상대를 내 맘대로 조종하는 강력한 설득 심리 기술 공개!
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 버튼이 있으면 누구든 조종 가능하다고 상상해보세요.
- 실제로 그런 버튼이 존재하며, 일부는 이미 사용 중입니다.
- 이 버튼은 누구나 쓸 수 있지만, 알면 피할 수 있어요.
- 오늘은 설득의 심리학 책을 통해 조종법을 알려드릴게요.
- 일상에서 모든 상황을 인식하는 건 어렵기 때문에 핵심 특징으로 분류합니다.
- 뇌는 매우 효율적이어서 대부분의 일을 자동으로 처리합니다.
- 이 자동 반응을 설득의 달인들은 공략합니다.
- 자동반응을 유도하는 6가지 원칙이 있어요.
- 첫 번째는 상호성의 원칙입니다.
- 호의를 받으면 보답하려는 본능이 작용합니다.
- 작은 호의도 큰 금전적 지출로 이어질 수 있어요.
- 양보를 먼저 하면 더 큰 호의를 얻을 수 있습니다.
- 예를 들어 부동산 협상에서 작은 제한을 던지기 좋아요.
- 작은 요구를 먼저 하고, 큰 요구를 하세요.
- 일단 입장을 정립하면 바꾸기 어려워집니다.
- 딜러들은 좋은 조건을 먼저 제시하고, 나중에 철회합니다.
- 작은 예스부터 받아내면 더 큰 요구도 수용 가능해요.
- 두 번째는 일관성의 원칙입니다.
- 한 번 입장을 정하면 유지하려는 성향이 강합니다.
- 미국 포로들은 작은 요구를 통해 큰 협력을 이끌어냈어요.
- 작은 협력부터 시작해 점점 더 요구하세요.
- '한발 들이밀기' 전략이 효과적입니다.
- 상대에게 작은 예스를 먼저 받아내세요.
- 세 번째는 사회적 증거의 원칙입니다.
- 사람들은 다수의 행동을 따라하려는 본능이 있어요.
- 예를 들어, 가짜 웃음도 더 재미있게 느끼게 만듭니다.
- 팁이나 구매 후기처럼 집단 행동을 따라하는 게 자연스럽습니다.
- 후기 많은 제품이 더 믿음직스럽게 보여집니다.
- 이 원칙을 활용하려면 신뢰할 만한 증거를 보여주세요.
- 후기와 리뷰는 조작될 수 있으니 조심하세요.
- 이 세 가지 원칙은 인간 본성을 공략하는 강력한 도구입니다.
- 앞으로 더 강력한 원칙들도 알려드릴게요.
- 습관과 본능을 이해하면 설득력이 높아집니다.
- 설득의 심리학을 잘 활용하면 인생이 달라질 수 있어요.
- 이 책은 누구에게나 꼭 추천하고 싶어요.