베트남 에어비앤비 브랜딩 도전기와 성장 비밀 전격 공개!

건물주랑 친하게 지내고, 숙소 4개나 더 만들었어!

건물주랑 짱친 먹기

• 건물주랑 잘 지내는 게 사업 성공에 진짜 중요했어.
• 한국 갈 때마다 건물주한테 작은 선물 드렸더니, 우리 사업 도와주시는 데 더 신경 써주시더라.
• 베트남에서도 건물주랑 신뢰를 쌓아서, 앞으로 같은 건물에 나오는 매물 있으면 우리한테 먼저 알려주기로 했어.

두 번째, 세 번째 숙소는 더 쉽게!

• 첫 번째 숙소 만들 땐 하나하나 다 어려웠는데, 두 번째 숙소는 경험이 있어서 훨씬 수월했어.
• 원하는 대로 디자인도 더 잘 나올 수 있었고, 첫 번째 숙소에서 배운 걸 적용해서 더 빠르고 효율적으로 꾸밀 수 있었지.
• 숙소 꾸미는 동시에 에어비앤비 같은 곳에 바로 등록했어.

앞으로는 매출이랑 지출도 같이 볼 거야!

• 다음 달부터는 매달 매출이랑 지출 정리한 보고서를 공유할 예정이야.
• 데이터를 보면서 어떻게 하면 사업을 더 잘할 수 있을지 같이 고민해 볼 거야.

누구를 위한 숙소일까?

• 처음 숙소 운영하기 전에 가장 중요하게 생각했던 건 "누구를 위한 숙소인가?"였어.
• 호텔이랑 직접 경쟁하는 건 피하고 싶어서, 타겟을 명확하게 정했지.
• 4명 이상이 머물 수 있는 숙소를 타겟으로 삼았는데, 호텔보다 넓고 편안한 공간을 제공할 수 있다고 생각했어.
• 지금까지는 이 전략이 잘 맞고 있는데, 앞으로도 계속 분석해 볼 거야.

세 번째 숙소는 조금 다르게!

• 원래 4명 이상 머물 수 있는 숙소를 만들었는데, 세 번째 숙소는 공간이 좀 좁아서 최대 3명까지 머물 수 있도록 바꿨어.
• 좁은 공간을 최대한 활용하는 게 이번 숙소의 핵심이었지.

숙소 꾸미는 비용, 어떻게 아꼈을까?

• 숙소 꾸밀 때 비용이 제일 고민인데, 고급스러우면서도 비용을 절감하는 나만의 노하우가 있어.
• 1. 멀티 활용 아이템 쓰기: 예쁜 거울 하나로 공간이 넓어 보이게 하고, 디퓨저나 핸드워시 같은 소품으로 고급스러운 분위기를 연출했어.
• 2. 꼭 필요한 아이템에만 집중하기: 모든 가구를 비싸게 할 필요는 없어. 손님이 가장 많이 쓰는 침대, 어메니티, 조명에 집중했지.
• 3. 고급스러워 보이지만 가성비 좋은 브랜드 찾기: 이게 제일 어려웠는데, 베트남 핸드워시 시장을 조사하고 설문 조사를 해봤어.
  • 사람들은 디자인, 향, 가격을 중요하게 생각하는데, 디자인이 예쁜 건 비싸고 가성비 좋은 건 향이나 디자인이 아쉬웠어.
  • 그래서 고급스러우면서도 가성비 좋은 핸드워시 제품을 직접 만들기로 결심했어!

베트남에서 브랜드 만들기 도전!

• 베트남 시장에 고급스러우면서 가성비 좋은 핸드워시가 부족하다는 걸 알게 됐고, 직접 브랜드를 만들기로 했어.
• 제품 기획, 공장 찾기, 디자인, 사업자 등록, 마케팅 전략까지 하나하나 준비 중이야.
• 특히 공장 찾기가 어려웠는데, 최소 주문량(MOQ)이랑 원하는 디자인을 맞추는 게 쉽지 않았어.
• 그래도 드디어 가격, 품질, 최소 주문량까지 다 맞출 수 있는 공장을 찾았고, 첫 번째 샘플을 기다리고 있어.

네 번째, 다섯 번째 숙소도 뚝딱!

• 샘플 기다리는 동안 네 번째, 다섯 번째 숙소도 동시에 세팅했어.
• 이제는 감으로 하는 게 아니라, 체계와 기준을 가지고 공간을 만들고 있어.
• 4호점: 채광이 좋아서 햇빛을 중심으로 공간을 설계했어. 가구 배치를 창쪽으로 하고 조명은 최소화했지. 가성비 좋은 가구들을 믹스매치해서 감성적이면서도 실용적인 공간을 만들었어.
• 5호점: 넓고 여유 있는 공간이라 감각적인 인테리어에 집중했어. 가구 배치, 색감, 조명까지 신경 써서 따뜻하고 부드러운 분위기를 연출했지.

숙소 하나 세팅하는 데 얼마나 들었을까?

• 4호점 세팅 비용: 약 493만 5천 원 (에어컨, 소파, 가구, 월세 등 포함)
• 5호점 세팅 비용: 약 500만 7천 원
• 한 달 평균 순수익: 약 50만 원 (10개월이면 원금 회수 가능!)

사업 확장의 핵심은?

• 단순히 숙소를 많이 만드는 게 아니라, 운영 구조 안에서 가장 이상적인 속도와 효율을 만드는 것이 중요해.
• 예약률을 안정적으로 유지할 수 있는 입지
• 운영 효율을 높여 비용을 낮추는 구조 (같은 건물에 유닛 늘리기, 인력/청소 루틴 공유)
• 리뷰 기반의 브랜드 전략 (초기 고객 만족도 집중, 콘텐츠 빠르게 만들기)

이런 전략으로 사업을 확장해 나가고 있어!