[#마케팅북리뷰] 입사하자마자 B2B 마케터가 됐습니다 | 사수 없는 초보 마케터를 위한 B2B 마케팅 실전 메뉴얼!

비투비 마케팅, 어렵지 않아! 입사하자마자 비투비 마케터가 되는 법

비투비(B2B) 마케팅은 회사끼리 물건을 사고파는 거야. 예를 들어, 우리 학교에서 쓸 컴퓨터를 사거나, 옷을 만들 때 필요한 천을 사는 것처럼 말이지. 이건 우리가 물건을 사는 비투씨(B2C)랑은 좀 달라. 회사를 상대로 해야 하니까 더 전문적이고, 아무나 쉽게 할 수 있는 건 아니야.

그래서 비투비 마케터가 되려면 특별한 기술이 필요한데, 처음 하는 사람들은 좀 어려워할 수 있어. 나도 예전에 비투비 영업하다가 많이 힘들었던 경험이 있는데, 최근에 '입사하자마자 비투비 마케터가 됐습니다'라는 책을 읽고 비투비 마케팅의 원리를 제대로 배울 수 있었어.

이 책은 비투비 마케팅 전문가인 남정현 님이 쓴 건데, 광고 회사에서 일하다가 휴대폰 회사로 옮겨서 마케팅을 시작했대. 10년 동안 비투씨부터 비투비까지 다양한 마케팅 경험을 쌓았고, 특히 비투비 마케팅을 배우기 위해 6년 동안 전시, 세미나, 콘텐츠 마케팅, 마케팅 자동화 등 많은 노력을 했대.

이 책에는 비투비 마케팅을 잘하기 위한 5가지 방법이 담겨 있어.

1. 디지털 마케팅으로 비투비 마케팅 물꼬 트기: 홈페이지를 잘 만들고, 사람들이 많이 찾아오게 하는 방법을 알려줘.
2. 누가 뭐래도 비투비는 바디트 바디지: 전시회나 세미나 같은 오프라인 행사로 새로운 고객을 만나고, 기존 고객과 관계를 더 좋게 만드는 방법을 알려줘.
3. 어느 날 대표님이 비투비도 브랜딩 한번 해보자고 하신다: 회사를 더 좋게 보이게 만드는 브랜드 만드는 방법을 알려줘. 돈만 쓰고 효과 없는 브랜딩이 아니라, 진짜 성공하는 브랜딩 말이야.
4. 고객 경험은 덧셈이 아니라 곱셈이다: 비투비에서는 고객과의 신뢰가 정말 중요한데, 고객 경험을 어떻게 잘 관리해야 하는지 알려줘. 고객 한 명을 잃으면 많은 고객을 잃을 수도 있거든.
5. 변화하는 현장에 답이 있다: 고객을 설득하는 방법, 그리고 회사가 변하는 시대에 맞춰서 계속 성장하는 방법을 알려줘.

비투비 마케팅은 여러 사람의 의견을 들어야 해서 복잡하고, 거래 규모도 크고 안정적이라는 장점이 있어. 이 책은 어려운 마케팅 용어 대신 바로 실전에 쓸 수 있는 방법들을 알려주니까, 비투비 마케팅을 배우고 싶은 사람들에게 정말 도움이 될 거야.

모두 최고의 비투비 마케터가 되기를 바라!

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