계약 성사율 끌어올리는 설득 비법 정리와 위협 활용 전략
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- 고객의 마음을 이해하는 것이 중요합니다.
- 설득법에는 변조법, 수사법, 소구법이 있습니다.
- 요즘은 말 내용이 더 중요하다고 합니다.
- 고객이 지갑 여는 건 내용 때문입니다.
- 강의는 화법을 직접 만들어보는 시간입니다.
- 위협 소구는 매우 간단하며 필수입니다.
- 고객 기분을 해치지 않게 위협하세요.
- 위협 수위는 최대한 높이세요.
- 예를 들어, 건강이 나쁘다고 말하세요.
- 요양병원 급증, 심각성을 알리세요.
- 고객이 위협 느끼면 준비하세요.
- 고객에게 간병보험 필요성을 설득하세요.
- 장애는 후천적이 많고 치매 위험도 높습니다.
- 치매는 65세 이상 10명 중 1명입니다.
- 장애 등급에 따라 보호받는다는 점을 강조하세요.
- 실비보험 필요성을 위협 소구로 말하세요.
- 병원비는 매년 늘고 있습니다.
- 앞으로 10년간 의료비는 세 배 증가합니다.
- 고객의 미래 병원비 걱정을 하게 하세요.
- 예를 들어, 암세포 위협을 보여주세요.
- 암은 자각 증상 없이 진행됩니다.
- 정기 검진과 조기 진단이 중요합니다.
- 위암 발병률은 한국이 최고입니다.
- 헬리코박토균이 원인입니다.
- 치료비는 3천만 원 이상입니다.
- 치료는 완치 가능하며 비용은 적습니다.
- 유방암도 조기 치료가 중요합니다.
- 기술이 좋아도 돈 문제로 포기하는 경우가 많습니다.
- 간염은 전염되지 않지만, 위험은 높습니다.
- 간수술 후 재발률은 70%입니다.
- 말기 간암 치료비는 4,400만 원입니다.
- 고객 만나면 가족 감병자금 이야기를 하세요.
- 암과 병원비 걱정을 강조하세요.
- 변화는 발전의 초석입니다.
- 감사합니다.