"쿠팡에 10만개 등록했는데도 안팔려요"하는 분들

대량 등록, 제대로 알고 시작하자! 🚀

"상품 10만 개, 20만 개 올려도 매출 안 나는 사람, 개정지 당해서 힘든 사람 다 모여!"

오늘은 온라인 쇼핑몰에서 상품을 왕창 올리는 '대량 등록'에 대해 속 시원하게 이야기해 줄게. 왜 이렇게 많은 사람들이 대량 등록에 뛰어들고, 또 왜 실패하는지, 성공하려면 뭘 해야 하는지 꼼꼼하게 알려줄 테니 영상 끝까지 집중해!

1. 대량 등록, 그게 뭔데? 🤔

대량 등록은 말 그대로 여러 쇼핑몰에서 상품 정보를 가져와서(소싱) 내 쇼핑몰에 대량으로 등록해서 파는 전략이야. 보통 아마존, 알리익스프레스 같은 해외 사이트나 무신사, SSG 같은 국내 사이트에서 상품을 가져오지.

장점:

• 시간 절약: 상품명, 태그, 상세 페이지 등을 일일이 손으로 만드는 대신, 정보를 그대로 가져오니까 시간을 아낄 수 있어.
• 적은 투자금: 처음에는 상품을 미리 사두는 게 아니라 주문이 들어오면 그때 사서 보내는 방식이라 초기 투자금이 거의 없어.
• AS/CS 부담 적음: 브랜드 상품을 주로 다루기 때문에, 자체 브랜드 상품에 비해 고객 문의나 AS가 적은 편이야.
• 초보 셀러에게 적합: 이런 이유들 때문에 온라인 쇼핑몰을 처음 시작하는 사람들에게 많이 추천되곤 해.

2. 대량 등록, 현실은? 💔

매일 유튜브에 성공 사례가 넘쳐나지만, 실제로는 100명 중 2~3명만 살아남는다고 해. 살아남는다는 기준은 한 달에 100~200만 원이라도 팔면서 6개월 이상 꾸준히 하는 거야. 왜 이렇게 성공하기 어려울까?

대량 등록의 구조적 문제점:

• "올 오어 나띵 (All or Nothing)": 세팅값 하나만 잘못돼도 매출이 0이 될 수 있어. 상위 1%가 모든 걸 가져가는 구조지.
• 지재권 문제: 국내 브랜드 상품을 무단으로 가져와 팔면 저작권, 상표권 침해로 고소당할 수 있어. 그래서 많은 솔루션이나 교육에서는 해외 사이트만 이용하도록 안내하는 경우가 많아. 하지만 해외 사이트라고 해서 100% 안전한 건 아니야.
• 세팅값의 중요성: 배송일 설정 하나만 잘못해도 매출이 아예 안 나올 수 있어. 이런 사소한 실수들이 모여서 실력 부족이라고 착각하게 만들지.
• 마켓의 공격: 브랜드 측에서는 '내 브랜드를 왜 이렇게 성의 없이 파냐'고 공격하고, 쿠팡 같은 마켓에서는 '정성껏 상품을 등록해달라'고 요구해. 예전처럼 상품 등록이 무제한이 아니라 제한이 생기고, 점수 관리 잘못하면 계정 정지까지 당할 수 있어.
• 업데이트 문제: 가장 중요한 부분인데, 내가 상품을 가져온 사이트에서 재고가 품절됐는데 내 쇼핑몰에 업데이트가 늦으면 주문을 이행하지 못하게 돼. 이게 반복되면 판매자 점수가 떨어지고 결국 계정 정지로 이어질 수 있어. 대부분의 대량 등록 셀러들이 이 부분을 놓치고 있어.

3. 프로그램, 뭐가 중요할까? 💻

현재 대량 등록 프로그램 시장은 '더망고'가 거의 독점하고 있어. 그래서 비싸고, 고객 의견 반영도 어렵지.

• 기존 프로그램의 문제점:

  • 높은 비용: 초기 세팅비, 월 고정비, 추가 기능 사용료까지 합치면 한 달에 수십만 원에서 백만 원 이상이 들 수 있어.
  • 기능 부족 및 외부 프로그램 의존: 자체 기능이 부족해서 이미지 변환, 자동 업데이트 등을 위해 외부 프로그램을 따로 구매해서 연동해야 하는 경우가 많아.
  • 불안감: 외부 프로그램을 사용하면 계정 정지 등의 페널티를 받을까 봐 불안할 수 있어.

• 새로운 프로그램의 장점 (개발 중):

  • 저렴한 비용: 국내외 소싱 사이트 30개까지 무료로 사용할 수 있고, 월 사용료도 12만 원 수준으로 낮췄어.
  • 통합 기능: 외부 프로그램 없이도 이미지 변환, 자동 업데이트 등 필요한 기능들을 통합해서 제공할 예정이야.
  • 안정성: 기존 프로그램의 단점을 보완하고, 국내 상품 대량 등록에 특화된 기능을 추가해서 안정성을 높였어.

4. 성공을 위한 필수 조건: 3단계 로드맵 🗺️

아무리 좋은 프로그램도 도구일 뿐이야. 진짜 매출을 내려면 잘 팔리는 상품을 찾고, 판매할 수 있는 '매대'를 많이 만들어야 해.

추천하는 3단계 로드맵:

1. 1단계: 네이버 스마트스토어에서 연습하기
   • 쿠팡 없이 네이버 스마트스토어에서 상품을 등록하고 수정하는 연습을 해봐. 국가대표 선수들이 훈련하듯, 네이버는 상품이 잘 팔리지 않아도 연습하기 좋은 환경이야.
2. 2단계: 쿠팡에 '비소명 브랜드' 등록하기
   • 이제 쿠팡에 상품을 등록할 차례야. 처음에는 브랜드 소명이 필요 없는 상품들로 시작해서 쿠팡 시스템에 익숙해지는 연습을 해.
3. 3단계: 쿠팡에 '소명 브랜드' 등록하며 매출 올리기
   • 이때부터가 진짜 게임 시작이야. 소명 브랜드 등록은 큰 허들이지만, 이걸 넘어서면 매출이 폭발적으로 늘어날 수 있어.
4. 4단계: 마켓 확장 (롯데ON, SSG 등)
   • 쿠팡 외에도 롯데ON, SSG 같은 다른 마켓으로 확장하면 더 많은 매출을 올릴 수 있어. 특히 롯데ON은 브랜드 상품이 잘 팔리고, SSG는 입점 조건만 맞추면 충분히 입점 가능해.

이 과정을 거치면 3개월 안에 상품 3만 개로 월 매출 3천만 원 이상을 달성할 수 있다고 해.

5. 함께 성장하는 커뮤니티의 중요성 🤝

단순히 지식 전달을 넘어 꾸준한 관리와 지속적인 소통이 중요해.

• 스터디 공간 오픈 예정: 9월부터 서울, 남양주, 경주에 함께 스터디할 수 있는 사무실을 오픈할 예정이야. 매일 함께 배우고 성장하는 환경을 만들 거야.
• 온라인 스터디: 오프라인 참석이 어려운 분들을 위해 매달 마지막 주 일요일에 온라인 스터디를 진행해. 서로의 노하우를 공유하고 집단 지성을 활용하는 거지.
• 정보 공유의 중요성: 과거에는 정보를 함부로 공유하면 안 된다는 인식이 있었지만, 정보는 금방 퍼지기 마련이야. 차라리 우리끼리 빠르게 공유하고 함께 성장하는 것이 장기적으로 더 유리해.

6. 특별한 기회: 컨퍼런스 & 프로그램 런칭! 🎉

8월 24일, 잠실 롯데월드 타워에서 특별한 컨퍼런스가 열려!

• 5억 이상 매출 셀러들의 노하우 공개: 월 5억씩 파는 셀러 5명이 모여 브랜드 관련 컨퍼런스를 진행할 거야.
• 개발 프로그램 최초 공개: 내가 개발한 대량 등록 프로그램도 이때 처음으로 런칭할 예정이야.
• 선발 기회: 컨퍼런스에서 총 4명의 대표를 선발해서 프로그램 사용법과 모든 노하우를 알려줄 거야. (강의비 300만 원 상당을 무료로!)
  • 선발 기준: 스터디 공간에 가장 많이 참여할 수 있는 분, 그리고 과거 수강생 중 월 매출 1천만 원을 찍지 못한 분들 중 매출 낮은 순서대로 선발할 예정이야.

더 자세한 내용은 컨퍼런스에서 공개될 예정이니, 많은 관심 부탁해!

마지막으로, 내가 개발한 프로그램 이름은 아직 공개하지 않았지만, 완성도가 높아지면 유튜브에서 공개할 예정이야.

쇼팡이었습니다!