8월 생보 영업전략 완벽 정리! 1시간 만에 성공 비법 공개

8월 영업 전략 및 회사 변경 사항 정리

1. 8월 영업 전략 키워드

• 보험료 인상 및 AI 플랫폼 경쟁: 보험료 인상 추세와 AI 플랫폼의 등장으로 인한 경쟁 심화에 대한 경각심을 가져야 함.
• 풍수해 주목: 최근 잦은 풍수해 피해와 관련하여 풍수해 보험 특약 및 국가 지원 사업에 대한 관심을 높여야 함.

2. 8월 영업 방향성

• 고객 관리 강화:
  • 증권집 제작 및 전달: 고객에게 책처럼 보기 좋게 만들어 전달하며 신뢰 구축.
  • 면책/감액 기간 만료 알림: 고객에게 보장 시작 시점 등을 안내하며 지속적인 컨택 유지.
  • 주기적인 안부 및 청구 문의: 생일, 기념일 등 이벤트 활용 및 주기적인 연락으로 고객 관심 유지.
  • 소액 선물 활용: 1~2만 원대의 소액 선물로 고객에게 관리받는다는 느낌을 주어 소개 유도.
  • 기존 고객 관리의 중요성: DB 영업의 어려움을 극복하고 소개 시장을 확보하기 위해 기존 고객 관리가 필수적.
• 추석 대비: 10월 긴 연휴를 대비하여 8월부터 활동량을 2~3배 늘려 10월 소득 안정화 준비.
• 주요 치료비 및 전성 시대:
  • 암 주요 치료비: 진단금보다 주요 치료비를 선택하는 것이 유리할 수 있으며, 손해 보험사의 경쟁력이 높음.
  • 순환기 질환: 여름철 혈관 질환 발병률 증가 추세를 고려하여 관련 상품 안내 강화.
  • 맞춤 컨설팅: 고객의 직업, 생활 패턴, 가족력 등을 고려한 맞춤 설계 및 상담이 중요.

3. 회사 변경 사항 및 상품 정보

3.1. 보험료 인상 및 비교

• DB손해보험, 삼성화재: 보험료 인상 (특히 DB손보의 어린이, 장기 만기 상품)
• KB손해보험: 보험료 인하 (간편 보험 등)
• 하나손해보험: 유사암 진단금은 저렴하나, 소액암 진단금에 생식기암 포함으로 일반적인 회사보다 저렴할 수 있음.
• 회사별 보험료 비교: 나이, 성별, 상품 종류에 따라 보험료 차이가 크므로, 고객에게 맞는 상품 설계 시 꼼꼼한 비교 필수.

3.2. AI 플랫폼 경쟁

• 롯데손해보험 '앨리스' 앱: 2030 타겟으로 미니 보험 등 다양한 상품 판매, 높은 가입률 기록.
• 경쟁력 확보 방안: 설계사는 단순 비교 견적을 넘어 전문성, 특정 분야 집중, 차별화된 무기를 갖춰야 함.

3.3. 풍수해 관련 상품

• 화재보험 풍수해 특약 vs 국가 지원 풍수해 보험: 차이점 숙지 및 고객 안내 필요.
• 기후 보험: 경기도의 온열 질환, 감염병 관련 지원 사업 사례를 통해 향후 기후 관련 보험 시장 확대 가능성 시사.

3.4. 주요 치료비 관련 상품

• 암 주요 치료비:
  • 손해보험사: 만기형 상품 출시, 보장 범위 넓음 (DB, KB, 메리츠, 하나, 현대, 흥국, 롯데 등).
  • 생명보험사: 삼성생명 (프리미어 치료 특약), 하나생명 (만기 보장), 동양생명 (업그레이드), 미래에셋생명 (저렴한 암 진단금) 등.
  • 체크 포인트: 보장 범위, 보장 만기, 보험료, 전이암/통합암 보장 여부 (삼성화재, 현대해상 등).
• 순환기 질환 주요 치료비:
  • 손해보험사: DB손보 (5대 심뇌 수술비), KB손보 (업그레이드), 메리츠화재 (혈전용해술 2,500만 원, 수술비 매외 지급) 등 경쟁력 높음.
  • 생명보험사: 하나생명 (만기 보장), 삼성생명 (경쟁력 있음).
  • 체크 포인트: 심혈관 질환 코드 (현대상), 수술비 지급 방식 (매외 지급 등).
• 간병인 보험:
  • 생명보험사: KB라이프, ABL, 교보생명 (15만 원 이상).
  • 손해보험사: 하나손해보험 (20만 원), 농협손해보험 (어린이 15만 원).
• 장기요양보험: 동양생명 (탑), 한화생명 (케어백 H - 황금률 높음), 신한라이프, 흥국생명, KDB생명 등.
• 복합재해: 흥국생명, KDB생명, 신한라이프 등.
• 운전자 보험:
  • 삼성화재: 손해율 증가로 인한 보장 범위 조정 (타사도 유사하게 변경될 가능성).
  • 하나손해보험: 최소 보험료 1.5만 원으로 저렴한 운전자 추천 플랜 출시 (차대차 부상 치료비, 입원일당 등).

3.5. 회사별 주요 변경 사항

• ABL생명: 우리금융그룹 편입 후 공격적인 상품 출시 (통풍, 고혈압, 당뇨 등 단독 가입 가능).
• KB손해보험: 건강보험 업그레이드 (오토바이 특약 등).
• KB라이프생명: 연금액 개정 (비변액, 변액 모두).
• 동양생명: 7년 건강고지형 출시, 암 주요 치료비 업그레이드.
• 미래에셋생명: 종신보험 상속 목적 개정, 무릎/인공관절 수술비 강점, 저렴한 암 진단금.
• 삼성생명: 건강보험 업그레이드, 황금률 100% 이상 상품 출시.
• 하나생명: 갑상선암 환자 인수 기준 (케이스 바이 케이스), 주기질병 의유장애 1억 한도 출시.
• DB손해보험: 암/순환기 주요 치료비 업그레이드, 풍수해 관련 특약 출시, 코리넘 보험 (그룹 단위 보장), 반려견 관련 특약.
• 롯데손해보험: 88플러스 보험 (전이암 포함).
• 메리츠화재: 비통치, 암통치 출시 (저렴한 보험료, 넓은 보장 범위).
• 흥국화재: 비급여 통장 (갱신형 특약, 간병인 보험 가입 시 제한).

4. 정리

• 고객 관리: 꾸준한 관심과 소통으로 신뢰를 쌓고 소개 시장을 확보하는 것이 중요.
• 시장 변화 대응: AI 플랫폼, 기후 변화 등 새로운 트렌드를 파악하고 상품 경쟁력을 강화해야 함.
• 맞춤 컨설팅: 고객의 니즈와 상황에 맞는 최적의 상품을 제안하는 전문성을 갖추어야 함.
• 상품 정보 숙지: 각 회사의 최신 상품 변경 사항 및 특징을 정확히 파악하여 고객에게 효과적으로 전달해야 함.