200억 번 사업가가 밝히는 🤫유료강의 필요 없는 '진짜' 브랜드 성공 비밀!

10년 동안 200억 매출! 박경민 대표의 브랜드 판매 비법 (중학생 눈높이 설명)

안녕하세요! 오늘은 10년 동안 200억 넘게 팔아본 박경민 대표님을 모시고, 누구나 할 수 있는 '브랜드 판매'에 대한 이야기를 들어볼 거예요.

1. 브랜드, 그거 뭐 별거 있나?

• 브랜드? 삼성, 애플처럼 엄청 큰 회사만 브랜드라고 생각했지? 근데 아니야. 우리가 인터넷 쇼핑몰에서 '가방' 검색했을 때 나오는 이름들, 처음 보는 브랜드들도 다 브랜드야. 내 이름 걸고 내 상표 등록해서 파는 거면 다 브랜드라고! 누구나 할 수 있다는 거지.
• 왜 브랜드가 최고일까?
  • 내 맘대로 가격 정하기: 3만 원짜리 에코백을 2천 원에 떼 와서 3만 원에 팔 수 있어. 그럼 15배나 남는 거지! 마진이 엄청 좋아.
  • 오래 갈 수 있어: 위탁 판매나 사입은 공급이 끊기거나 가격이 떨어지면 끝이야. 근데 브랜드는 내가 계속 새로운 상품을 기획하고 만들 수 있으니까 오래 갈 수밖에 없어.
  • 광고비 걱정 NO! 마진이 좋으니까 광고비 써도 돈이 남아. 그 돈으로 또 새로운 제품 만들고, 월급도 챙겨가고!

2. 그래서 뭘 팔아야 하는데? (상품 기획)

• 수요를 봐야 해!
  • 데이터 랩: 에코백은 점점 줄어드는데, 마사지 스틱은 늘어나고 있어. 이런 걸 보고 앞으로 뭐가 잘 팔릴지 예측해야 해. (이미 지나간 건 후행성, 앞으로 될 건 선행성!)
  • 아이템 스카우트: 검색량이 많은 키워드를 찾아야 해. 검색량이 많다는 건 그만큼 사람들이 많이 찾는다는 뜻이니까.
  • 경쟁 강도: 경쟁이 너무 치열하면 광고비만 많이 들고 돈 벌기 힘들어. 수요는 많은데 경쟁은 적은 곳을 찾아야 해. (에코백은 경쟁이 너무 치열해!)
  • 네이버 쇼핑 베스트: 요즘 뭐가 잘 나가는지 보려면 네이버 쇼핑 베스트 상품을 봐봐. 시즌 상품이나 행사 상품이 잘 나가는 걸 알 수 있지. 여기서 내 또래들이 뭘 좋아하는지, 10대, 20대들이 뭘 좋아하는지 분석하면 돼.
• 중국에서 싸게 가져오기 (1688 앱 활용)
  • 캐리어 같은 건 기계로 찍어내니까 원가가 엄청 싸. (12,000원 ~ 14,000원)
  • 주의! 중국에서 파는 게 다 중국 제품이 아니야. 한국에서 디자인 의뢰한 걸 카피해서 싸게 파는 경우도 많으니까 잘 확인해야 해.

3. 내 상품, 어떻게 보여줄까? (콘텐츠 제작)

• AI로 퀄리티 UP!
  • 비밀 사이트 공개! (구독, 좋아요 누르고 무료 소통방 오면 링크 알려줄게!)
  • 클릭만 하면 끝! 프롬프트? 그런 거 몰라도 돼. 원하는 옷, 신발, 가방을 클릭해서 모델한테 입히고 코디하면 끝이야.
  • 500원도 안 드는 퀄리티! 이렇게 만든 이미지는 500원도 안 드는데 퀄리티가 엄청 좋아. 이걸로 상세 페이지 만들면 사람들이 안 살 수가 없지.
  • 저작권 걱정 NO! 다른 데서 이미지 따와서 얼굴만 바꾸는 건 저작권 걸릴 수 있어. 근데 이건 내가 직접 만든 거니까 걱정 없어.

4. 이제 팔아보자! (상품 등록 & 판매)

• 네이버 스마트 스토어가 최고!
  • 왜? 네이버는 검색 엔진이니까 키워드로 검색하면 광고 안 해도 들어올 수 있어.
  • 네이버가 좋아하는 상품: 비싼 거 말고, 사람들이 쉽게 자주 쓸 수 있는 상품 (5만 원 이하, 3만 원 이하)을 좋아해.
  • 꿀팁: 네이버 데이터 랩에서 '에코백' 검색하고 엑셀 파일 다운받아서 브랜드 키워드 빼고 남은 키워드를 상품명에 넣으면 노출이 잘 돼.
• 광고비 없이 팔기 (네이버 브랜드 커넥트)
  • 내 상품을 블로거한테 홍보해달라고 제안하면 포스팅으로 홍보해줘. 이걸 보고 사람들이 내 스토어에 와서 사 가는 거지. 광고비 없이 매출이 찍히는 거야!
• 현금 흐름이 중요!
  • 네이버는 정산이 빨라. 오늘 팔면 내일 돈이 들어오니까 물건을 빨리빨리 사서 팔고, 또 사서 팔고! 이걸 계속 반복하는 게 중요해.

5. 그래도 안 팔린다면?

• 하라는 대로 안 했거나, 자기 고집대로 했거나, 아니면 영상을 여러 번 안 본 거야.
• 핵심은 반복 시청! 내가 말한 포인트들을 이해 못 하면 안 팔릴 수 있어. 여러 번 돌려보면서 내 제품에 맞는 전략을 찾아야 해.
• 유료 강의보다 나은 정보! 여기서 배운 걸로 응용하고, 전문가한테 피드백 받으면 돼.

6. 마지막으로 하고 싶은 말

• 브랜드는 어렵지 않아! 거창하게 생각하지 말고, 몇백 원짜리 싼 거부터 시작해봐. 리스크 없이 오래 쌓아서 자산이 될 수 있는 브랜드를 만들어봐.
• 오래 갈 수 있는 걸 해야 해! 투자한 시간과 비용이 보상받을 수 있는 일을 해야지.

오늘 박경민 대표님 덕분에 브랜드 판매에 대한 궁금증이 많이 풀렸어요! 여러분도 오늘 배운 내용 잘 기억해서 꼭 성공하시길 바랍니다!