사업 성공, 주 50시간 이상 일해야 할까? 효율 논쟁 종결!

일하는 시간에 대한 오해: 사업 게임 vs. 고용 게임

요즘은 열심히 일하는 사람을 보면 "왜 저렇게까지 해?", "비효율적인 거 아니야?" 하고 생각하는 경우가 많아. 주 52시간 근무가 당연해지고, 저녁이 있는 삶, 즉 '워라벨'이 중요해지면서, 많이 일하는 것 자체가 뭔가 잘못된 것처럼 여겨지기도 해.

하지만 이게 모든 사람에게 똑같이 적용되는 건 아니야. 우리가 하는 '게임'이 다르기 때문이지.

두 가지 게임: 고용 게임 (A) vs. 사업 게임 (B)

게임 A (고용 게임):
* 시간을 제공하고 정해진 돈을 받는 거야. 마치 회사에 다니는 것처럼 말이지.
* 계약된 시간 외에 더 일하라고 요구받기 어려워.
* 워라벨은 이 게임에 딱 맞는 개념이야.

게임 B (사업 게임):
* 결과를 만들어내고, 그 결과가 시장에서 돈으로 보상받는 거야. 사업을 하는 거지.
* 시간과 보상 사이에 딱 정해진 계약이 없어. 100시간 일해도 돈이 안 될 수도 있고, 자는 동안에도 돈이 들어올 수도 있어. 보상에 상한선도, 하한선도 없어.
* 이 게임은 게임 A와는 완전히 다른 규칙으로 돌아가.

사업 게임을 하면서 고용 게임의 규칙을 적용하면?

사업을 하겠다고 하면서 "주말은 쉬고, 저녁도 있어야 하고, 주 52시간만 일할 거야"라고 말하는 건 마치 축구 선수가 마라톤을 하기로 해놓고 90분만 뛰고 집에 가는 것과 같아. 이건 가치관의 차이가 아니라, 게임의 규칙을 잘못 이해하고 있는 '범주의 오류'야.

사업 초기, '효율성'이라는 함정

"양보다 질", "열심히 말고 똑똑하게", "많이 일하는 것보다 방향이 중요하다" 이런 말들은 듣기엔 좋아. 하지만 사업 초기에는 우리가 무엇을 해야 할지, 어떤 고객이 맞는지, 제품이 시장에서 통할지 등 아무것도 모르는 '무지의 상태'에서 시작해.

이런 상태에서 '효율적으로 일하겠다'는 건, 처음 가는 길을 최단 경로로 가겠다는 것과 같아. 이때 필요한 건 최적화가 아니라 '탐색'이고, 탐색에는 어쩔 수 없이 비효율적인 시간이 들어.

• 리포트 한 장을 쓰기 위해 수백 장의 정보를 읽어야 하듯이.
• 고객을 여러 번 만나봐야 진짜 고객을 알 수 있듯이.
• 제품을 수십 번 수정하며 데이터를 봐야 사람들이 반응하는 핵심을 알 수 있듯이.

'워크 스마트'는 '워크 하드' 위에 쌓이는 거야. 무작정 많이 부딪혀 본 복서가 어디를 쳐야 효과적인지 아는 것처럼 말이지. 양이 먼저고, 질은 그 안에서 발견되는 거야.

성공한 사업가들의 비밀: 압축된 시행착오

실리콘밸리에서 성공한 스타트업 창업자들은 대부분 창업 초기에 주 70시간에서 100시간을 일했어. 이건 그들이 워커홀릭이라서도, 누가 시켜서도 아니야. 시행착오를 압축적으로 겪어야 사업의 방향을 찾을 수 있기 때문이지.

진심은 '시간'이라는 행동으로 증명된다

연인에게 사랑한다고 말만 하고 행동이 없으면 진심이 아니라고 느끼는 것처럼, 사업에서도 마찬가지야. "이 아이템 진짜 잘 될 거야", "지금 방향이 맞아"라고 말만 하고 아침에 일어나기 귀찮고, 오후 5시만 되면 집에 가고 싶고, 주말에는 일 생각도 안 한다면, 그건 진심이 아니라는 증거야.

주 70시간 이상 일하라는 말은 숫자가 중요한 게 아니야. 이건 네가 사업에 얼마나 많은 시간을 쏟고 있는지, 스스로를 얼마나 속이고 있는지 객관적으로 체크할 수 있는 지표일 뿐이야. 주말에 일하지 않고, 연차를 쓰지 않고, 저녁 약속을 다 나가면서 70시간을 채울 수는 없어.

결론: 네가 선택한 게임의 규칙을 따르라

오늘 이야기는 무조건 많이 일하라는 게 아니야. 워라벨이 틀렸다는 말도 아니고. 다만, 네가 선택한 게임에 맞는 규칙으로 플레이하고 있는지 묻고 싶은 거야.

사업 게임(B)을 선택해 놓고 고용 게임(A)의 규칙을 적용하는 건 용기 있는 도전이 아니라 자기 기만이야. 만약 사업 게임이 네 게임이 아니라면, 고용 게임으로 돌아가는 것도 좋은 선택이야. 세상에는 고용 게임을 훌륭하게 하면서 성공적인 삶을 사는 사람들도 많으니까.

유일하게 틀린 것은, 다른 게임의 규칙대로 플레이하면서 결과가 좋길 기대하는 거야.

정말 큰 성공을 원한다면, 네가 꿈꾸는 성공의 이미지를 좋아하는 건 아닌지 스스로에게 물어봐. 그리고 지난주 시간표를 확인해 봐. 네가 일주일 168시간을 어떻게 보냈는지.

시간표가 네 말과 같은 방향을 가리키고 있다면 잘 나아가고 있는 거야. 그렇지 않다면, 시간표를 바꾸거나 꿈을 바꾸거나 둘 중 하나를 선택해야 해. 아무것도 바꾸지 않는 것만이 오답이야.