브랜딩에 대해 다 알려드립니다 | EP.05 브랜딩
브랜딩, 어렵지만 돈 버는 길!
브랜딩이란 게 뭐냐면, 그냥 물건을 파는 게 아니라 "이거는 특별해!"라고 사람들에게 인식시키는 거야. 마치 스타벅스 텀블러처럼 말이지. 처음엔 2만 8천 원이었는데, 지금은 3만 5천 원까지 올랐는데도 사람들이 사잖아? 왜냐고? 브랜드가 되었기 때문이야.
나이키, 샤넬처럼 유명한 브랜드들은 하루아침에 만들어진 게 아니야. 엄청난 돈과 노력을 쏟아부어서 만들어진 거지. 세상에 수많은 브랜드가 생겼다가 사라지는데, 브랜딩은 정말 어려운 일이야. 마치 회사에서 임원이 되거나, 군대에서 별을 다는 것처럼 말이야.
요즘은 사람들이 브랜딩을 너무 쉽게 생각하는 것 같아. 화장품 만들어서 "이거 브랜딩했어요!" 이러는데, 사실 브랜딩은 하늘의 별 따기만큼 어려운 일이지. 하지만 성공하면 엄청난 돈을 벌 수 있어. 내 주변에도 브랜딩으로 500억, 800억, 심지어 1,700억 매출을 올리는 사람들이 있어. 회사를 만들고, 돈을 벌고, 상장하거나 팔 수도 있지.
쇼핑몰 하는 사람들의 꿈은 자기 제품을 알리고, 연예인이나 인플루언서를 써서 브랜딩하는 거야. 나도 마찬가지고.
브랜딩, 어떻게 시작할까?
브랜딩은 여러 단계를 거쳐서 이루어져.
- 위탁 판매: 처음에는 다른 사람 물건을 대신 팔아주는 거야. 예를 들어 텀블러를 위탁으로 팔았는데, 잘 팔리는 거야. 그럼 좀 아깝잖아? 중간 마진을 내가 먹을 수 있는데 말이지.
- 사입: 그래서 직접 물건을 떼어다가 팔기 시작해. 위탁보다 마진이 높아지니까 돈이 쌓이지.
- 제조 (OEM): 돈이 더 쌓이면, 이제 직접 물건을 만들어. 고객들이 원하는 대로 조금씩 바꿔서 말이야. 예를 들어 텀블러에 흘리지 않게 디자인을 바꾸거나, 더 튼튼하게 만드는 거지. 이때부터 내 로고를 박을 수 있게 돼.
- 브랜딩: 내 로고가 박힌 텀블러를 팔 때, 이제 가격을 확 올릴 수 있어. 만 원짜리 텀블러를 2만 9천 원, 3만 5천 원에 파는 거지. 왜냐고? 브랜드가 되었으니까! 사람들은 이제 이 텀블러를 "돈 형님 텀블러"라고 부르며 특별하게 생각하게 되는 거야. 이걸 더 알리기 위해 연예인이나 인플루언서를 활용하기도 해.
- 자사몰: 브랜딩이 잘 되면, 이제 우리만의 쇼핑몰(자사몰)을 만들어. 여기서 고객들의 정보를 얻고, 새로운 제품을 출시할 때마다 알릴 수 있지. 하지만 자사몰은 아무도 모르기 때문에 광고를 엄청 해야 해. 수십억, 수백억을 써서 사람들에게 우리 브랜드를 알려야 하는 거지.
쇼핑몰로 돈 버는 5가지 방법
결국 쇼핑몰로 돈을 버는 방법은 크게 5가지야.
- 위탁 판매: 남의 물건 대신 팔기
- 사입: 물건을 직접 사서 팔기
- 구매 대행: 해외 물건을 대신 사서 팔기
- 리셀: 물건을 싸게 사서 비싸게 팔거나, 한정판을 되팔기
- 브랜딩: 위 모든 것을 합쳐서 나만의 브랜드를 만들고, 고객 심리를 이용해 파는 것
브랜딩은 정말 어렵지만, 성공하면 엄청난 돈을 벌 수 있는 길이야. 마치 풀리오라는 안마기처럼 말이야. 이 제품 하나로 몇백억 매출을 올리고, 회사를 팔기도 하거든.
물론 브랜딩을 성공시키려면 좋은 인재들과 함께해야 하고, 광고비도 많이 써야 해. 하지만 제대로만 하면 정말 큰 성공을 거둘 수 있지.
혹시 쇼핑몰에 대해 더 궁금한 점이 있다면 언제든지 물어봐! 다음 시간에는 더 재미있는 이야기로 돌아올게!