노력 말고 이것! 몸값 2배 폭등시키는 S급 인재의 비밀 전략 공개

회사에서 살아남는 법: '대체 불가능한 사람' 되기

회사 들어가서 월급 받으면 기분 좋잖아? 근데 몇 년 다니다 보면 월급 명세서 숫자가 내 가치처럼 느껴질 때가 있어. 야근까지 했는데 돌아오는 게 이 정도인가 싶고, 억울한데 누구한테 억울한지도 모르겠고. 어릴 때 친구가 좋은 데 취직했다는 소식 들으면 축하하면서도 속으로는 '연봉 얼마지?', '왜 쟤는 되고 나는 안 되지?' 이런 생각 들었던 거, 지금도 비슷하지 않아? 결국 '내가 노력을 덜 했나?', '나는 이 정도인 사람인가?' 이런 고민을 하게 되지.

근데 말이야, 시장은 노력이나 성실함에 돈을 주지 않아. 심지어 성과에도 생각보다 관심 없는 경우가 많아. 회사는 딱 하나만 봐. "이 사람이 없어지면 얼마나 불편할까?" 그거 하나야. 그래서 연봉은 보상이 아니라 일종의 '불안의 가격'이라고 볼 수 있어.

예전에 나도 '내가 갑자기 사라지면 어떻게 될까?', '누가 나를 대체할 수 있을까?' 이런 상상을 자주 했어. '나 없으면 여기 안 돌아가지' 하는 자신감 때문이었지. 근데 그 상상을 할 때 기분이 좋아졌던 건, 일을 잘해서가 아니라 내가 빠지면 망가진다는 생각에서 묘하게 안심이 됐기 때문이야. 사실 나는 성장하고 싶었던 게 아니라 '버려지기 싫었던' 거야.

이걸 깨닫고 나면 사람들이 하는 말들이 다르게 들릴 거야. '좋은 오너를 만나야 성장한다'는 말? 그거 개소리야. 우리는 좋은 사람을 만나고 싶은 이유가 성장을 위해서가 아니라, 나를 알아봐 주는 사람을 만나고 싶은 거거든. 능력 있는 상사를 찾고 싶은 게 아니라 내 가치를 확인해 줄 사람이 필요한 거지. 상사가 나를 높게 평가해주면 내가 더 대단해진 느낌이 들고, 별로 보면 내 가치 자체가 흔들리는 느낌이 들잖아. 이상하지? 내 실력은 그대로인데 누가 보느냐에 따라 내 가치가 바뀌는 거잖아.

요즘은 여러 영역을 다 할 줄 알아야 한다고 하는데, 이것도 걸러들어야 해. 이것저것 배우다가 어중간한 사람이 될 수 있거든. 할 줄 아는 건 많은데 '내가 반드시 필요한 곳은 어디지?'에 대답할 수 없게 되는 거지. 이게 진짜 섬뜩한 거야. 나는 분명 많은 걸 할 줄 아는데, 어디에도 꼭 필요한 사람은 아니었던 거지. 두루두루 잘하는 사람은 대체하기 가장 쉬운 사람이야. 조금씩 부족한 여러 명으로 쪼개서 대체할 수 있거든.

예전에 내가 맡고 있는 영역에 누가 들어오려고 하면 불편했어. 왜 불편했는지 몰랐는데, 이제는 알겠어. 경쟁이 싫어서가 아니라 내 자리가 흔들릴까 봐 그랬던 거야. 결국 퇴사할 건데 왜 그렇게 불안해했는지 모르겠지만, 사람들이 하는 모든 선택은 결국 하나로 모여. 나를 쉽게 대체하지 못하게 하고 싶다.

사람들이 나를 필요로 하는 게 아니라, 나 없으면 불안해하는 걸 보고 싶은 거구나. 사실 나는 일을 잘하는 사람이 되고 싶은 게 아니라, 없어지면 불편한 사람이 되고 싶었던 거야.

회사는 생각보다 훨씬 단순해. 네가 얼마나 노력했는지, 얼마나 성실한지 관심 없어. 심지어 성과도 계속 유지되지 않으면 의미 없어. 그냥 딱 하나만 봐. "이 사람이 없어지면 얼마나 골치 아파질까?"

그래서 연봉은 보상이 아니라 일종의 보험이야. 회사가 드는 보험이지. '얘 나가면 출근하기 힘들어지니까 그냥 이 정도 더 주자' 이거야. 그래서 일을 엄청 잘하는데도 연봉이 안 오르는 사람이 있고, 애매하게 하는데도 이상하게 계속 데리고 가는 사람이 있어. 전자는 그냥 잘하는 사람이고, 후자는 없으면 불편한 사람이야. 이 차이를 모르면 네 몸값을 올리고 싶다는 생각은 깔끔하게 접는 게 나아.

사람들이 착각하는 게 하나 있어. 전문성을 쌓으면 몸값이 오른다고. 맞는 말 같지만 반만 맞아. 전문성 자체는 그냥 도구야. 진짜 중요한 건 그걸로 얼마나 내 자리를 '낙인'시키느냐, 누가 와도 못 건드리게 하는 거지. 그리고 각자만의 방식이 있어. 처세, 아부, 리더십, 업무 역량 등 각자의 강점으로 내 자리를 지키는 거야.

그래서 S급 인재라고 불리는 사람들은 엄청 잘하고 뛰어난 사람이 아니라, 제거하기 어려운 사람이야. 유능한 사람은 존중받지만, 대체 불가능한 사람으로 불편함을 만드는 사람은 '미움받을 용기'가 있는 사람이야. 진입 장벽이 낮지. 아무도 여기에 도전하지 않거든.

오늘 내가 하는 말들도 불편하게 느끼는 사람들이 많을 거야. '네가 뭔데 이런 말 하냐?' 하고. 유튜브에서도 이런 미움받을 용기가 없으면 살아남기 어려워. 나보다 대단한 사람들이 천지인데, 존중받고 대단한 사람이 되려고 하면 어떻게 이길 수 있겠어? 이길 수 있는 곳에서 싸우는 게 현명한 거지.

사람들은 생각보다 존중보다 '불편함'을 더 두려워해. 그래서 돈이 움직이는 거야. 마케팅 기법 중에 인간의 욕구를 자극시킬 때 '이득'과 '손해' 두 가지 방향이 있는데, 사람들은 이득보다 손해를 강조하는 문구에 더 반응해. 이게 본능이야. 인간은 위험을 회피하도록 뇌가 설계되어 있으니까.

우리 직원들 중에 하나라도 없으면 바로 망할 거야. 그래서 여력만 된다면 어떻게든 더 많은 돈을 주고 싶어. 없으면 불편하니까.

'뭘 잘하는 사람이나 없으면 불편한 사람이나 그게 그거 아니냐?'고 생각할 수 있는데, 그게 아니야. 뭘 잘하는 사람은 결과를 잘 만드는 사람이야. 주어진 일을 더 빠르게, 더 정확하게 하지. 근데 이건 누가 와서 배우고 조금만 익숙해지면 어느 순간 비슷해져. 3년에서 5년 하다 보면 다 비슷해지거든. 언제든 대체될 수 있다는 말이지.

하지만 없으면 불편한 사람들은 일을 잘하는 게 아니라 '흐름'을 건드려. 자기만의 구조를 일에 반영하거나, 사람들 간의 좋은 시너지를 만들거나, 독특한 통찰력으로 목표를 집중시키거나, 자기만의 고유한 강점으로 업무 전반의 과정에 녹아들어. 그래서 이 사람들이 빠지면 업무 하나가 아니라 전체가 어색해져. 묘하게 리듬이 깨지는 거지.

일 잘하는 사람은 누가 그 일을 대신할 수 있는데, 없으면 불편한 사람은 그 자리를 어떻게 채워야 할지 그 자체가 잘 안 보여. 그래서 일 잘하는 사람은 성과로 평가받고, 없으면 불편한 사람은 '얘 나오면 어떡하지?' 이런 불안으로 평가받는 거야. 하나는 능력의 문제고, 다른 하나는 '대체 불가능성'의 문제지. 사람들은 능력으로 인정받고 싶어 하지만, 사실 돈은 '불안'에서 움직여. 이걸 아는 사람이 진짜 몸값을 높일 수 있어.

이전에는 나도 '내가 이 정도면 괜찮은 사람인가?' 이걸 끊임없이 확인하려고 했는데, 이제는 '내가 빠지면 얼마나 불편해질까?' 이걸 먼저 생각해. 가치를 줄 수 있는, 좀 쓸모 있는 사람이 되고 싶거든.

사람마다 안정감을 찾는 방식은 많이 달라. 대체 불가능한 사람이 되는 방법도 다 달라. 그리고 그 방법은 이미 네 안에 있어. 이건 억지로 만들 수 있는 게 아니야. 인간은 모두 각자의 욕구가 있고, 그 욕구를 해소하고 싶어서 행동을 해. 사람마다 행동이 다르고 생각이 다른 이유는 가지고 있는 욕구가 다르기 때문이야.

사람마다 이상하게 자기만을 편하게 하는 방식이 있어. 누구는 사람 설득하는 게 자연스럽고, 누구는 복잡한 거 정리하는 게 편하고, 또 누구는 분위기 읽는 게 쉬워. 이게 노력해서 만들어진 걸까? 아니야. 살면서 자연스럽게 만들어진 기질이 이미 그런 거야. 근데 우리는 그걸 의식적으로 활용하지 못하는 거지.

자기 강점을 찾기가 어려운 이유는 대부분 그게 별거 아니라고 생각하기 때문이야. 강점은 뭔가 특별한 것이어야 하는데, 나한테는 이게 너무 당연하고 익숙해서 '이게 뭐 대단한 건가?' 이렇게 생각하는 거야. 그래서 자기 강점을 버리고 남들이 좋다고 하는 걸 따라 하는 거지. 더 어렵고 힘든 길을 선택하는 거야.

남들이 인정해 주는 거 말고, 내가 느끼기에 별로 안 힘든 거. 나는 중재하는 거 안 힘들어. 나는 리스크 관리하는 거 안 힘들어. 나는 하나 맡으면 책임감은 끝장나. 나는 새로운 거 배우는 건 안 힘들어. 나는 미래 생각하는 건 안 힘든 거 같아. 이런 게 100가지도 넘을 거야.

혹시 '나는 여기 해당하는 거 하나도 없는 것 같아요' 하는 분들을 위해, 본인의 기질을 좀 직관적으로 파악할 수 있는 무료 자료를 고정 댓글에 남겨둘게. 간단하게 기질 체크를 해보고 싶은 분들은 활용해 봐. 좀 더 정밀하게 방향성을 진단하고 싶다면, 저희 팀에서 직접 만든 진단 프로그램도 있어. MBTI랑은 비교가 안 될 거야. 강점으로 이어질 수 있는 진짜 기질을 파악하는 검사거든.

이미 네가 가진 기질을 파악하고 그걸 끝까지 밀어붙이는 게 아마 가장 싸고 가장 확실하게 대체 불가능해지는 방법일 거야.