치열한 시장에서 성공하는 비결? 나만의 '이유'를 찾아라!

시장에 들어가려면 '나만의 이유'가 있어야 해!

새로운 사업을 시작하고 싶을 때, 가장 먼저 고민해야 할 건 바로 이거야.

"내가 만든 이거, 세상에 꼭 필요한 걸까?"

만약 네가 커피 시장에 뛰어들고 싶다면, "내가 만든 커피가 왜 세상에 존재해야 하지?"라고 스스로에게 물어봐야 해. 그럴듯한 이유를 찾지 못하면, 그냥 이미 있는 수많은 커피 가게들과 치열하게 싸우거나, 아니면 그저 묻혀버릴 수밖에 없어.

꽃 시장을 예로 들어볼까?

한국의 꽃 시장은 예전부터 '내가 좋아서' 사는 게 아니라, '누군가에게 선물하기 위해' 사는 용도로만 발전해왔어. 그래서 만약 네가 꽃집을 열고 싶다면, 이런 생각을 해야 하는 거지.

"선물용이 아니라, 나 자신을 위한 특별한 꽃 시장을 만들 수 있다면, 내 꽃집은 세상에 존재할 가치가 있을 거야!"

처음에는 이런 의문이 들 수도 있어. "동남아시아만 가도 꽃을 엄청 사는데, 왜 경제 규모가 이 정도인 한국의 꽃 시장은 이렇게 허술할까?"

실제로 한국에는 꽃집이 정말 많지만, 대부분 지하상가에 있거나 비싼 임대료 때문에 어려움을 겪고 있어. 호텔에 가끔 꽃을 사러 가도, 꽃집에 가면 첫마디가 "얼마짜리 해 드릴까요?"야. 하지만 나는 딱 한 송이만 사고 싶은데 말이지.

미국에서는 슈퍼마켓 입구부터 꽃이 가득해. 미국 사람들은 생활비에서 꽃에 꽤 많은 돈을 써. 매주 꽃을 사 오고, 주부들도 꽃을 정말 많이 활용해. 거의 모든 나라가 그런데, 왜 한국만 다를까?

그 이유는 바로 꽃을 주는 사람과 받는 사람이 서로 만날 수 없는 시장이기 때문이야. 대부분 경조사 때 꽃을 주고받잖아. 죽은 사람에게 꽃을 보냈는데, 그 꽃이 금방 시들었다고 항의할 사람도 없지. 그러니 꽃 시장 전체가 금방 시드는 꽃들로만 발전했고, 서로 항의할 수 없는 구조 때문에 시장이 크게 성장하지 못한 거야.

그래서 나는 '나를 위한 꽃집'처럼, 개인 소비 시장에 특화된 꽃 가게를 만들고 싶어. 옆에 어떤 꽃집이 있든 상관없어. 나만의 특별한 이유가 있다면, 세상에 존재할 가치가 있다고 믿는 거지.

결론적으로, 어떤 시장에 들어가든 기존의 경쟁자들과 싸우려면 '내가 왜 이 시장에 있어야 하는지'에 대한 분명한 이유를 찾아야 해. 그 이유가 확실하다면, 그 시장에 들어가서 네가 잘하는 분야를 딱 꺾어서 보여주면 되는 거야. 떡볶이 시장처럼 이미 엄청나게 많은 경쟁자가 있는 곳이라도, 너만의 존재 이유를 찾는다면 충분히 승산이 있어!