가정 폭력 극복하고 월 매출 1억 달성한 화장품 회사 대표

화장품 사업으로 인생 역전한 '깡대표' 이야기

1. 힘든 어린 시절과 험난한 시작

• 아버지의 알코올 중독: 어릴 때부터 아버지의 알코올 중독 때문에 맞고 자라며 방치되는 환경에서 자랐어.
• 어릴 때부터 가장: 초등학교 6학년 때부터 알바를 하며 생계를 책임져야 했지.
• 중학교 졸업 후 공장 취업: 중학교 졸업 후 고등학교 진학 대신 아버지 친구 소개로 공장에 취업했어.
• 엄마의 꿈: 첫 아이를 낳고 "우리 아이만큼은 나처럼 살게 하지 말아야겠다"는 생각에 돈에 대한 눈을 뜨게 되었어.

2. 화장품 사업에 뛰어든 계기

• 캐디에서 온라인 판매로: 캐디로 일하다가 남편 동생이 위탁 판매로 돈을 많이 버는 것을 보고 온라인 판매를 시작했어.
• 위탁 판매의 한계: 판매가 잘 되면 본사에서 갑자기 판매를 중단하거나 직접 판매하는 등 문제가 많았지.
• 나만의 제품을 만들고 싶다: 그래서 '나만 판매할 수 있는 제품'을 만들고 싶다는 생각을 하게 되었어.
• 화장품 사업을 선택한 이유: 다른 제품들은 나만의 제품을 만들려면 수천만 원이 드는 반면, 화장품은 전문가가 아니어도 아이디어만 있으면 제조 공장에서 개발해 주고 소량 생산도 가능해서 리스크가 적었기 때문이야.

3. 화장품 사업 성공 비결

• 틈새시장 공략: 대기업들이 잘 하지 않는, 소비자들이 필요로 하지만 시장에 없는 제품들을 만들어.
  • 백반증 커버제: 직원 중 백반증을 가진 사람이 있다는 것을 보고, 국내에 없고 중국산만 있는 백반증 커버제를 개발해서 큰 성공을 거두었어.
• 온라인 판매 집중: 올리브영 같은 오프라인 매장보다는 네이버, 구글 검색을 통해 정보를 얻고 구매하는 소비자를 타겟으로 온라인 판매에 집중했지.
• 광고비 없이도 잘 팔리는 이유:
  • 네이버, 커뮤니티 활용: 광고 대신 네이버나 커뮤니티를 적극 활용하여 제품을 알렸어.
  • 고객과의 소통: 매일매일 리뷰에 답변하며 고객과 소통하고, 고객의 니즈를 파악하여 제품 개선에 반영했지.
• 높은 순수익: 광고비 지출이 거의 없기 때문에 원료, 제조, 생산 비용을 제외하면 순수익이 70% 이상으로 매우 높아.

4. 사업 확장과 보람

• 병원 납품: 환자들이 먼저 찾을 정도로 제품이 좋아서 병원에도 납품하게 되었고, 오프라인에서도 좋은 반응을 얻고 있어.
• 교육생들의 성공: 자신에게 배운 교육생들이 월 3천만 원 이상의 매출을 올리는 것을 보며 큰 보람을 느껴.
• 사람들에게 도움을 주는 사업: 단순히 돈을 버는 것을 넘어, 제품을 통해 사람들의 피부 고민을 해결해주고 일상을 되찾아주는 것에 큰 보람을 느껴.

5. 든든한 지원군, 남편

• 인생의 멘토: 남편은 아버지이자 인생 멘토, 스승으로서 멘탈 관리를 도와주는 든든한 지원군이야.
• 사랑하는 남편에게: "나의 아버지이자 나의 남편이자 나의 인생 멘토인 우리 남편 사랑해"라고 영상 편지를 남겼어.

깡대표는 어려운 환경에서도 포기하지 않고 끊임없이 도전하여 성공을 이룬 멋진 사업가야!