영업 고수가 되는 비밀 노하우 공개! 갑이 되는 방법 총정리

아 으 아 우리는 영업을 띄면서 갑 의 어디에요 어디에요 뭐 우리 라고 말하지만 여기서는 뭐 병정이 정도 수준 되시는 분들 분명 있을 거라고 봐요 그러면 우리는 영업을 뛰면서 왜 우리 가을이라고 생각을 할까요 이유가 있나요 우리는 지금 부터 영업을 뛰니까 우리는 의 리야 밑에서 빡빡해 야 돼 고객들 안텍 안쓰게 다 내주고 비유 마초 이렇게 가르친 회산 없죠 그런데 우리는 요 영어 현장에 만들어 가면 다들 의리라고 생각을 해요 누가 가르쳐주지 않았는데 그 의리라고 얘기해요 당연하게 저희 직원 중 한 명이 이런 친구가 있었어요 아 누가 받은 너는 참 영업하며 잘하겠다 이런 친구였어요 좀 씩씩하고 말도 잘하고 센스도 있고 그런데 현자의 만나 가면 내가 벌벌 떨면서 준비한 거에 50% 도 채 와 소화를 못하는 거예요 내가 준비한 걸 100% 해도 될까 말까 한데 50% 도 소화를 못하니 당연히 계약이 나올수가 없죠 그래서 그 친구한테 물어 봤어요 야 너 왜 이렇게 고객 앞에 마감 이렇게 되냐 했더니 무섭고 긴장된 되요 그래서 뭐가 그렇게 무섭고 긴장이 되냐 그랬더니 고객이 값 이잖아요 우리 가을이 잖아요 이렇게 얘기하더라구요 그러면 너의 고객이 갑이 우리 가을이 야 물어봤더니 고객들이 우리 선택하자 나요 이렇게 얘기 하더라구요 맞는 얘기에요 고객들이 선택권을 갖고 있기 때문에 우리 어릴 수밖에 없어요 그런데 제가 영업을 배우면서 요 제가 영업을 연구하면서 제가 롤모델로 삼았던 게요 의사들이 였어요 4대 자 의사들은 요 전문가 라는 타이틀을 것 언행 난 뭐가 될까요 평범한 사랑 자영업자 줘 자영업자들이 에요 의사들은 요 의사 가운을 벗기고 요 전문가 라는 타이틀을 벋어 내 걷어내고 나면 그냥 평범한 자영업자 입니다 우리 함 동이 라 그런데 여기서 병원가서 갑질 해보신 분 있어요 우리 병원가서 갑질 않아요 안하죠 어떤 바보 같은 사도 요한 자 갔을 때 오늘 저한테 치료 받으실 거예요 이렇게 묻는 의사들은 없어요 어떻게 하죠 그 사람들은 어디 아파서 오셨어요 누워 보세요 아 해보세요 주사맞고 가세요 약 타 같아요 검사 보세요 당연한 듯이 지시 하죠 그럼 거기다가 환자들은 토를 단 아요 아니죠 환자는 토를 달지 않아요 4 4 4 다양한 듯이 따라 가죠 어떤 환자도 요 의사가 무슨 검사 확보라는 엑스레이 찍고 3 그런데 엑스레이 찍는 더 얼마예요 잠시간 이제 인터넷을 한번 견적 좀 볼게요 이렇게 말한 사람이 있어요 없단 말이에요 당연한 듯이 따라가요 의사들은 요 환자들의 선택을 받을 받지 않으면 살아남을 수 없는 자영업자 입니다 그 사람들은 이 환자들의 선택을 받기 위해서 매달 매년 정말 엄청난 비용을 마케팅 비용을 쏟아 부어요 지금 여기 지하철 강남역 1번출구 만 가셔도 요 제일 많이 붙어 있는 광고판이 뭘까요 성형 일까요 성형외과가 일련의 광고비용을 원사 12월 지출 한데요 몇이나 어떤 의사가 인터뷰 하는데요 왜 그런 비용을 지출 하겠어요 환자 들의 선택을 받기 위해서 환자 들의 선택을 받지 않으면 살아남을 수 없기 때문에 근데 막상 현장에 한번 달라진다고 요 그러면 왜 고객이 값 인데 의사들 앞에 가서는 자 가실까요 왜 이 사람들 시키는데로 할까요 생각해 보신 적이 있어요 아 크게 닫을 생각을 안하시는 거 다 끝났다 이러면 안되는데 아 예 그 사람들은 요 우리를 도와줄 거라고 생각하잖아요 우리가 데 도움이 되는 사람이라고 생각한단 말이야 저 사람이 지금 나한테 검사 받아 받으라고 한다고 해서 아주 사람 내 돈 빼먹을 라고 하는가 이렇게 생각한 한다구요 저 사람은 날 도와줄 거라고 생각하기 때문에 나한테 도움이 되는 사람이라고 믿기 때문에 당연한듯이 따라간다고 요 자 그러면 우리가 여기서 고객 때보다 내 지금 분야에 대해서 전문 집사람 있어요 우리 충분히 고객들을 도와줄 수 있는 사람이잖아요 그러면 우리 스스로 위치를 바꿔야 줘 저는 영어 리어 어떤 갑각 으레 에너지와 에너지 충돌이 라고 생각하는 사람이에요 그런데 갑과 을이 싸움 마당에 누가 이길까요 가비 이길 수 밖에 없어요 그건 당연한 거야 너무나 근데 우리가 지금 이 잘못된 포지션 잘못된 전제를 갖고 내가 영업에서 뭔가를 잘 하려고 하니까 너무나 힘든 싸움이 되는 거죠 지금 여기에 오신 분들 중에 뭐 마케팅이 되고 싶으신 분들도 있을 거고요 벽 법인 영업 이 배우고 싶으신 분도 있을거고 나를 보고 싶어서 온 사람도 있을거고 여러가지 이유가 외부 서 요 제품 돼 여러가지 이유가 있을 수 있겠지만 저는 가장 큰 문제는 이 거라고 봐요 이전 제 2 전제를 바꿔 내지 못하면 요 아무리 좋은 컨텐츠는 아무리 좋은 마케팅 아무리 쇼 교육 뭐가 들어가 도요 소용이 없어요 왜 고객 앞에만 가면 작아지는 데모 일단 부탁 쪽으로 말하고 들어가는데 뭐 어떤게 소용이 있겠어요 저는 가장 큰 문제 이 전제를 바꾸는 것이 가장 중요한 거야 두번째 답에 법치 인데요 오케이 내가 전제를 바꿨어 나는 고객을 도와줄 수 있는 사람이야 내가 값 이야 라고 생각을 했어요 내가 값 이라고 생각한다고 해서 고객분 r 값 이라고 여길 까요 그건 아니죠 고객이나 를 갑으로 느낄 수 있게 만들어야죠 저는 그걸 가베 법칙이라고 얘기에요 사람들은 요 제일 처음 낯선 사람을 만났을 때 뭘 가지고 판단 할까요 첫 인상으로 판단 하겠죠 그게 몸에 리비아 삼 초의 법칙 못 드셔 첫인상 5초의 없지 여러가지 법칙들 위해서 증빙이 되어 있죠 우리는 낯선 사람을 봤을 때 3000 해지 5초에 판단 한단 말이에요 저 사람은 어떤 사람이 겠구나 저사람 뭔가 있는 사람이구나 나를 도와줄 수 있는 사람이구나 저사람이 얘기를 들어봐야겠다 말아야겠다 그걸 판단을 한단 말이죠 의사들은 요 우리한테 갑으로 보이기 위해서 몰입 어요 까운 입죠 사도 출입구 나와서 이래요 아니 잖아요 그래서 의사들이 가운을 있듯이 우긴 몰입 어요 정장을 있죠 멋진 슈트를 있죠 그게 우리한테는 전문가 로 보일 수 있는 거란 말이에요 일단 저는 갑 으로 보이게 해서 제일 먼저 외모를 바꿔야 된다고 생각해요 저도 이제 많은 사람들을 보다 보니까 어 회사의 뭐 너무나 많은 보시기 때문에 알 거예요 그럼 딱 봤을때 난해 하신 분들 너무 많죠 아 저사람은 치자 영업을 하러 온건지 어디 클럽을 갈려 온건지 도대체 전날 술은 얼마나 퍼머 갔는지 술냄새 는 풍기고 옷은 얼마나 꾸겨 졌는지 도저히 봐줄 수가 없고 담배는 얼마나 펴 되는지 캐 묵은 냄새가 있는 대로 진동을 하고 이런 사람들 너무나 많죠 그 상태로 고객의 가면 그 사람이 날 갑 으로 봐 주겠어요 해주겠죠 아 예 뭐 아니 팔로 온 거구나 이렇게 생각을 해 버리겠죠 저는 제일 먼저 더 고개 한테 갑으로 보이기 위해서 외모를 바꾸라고 얘기해요 외모는 요 주관적인 영향이 너무 많이 들어가기 때문에 요 다른 사람들이 얘기도 잘 듣지 않아요 5회부터 는 여자 거울 보시구요 출근하기 전에 상대방이 나를 어떻게 느낄지 객관적으로 한번 판단해 보시길 바래요 아 나의 모습 봤을 때 아 정말 이 사람은 뭔가 있는 사람이구나 나한테 도움을 줄 수 있는 사람이구나 전문가 같구나 라고 느낄 수 있는 복장을 하고 있는지 말이죠 그리고 두번째 우리는 고개를 많아서 처음 나의 인상을 보여주고 그 다음 몰 시작하죠 대화를 시작을 하겠죠 가만히 집중 눈만 보고 있지는 않잖아요 나냔이 안녕하세요 하면서 대화를 시작할 하겠죠 남자분들은 이제 스포츠경기 많이 보신 이까 할 거예요 경기중에 상대방 쪽으로 흐름이 넘어가서 이쪽에 딸려 오기만 하면 어떻게 해야 된다고 하죠 감독들이 아 작전 타임을 외치죠 반칙을 써서라도 끊으라고 하잖아요 한번 흐름이 넘어가 버리면 요 이걸 다시 찾아올 수 없어요 대화도 똑같은 거예요 대화의 흐름 이어 한 쪽으로 넘어가 버리면 을 다시 찾아올 수 없습니다 그래서 제일 좋은건 요 대화의 흐름을 내가 생각한 그대로 끌고 가는 제가 예전에 요 제가 고객이 되서 상담을 하러 간 자리가 있었는데 그 여성 대표가 굉장히 성공한 사업가 였어요 제가 고객인 자리 였구요 제가 이제 상담실에 들어가서 그 분을 기다리고 있었죠 그런가 상담 하기 위해서 그런데 그 분이 딱 들어오더니 여성 대표 딱 들어 전에 들어오자 마자 갑자기 오보 이렇게 잘생긴 총각이 왔어 면서 이렇게 하는 거예요 그럼 어떻게 쓸 거 같아요 자연스럽게 이렇게 되더라구요 나 너무 놀래 이거요 나 지금 처음 분산을 나다 하이파이브 랑 거야 하나 더 문 9 스러운 거에요 뭐 밑이 모임이 쳤나 이 여자 뭐지 4 태어나 처음 겪어보는 경험이었던 말이에요 그러다 정도쯤 틀어 미 지금 이렇게 강의를 하니까 대표님 들은 못 느끼실 텐데 제가 굉장히 내성적이고 조금 수천의 많은 스타일이에요 근데 하이파이브 할까 너무 놀랜 거야 어 뭐야 하고 이제 상담을 시작했죠 그런데 이 대표가요 무슨 말을 하면서 계속 무슨 말만 하나 마저 배점 하자 젊은 사람이 똑똑하게 까지 하면서 하루 타임도 계속 가네요 이렇게 하고 손에 잡고 않나 주는 거요 하이파이브 로 끝나는게 아니라 그가 노우 나는 이미 안드로메다로 갔어 란 여기가 어딘지 모르게 써 어 너무 당황스럽다 라고 이게 그렇게 한 40분정도 상담을 하는데요 이제 상담이 끝나고 제가 느낀게 뭐냐면 이 이 대표는 요 40분 동안 4 나랑 상담을 해보세요 대화의 흐름을 한 번도 뺏긴 적이 없어 나는 40분 내내 2분의 손아귀에서 돌아 난 거예요 40분 내내 를 2분이 하고 싶은 대로 그대로 갔어요 그래서 제가 40분 지나고 그게 굉장히 그 당시에 큰 계약이 한데 제가 도장을 찍었거든요 이번 40분 내내 낡았고 넘 거에요 손에서 이게 어떻게 가능했을까 요 나도 영업 이라면 어디가서 죽지 않는 사람인데 이 사람은 어떻게 나라 이렇게 40 4 갖고 놀 수 있었을까 그렇죠 터치 했기 때문에 이 사람은 이어 터치로 인해서 날에 자유자재로 가꾸는 거예요 저는 이제 퇴근을 할 때 우리 직원들한테 나 먼저 간다 수고에 이렇게 하면서 퇴근을 한단 말이야 갖게 수 보에 이렇게 하면 퇴근 해요 근데 우리 직원들은 퇴근할 때 나한테 그렇게 안 해요 대표님 갑니다 수고하세요 이렇게 한단 말이에요 이걸 누가 가르친 거에요 회사들과 쓴 이런 규칙을 가르치나 요 앙 가르친 단 말이야 사람들은 요 무의식 중에 안다고 해요 낮은 사람은 높은 사람을 향해서 절대로 먼저 터치할 수 있다 많은 저서들이 이런 얘기가 있을 거에요 고객을 만져라 고객과 스킨십 팔아 이런 얘기가 이거예요 자유자재로 고객을 터치할 수 있어야 돼요 그게 내가 당신보다 높다 라는 걸 보여 주는 영향 이거든요 트럼프가 협상을 잘 한다는 게 유명 했잖아요 트럼프 에 악수 퍼 마세요 악수하고 확 잡아 끌어 잖아요 상대방도 똑같은 한 나라의 대통령이 낙석 잡아서 끌어 버리자 나요 자기가 유리하게 만들어 버리는 거죠 내가 너무나도 푼 사람이라는 걸 보여주는 거예요 고객을 자유자재로 만들 수 있어야 되요 자 그럼 마지막 세번째 의사들이 우리 만났을 때 뭐 한다고 했죠 지식 처음 고객의 만났을 때 5번 이상 치 시 하라 고객을 향한 반복적인 지 지시를 반복하라 지시가 반복적으로 이루어지며 나중에 그 사람은 나의 말에 수능 하기 때문에 우리 마지막에 뭐 시켜야 돼요 싸이 시켜야 되잖아요 싸이 시킬 때 내 말에 당연하게 수능 시키기 위해서 고객을 향해서 반복적으로 주시하라 이 세가지 꼭 기억하세요 제가 만든 갑 의 법칙이 줘 아직도 안 될 tv 를 구독하기 않고 계신 분들이라면 안되 장 tv 구독버튼 잊지마시구요 저만의 연봉 10억 노하우 가 궁금하시다면 관련 영상들 꾹 시청 해보시길 바랍니다