100억씩 버는 사람들이 영혼 걸고 숨기는 책
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 대표님이 퇴사를 취소하려 했어요. 이미 늦었어요. 회사는 폐업 중입니다.
- 회사를 살리기 위해 책을 가져왔어요. 읽어보라고 권유했어요.
- 하지만 책을 읽어도 안 된다고 했어요. 자청이 책이 달라요.
- 오늘은 가치 사다리라는 개념을 배워볼게요.
- 이 개념을 알면 사기를 피할 수 있어요.
- 또 사업이나 마케팅에 활용할 수 있어요.
- 제가 읽은 책은 '마케팅 설계자'입니다.
- 이 책은 요즘 유명하죠. 저도 오래 안 봤어요.
- 예전 블로그와 비슷한 내용이 많아서였어요.
- 하지만 실무에 바로 써먹을 수 있는 내용이 있어요.
- 예를 들어, 글쓰기 강의가 48억 팔렸어요.
- 왜 사람들이 샀을까요? 이유를 분석해봅시다.
- 사람들은 여러 단계의 결정을 거쳐 구매해요.
- 남녀 관계도 단계별로 진행돼요.
- 제품 구매도 단계별로 신뢰를 쌓아가야 해요.
- 예를 들어 치과도 무료 스케일링부터 시작해요.
- 신뢰가 쌓이면 고가 상품도 팔 수 있죠.
- 무료 상품이 퀄리티가 좋아야 신뢰를 얻어요.
- 블로그에 더 깊은 정보도 제공해요.
- 이렇게 단계별로 고객을 유도하는 게 가치 사다리입니다.
- 높은 가격 상품도 단계별로 판매할 수 있어요.
- 사기 아니냐는 질문이 올 수도 있지만, 아니에요.
- 만족 못하면 단계에서 빠져나가니까 안전해요.
- 질이 좋아야 오래 지속돼요.
- 주변 카페도 저가 아메리카노로 고객을 끌어요.
- 미끼 상품으로 고객을 유인하는 거죠.
- 좋은 상품이면 자연스럽게 단계별 구매가 이뤄집니다.
- 많은 성공 사례가 바로 이 전략 덕분이에요.
- 제품을 하나씩 단계별로 보여주는 게 핵심입니다.
- 인간은 방어기제가 강해서 쉽게 믿지 않아요.
- 그래서 단계별 설득이 중요하죠.
- 또, 인간은 투자한 것에 집착하는 원숭이 오류가 있어요.
- 투자한 만큼 보상받고 싶어하는 본능이 있죠.
- 이 본능을 역이용하는 게 성공 전략입니다.
- 무료 체험이나 세미나도 이 원리로 활용돼요.
- 본능을 거슬러야 장기적 성공이 가능해요.
- 결국, 가치 사다리 이론을 이해하는 게 중요합니다.
- 인간은 방어기제와 투자 본능이 강해요.
- 이걸 극복하면 더 좋은 결과를 얻어요.
- 단계별 설득과 신뢰 쌓기가 핵심입니다.
- 이 전략을 잘 쓰면 사업도 성공할 수 있어요.
- 중요한 건 상품의 질이 좋아야 한다는 거예요.
- 본질을 이해하고 적용하는 게 제일 중요합니다.
- 오늘 배운 내용이 인생에 도움이 되길 바랄게요.