블로그/인스타 말고! 학원생 120명 모은 간담회 마케팅 비법 공개!

학원생 120명 모으는 마케팅 비법: 간담회/설명회 활용법

왜 간담회/설명회를 해야 할까?

• 학부모님들의 '간보기' 마음 이해: 학부모님들은 온라인으로만 보고 학원을 바로 결정하기 어려워해요. 아직 학원에 대한 신뢰가 덜 쌓였기 때문에 어느 정도의 경계심을 갖고 상담에 오시죠.
• 부담 없이 신뢰 쌓기: 간담회나 설명회는 학부모님들의 이런 부담감을 줄여주고, 직접 만나서 학원에 대한 거부감을 줄이고 신뢰감을 높일 수 있는 좋은 기회예요.

간담회/설명회, 어떻게 쉽게 할까?

1. 마인드 세팅: 학부모님의 마음을 먼저 이해하자!

• 학부모님들은 "우리 학원이 얼마나 좋은지"보다 "우리 아이가 성적을 올릴 수 있는지"에 대한 정보를 더 궁금해해요.
• 학부모님들이 우리 학원에 대해 의심하는 마음을 이해하고, 그들의 궁금증을 먼저 풀어주는 데 집중해야 해요.

2. 학부모 중심 설계: '우리 학원' 자랑 대신 '학부모님께 도움 되는 정보'를 주자!

• 핵심은 학습 정보: 학부모님들이 원하는 건 우리 아이 성적 올리는 방법이에요. 설명회에서 바로 학원 자랑부터 늘어놓지 말고, 학부모님들께 실질적으로 도움 될 만한 학습 정보를 먼저 아낌없이 나눠주세요.
• 사례로 자연스럽게 홍보: 학습 정보를 충분히 전달한 뒤, 우리 학원 커리큘럼을 듣고 실제로 성적이 오른 사례들을 보여주면 학원 홍보도 자연스럽게 되겠죠.

3. 설명회 홍보: 어떻게 사람을 모을까?

• 맘카페 활성화 지역: 맘카페와 정식으로 제휴를 맺고 설명회 소식을 알리세요. 설명회에 온 학부모님들께 좋은 자리를 제공하는 방식으로 진행하면 좋아요.
• 맘카페 비활성화 지역:
  • 인스타그램 광고: 교육에 관심 있는 지역 어머님들께 타겟팅하여 광고를 내보내세요.
  • 당근마켓 광고: 마찬가지로 지역 기반으로 광고를 진행할 수 있어요.
• 광고 문구는 이렇게! "우리 학원 설명회 합니다!" 보다는 "설명회 오시면 이런 학습 정보 얻어가실 수 있어요!" 와 같이 학부모님들이 얻어갈 수 있는 혜택을 강조하는 것이 효과적이에요.

추가 팁!

• 설명회 후 상담으로 자연스럽게 이어지도록 세팅하는 것이 중요해요.
• 10월, 11월, 12월은 학원을 찾는 어머님들이 많으니 이때 설명회를 잘 활용하면 좋아요.
• 설명회 내용 구성이 어렵다면, 아래 상담 신청 링크를 통해 무료 미팅을 신청해서 맞춤 방법을 알아보세요!