게 소싱 하세요 맨 처음에 알려주신 거 그때 다시 생각하면서 쿠팡에 시장 분석하고 수요 조사하고 대상 파악하고 그 대상이 얼마나 있는지도 한번 파악해 보고 그 리뷰 같은 것도 보면서 아 이게 지금 활발하게 판매가 일어나고 있구나라는 것도 한번 보면서 명확하게 다시 한번 정리를 했어요음 그 정리가 좀 잘 되어 있나요 아 그럼 정리 다 해놨죠 그럼 이거 공유 가능한가요 뭐네 뭐 돈만 되면은 뭐 당연 아 제가 누구한테 배웠는데요 아 좋습니다 그러면은 우리거 시장조사 하는 거이 영상이 이제 거의 막 빠지니까 끝까지 시청하신 분들만 받을 수 있게 제가 이거 카페 올려 놓겠습니다 어 그러면은 요거를 비밀번호를 눌러야 다운 가능하게끔 저 만들어 놓을게요 비공개로 예 일번호 말씀해 주세요 일번호 0411 4월 11일 그게 뭔데요 제가 물건을 처음 등록해서 판매한 날입니다 아 의미 있네요 아 맞아요 그래서 초심으로 일치 말자 위해서 알겠습니다 너무 좋은 얘기였고 어 잘하고 계신 거 같아 가지고 너무 뿌듯하네요 앞으로도 이제 뭐 이런 좋은 경험들 미리 겪어 주시고 이런 문제가 생길 분들에게 길잡이가 됐으면 좋겠습니다 뭐 안 좋은 경험 더 더 하고 와야 됩니까 예 제가 또 좋은 모습만 보여 드리니까 뭔가 다 탄탄대로 이렇게 사업이 잘됐을 거라 생각하시거나 하지 말라고 하는 것들은 이미 다 겪어 봤다 다 겪어봤다 어 마지막으로 또 하고 싶은 말씀 드실까요 아 치맥 드시고 싶은 분들은 음 그 정니까 그 정도 아니지 않나요 맞아요 사실 다음에 저희 스터디할 때 한번 오실 수 있나요 아 좋죠 치킨 사들고 가겠습니다 약속음 괜찮습니다네 오늘 와주셔서 너무 감사드리고요 자우리 영상 다 보셨다면 일하러 갑시다 감사합니다 안녕요