클릭률 2.2% 달성! 시청 멈출 수 없는 메타 광고 만드는 3가지 비밀
광고, 왜 안 볼까? 그리고 어떻게 봐야 할까?
광고를 스크롤하다가 그냥 지나쳐 버리는 경험, 다들 있을 거야. 왜 그럴까? 솔직히 누가 광고를 일부러 찾아보겠어.
그런데 말이야, 여기 Fraggle이라는 곳에서 만든 광고는 달랐어. 똑같이 광고가 노출됐는데도 2.2%나 클릭했고, 사람들이 35% 이상 멈춰서 봤다는 거야. 심지어 이걸로 브랜드를 엄청 키웠대.
이 광고가 왜 성공했을까? 바로 처음부터 광고를 볼 사람(타겟 고객)을 생각해서 만들었기 때문이야. 딱 맞는 메시지와 비주얼로, 뭐 하나 대충 만든 게 없었지. 이렇게 만들면 알고리즘이 알아서 광고를 더 많은 사람들에게 보여준대.
이 영상에서 알려주는 대로 광고를 만들면 너도 똑같은 결과를 얻을 수 있을 거야. 나는 Fraser라고 하고, Fraggle이라는 광고 대행사 공동 대표야. 200개가 넘는 D2C 브랜드랑 일하면서 광고비를 30%나 줄여줬지.
자, 이제 본격적으로 시작해볼까?
안드로메다 업데이트, 뭐가 달라졌을까?
요즘 안드로메다 업데이트 얘기 많이 들어봤지? 전문가들이 세상이 다 바뀌었다고 난리야.
만약 네가 똑같은 광고 100개를 올리던 사람이었다면, 맞아. 많이 달라졌어. 하지만 제대로 광고를 만들던 사람이라면 크게 걱정할 필요 없어.
사실 달라진 건 별거 없어. 메타(페이스북, 인스타그램)가 시스템을 악용하는 걸 막으려고 안전장치를 마련한 것뿐이야. 예전처럼 똑같은 사진에 제목만 살짝 바꿔서 올리던 광고들은 이제 같은 광고로 인식돼서 성과가 안 좋아지고 있어.
하지만 매번 새로운 광고를 만들고, 다양한 광고를 꾸준히 올리던 사람들은 별로 영향이 없을 거야. 물론 광고가 금방 질릴 수 있으니 더 많은 광고를 만들어야 하긴 하지만, 제대로 타겟을 정해서 광고를 만들었다면 큰 문제는 없을 거야.
광고, 누구에게 보여줄 건지 정해야 해!
광고를 만들 때 가장 중요한 건 누구에게 보여줄지, 어떤 메시지를 전달할지 명확하게 정하는 것이야.
예를 들어, 비누를 파는 브랜드라고 해보자. '더러워진 사람들을 위한 비누'라고 광고를 만들고 싶다면, 어떤 사람들이 떠올라?
- 건설 현장에서 일하는 사람들: 정말 더러워지잖아. 샤워하고 깨끗하게 씻어야겠지.
- 오토바이 타는 사람들: 이것도 엄청 더러워져. 그런데 이런 사람들을 타겟으로 하는 비누 광고는 많지 않을걸?
이렇게 숨겨진 타겟을 찾아내는 게 중요해. 조금 더 깊이 파고들면 더 구체적인 타겟을 발견할 수 있고, 이게 메타 알고리즘한테 좋은 신호를 보내서 광고를 더 잘 퍼뜨리게 도와줘.
건설 현장 일꾼들한테만 비누 광고를 보내는 것보다, 아직 경쟁이 덜한 오토바이 타는 사람들에게 딱 맞는 메시지로 광고를 만들면 훨씬 효과가 좋겠지?
결국 중요한 건 '최고의 광고'를 만드는 것보다 '타겟에게 잘 연결되는 광고'를 만드는 것이야.
광고 분석: Aloha 미니와 블랙 스터프 비누
이제 실제 광고 사례를 보면서 어떻게 만들었는지 자세히 알아보자.
1. Aloha 미니 광고
- 후킹 (Hooking): "건강한 습관을 만들고 싶다면, 작게 시작해봐."
- 이 문구는 운동하긴 귀찮지만 건강해지고 싶은 사람들을 타겟으로 해.
- Aloha 로고를 보여줘서 예전에 써봤던 사람들의 흥미를 유발하지.
- 상황 설정: "오전 11시, 배고파서 편의점에서 5천 원짜리 단백질 바를 집어 들었어. 근데 칼로리가 300칼로리가 넘네? 반만 먹고 나머지는 봉지에 넣어두면 눅눅해지고... 아니면 건강하게 그래놀라 바를 먹을까? 근데 설탕이 15g이나 들어있네. 바닐라 요거트는 18g이고."
- 이런 상황은 많은 사람들이 공감할 만한 이야기야. 광고를 보는 사람이 '어? 이거 내 얘기인데?'라고 생각하게 만드는 거지. 이걸 '셀프 타겟팅'이라고 해.
- 안드로메다 업데이트 이후에는 이렇게 심리적으로 파고드는 셀프 타겟팅이 중요해졌어. 예전처럼 "30~60대 여성분들~" 이렇게 직접적으로 말하는 건 너무 광범위하거든.
- 문제 해결: "그래서 우리가 Aloha 미니를 만들었어. 필요한 단백질은 다 들어있지."
- 앞에서 말했던 안 좋은 점들을 해결해주는 제품으로 자연스럽게 연결해.
- 결과: 이 광고는 2.2%의 클릭률을 기록했어. 후킹률은 낮았지만, 광고를 끝까지 본 사람들은 정말 관심 있는 사람들이었던 거지. 메타 알고리즘은 광고의 자막과 영상 내용을 보고 정확한 타겟에게 광고를 보내줘. 예를 들어, 오후 3시에 그래놀라 바를 먹는 사람이나 단백질 바를 좋아하는 사람들에게 말이야.
2. 블랙 스터프 비누 광고
- 핵심 메시지: "이 비누 하나로 3주 동안 쓸 수 있어. 머리, 얼굴, 몸 어디든 쓸 수 있지."
- 텍스트와 만족스러운 비누 컷 영상으로 시선을 사로잡아.
- '돈을 아낄 수 있다'는 말은 자연 비누에 관심 있는 사람들에게 매력적이야.
- 타겟 설정: "샤워할 때 여러 가지 제품 쓰기 귀찮은 남자들"
- 이런 사람들은 하나로 다 해결되는 제품을 좋아하거든. 블랙 스터프 비누가 딱이지.
- 이런 타겟을 명확히 하면 메타 알고리즘에게 '이런 사람들에게 광고를 보여주세요!'라고 신호를 주는 거야.
- 문제 해결: "거품이 풍성하게 나고, 기름때, 먼지, 때까지 다 씻겨나가. 심지어 피부는 촉촉하게 유지돼."
- 자연 비누를 쓰면 거품이 잘 안 나거나 피부가 건조해진다는 사람들의 걱정을 미리 알고 해결해줘.
- 건설 현장 일꾼 같은 사람들을 언급하지만, '건설 현장 일꾼에게 완벽한 비누'가 아니라 '건설 현장에서 일하는 자연 비누 사용자에게 완벽한 비누'라고 말하는 게 포인트야.
- 결과: 이 광고는 28%의 후킹률과 2.1배의 ROAS(광고비 대비 매출액)를 기록했어. 중간 단계의 고객들에게 광고를 보여줘서 구매 전환율이 높았던 거지.
광고, 어떻게 만들어야 할까?
광고를 만드는 건 그냥 영상 찍어서 편집자한테 넘기는 게 아니야.
- 어떤 단계의 고객에게 보여줄 건지? (처음 보는 사람? 이미 알고 있는 사람?)
- 그 고객들이 어떤 질문을 할까?
이런 것들을 미리 생각해야 해.
광고 크리에이티브 코스
만약 광고 만드는 방법을 더 자세히 배우고 싶다면, Fraggle의 광고 크리에이티브 코스를 추천해.
이 코스에서는 광고를 어떻게 기획하고, 스크립트를 쓰고, 촬영하고, 편집하는지 모든 과정을 상세하게 알려줘. 심지어 AI 활용법까지 다룬다고 하니, 광고 실력을 확 높일 수 있을 거야.
마지막 광고: NuVei
- 후킹: "이 작은 기기가 다시 돌아왔다는 문의가 많았어요."
- 희소성을 이용해 사람들의 궁금증을 유발해.
- 타겟팅: "사이트를 방문했던 사람들에게 다시 재고가 들어왔다는 걸 알려줘."
- 이미 제품에 관심 있었던 사람들에게 다시 한번 어필하는 거지.
- 추가 아이디어: "가족 모두를 위해 여분을 사는 건 어때요?"
- 선물용으로도 좋다는 아이디어를 던져줘.
- 제품 소개: "정밀 기술과 고속 마이크로 미네랄 롤러로 만들어진 작은 기기예요."
- 제품의 특징을 다시 한번 설명해줘.
이 광고는 35%의 높은 후킹률을 기록했고, 훌륭한 ROAS를 보여줬어.
결론
광고를 만드는 건 점점 더 복잡해지고 있어. 하지만 그만큼 정확한 타겟에게 제대로 된 메시지를 전달하는 게 중요해졌다는 뜻이지.
스크립트 작성, 편집, 영상 선택 등 모든 과정에서 메타 알고리즘에게 좋은 신호를 주는 것이 핵심이야.
만약 광고 때문에 고민이라면, Fraggle의 광고 크리에이티브 코스를 통해 전문가의 노하우를 배워보는 건 어떨까?