해외구매대행 판매 실패 이유와 잘 팔리는 상품 노하우 공개!
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
해외 구매대행, 아직도 가능할까? 91 대표님의 솔직 후기!
요즘 유튜브 보면 "해외 구매대행은 끝났다", "레드오션이다" 이런 말 많이 들리지? 그래서 사입으로 넘어가야 하나 고민하는 사람들도 많을 거야. 근데 아직도 해외 구매대행으로 월 4천만 원씩 버는 91 대표님이 있어! 오늘은 대표님한테서 구매대행으로 성공하는 비법을 좀 알아보자.
1. 왜 아직도 구매대행이 가능할까?
- 본질은 변하지 않아: 구매대행을 잘하면 사입, 위탁판매도 다 잘할 수 있대. 결국 고객이 원하는 걸 싸게, 혹은 한국에 없는 걸 가져다주는 게 핵심이니까.
- 옛날 정보는 이제 그만: 유튜브에 나오는 정보들은 옛날 방식이 많아. 대형 채널들은 이미 다른 수익이 많아서 실제 마켓 운영에 신경 안 쓰는 경우가 많거든. 최신 트렌드에 맞는 정보를 따라가야 해.
2. 구매대행, 이렇게 하면 망한다! (흔한 실수 4가지)
실수 1: 상품 수에만 집착하기 (가지치기)
- 문제점: 뭐가 팔릴지 모르니까 이것저것 비슷하게 많이 올리는 거. 결국 상품은 많은데 잘 팔리는 건 없는 상황이 돼.
- 해결책:
- 베스트 상품 공략: 네이버 쇼핑에서 '해외 직구' 탭에 들어가서 '최근 3일' 안에 팔린 상품을 찾아봐. 이게 지금 잘 팔리는 상품이야.
- 고객 입장에서 생각: 왜 팔릴까? 가격이 싸거나, 한국에 없는 디자인이라서. 이 두 가지 기준에 맞춰서 상품을 골라야 해.
- 대량 주문 가능성: 가게에서 많이 쓸 만한 상품, 공업용품처럼 특정 수요가 있는 상품을 찾아봐.
실수 2: 네이버 기준에만 맞추기
- 문제점: 상품명 50자, 흰 배경 대표 이미지 등 네이버에만 맞춘 옛날 방식. 쿠팡, 11번가 등 다른 마켓에서는 오히려 노출이 안 될 수 있어.
- 해결책:
- 상품명 70자까지 늘리기: 키워드를 더 많이 넣어서 검색될 확률을 높여야 해. "당근 써는 기계" 대신 "당근 써는 기계 야채 수동 프레스 무생채 만들기 슬라이서"처럼.
- 실사 위주 대표 이미지: 흰 배경보다 실제 사용하는 모습이 담긴 이미지가 고객의 시선을 더 끌어.
- 중소형 키워드 활용: "당근 써는 기계" 같은 큰 키워드 말고, "당근 써는 기계 야채"처럼 합쳐진 키워드를 써서 경쟁을 줄여야 해.
실수 3: 옵션명 신경 안 쓰기
- 문제점: 상세 페이지 번역에 시간 쏟느라 옵션명은 그냥 중국어 그대로 두는 경우. 고객은 스펙을 보고 사는데, 이걸 놓치면 안 돼.
- 해결책:
- 옵션명에 스펙 살리기: 고객이 뭘 사는지 명확하게 알 수 있도록 옵션명에 중요한 스펙을 넣어줘. (예: 7mm 일반 버전)
- AI 기능 활용: 윈들리 같은 툴의 AI 옵션명 다듬기 기능을 활용해서 깔끔하게 정리해.
- 통일감 있게: 옵션 그룹명이나 이미지 순서를 통일감 있게 맞춰서 고객이 보기 편하게 만들어야 해.
실수 4: 판매 가격 설정 실수
- 문제점: 마켓 수수료를 고려하지 않고 가격을 설정해서 실제 판매 가격이 높아지는 경우.
- 해결책:
- 마켓 수수료 고려: 네이버 5%, 쿠팡/11번가 10% 등 마켓 수수료를 계산해서 실제 판매 가격을 정해야 해.
- 배송비 조절: 원하는 판매 가격에 맞추기 위해 배송비를 조금 낮추는 것도 방법이야. (마진율이 충분하다면)
- 경쟁력 있는 가격: 시장 가격을 조사해서 너무 비싸지 않게, 하지만 마진은 남길 수 있게 가격을 설정해야 해.
3. 성공을 위한 핵심 포인트
- 꾸준함이 답: 처음 두 달은 힘들더라도 매일 꾸준히 상품을 올리는 게 중요해. (부업: 주 250개, 전업: 주 350개)
- 기준에 맞는 상품 소싱: 아무거나 올리지 말고, 위에서 말한 두 가지 기준 (가격, 희소성)에 맞는 상품을 골라서 올려야 해.
- 알바 활용: 매출이 나오기 시작하면 알바생을 써서 업로드 작업을 맡기고, 본인은 더 높은 마진을 위한 상품 소싱이나 사업 확장에 집중하는 게 좋아.
마지막으로, 혼자 하기 어렵다면 김투보 대표님의 웨비나나 91 대표님의 블로그, 오픈 카톡 등을 활용해서 도움을 받는 것도 좋은 방법이야.
구매대행, 아직 늦지 않았어! 오늘 알려준 내용 잘 기억하고 꾸준히 실천하면 분명 좋은 결과 있을 거야!