마요네즈 단골 출연자 마케팅 사업부 미디어본부 본부장이 된 영상팀 팀장 윤지민입니다.

 저희가 실제로 어 광고를 운영할 때에도 그렇고 최근에 정말 많이 주시는 문의가 영상 콘텐츠에 관련된 거예요.

 오늘 그 궁금증들을 콕콕 집어서 해결을 해 드리려고 왔습니다.

 영상 소개 이미지 전환율이 좋은가요? 전환율만 딱 놓고 봤을 때 뭐 영상이 더 잘 나와요? 뭐 이미지가 더 잘 나와요.

 이런 거를 말씀드리기는 사실 어렵고 매체나지면 카테고리에 따라서 그게 확실히 갈라질 때가 있긴 해요.

 크게 매체만 놓고 봤을 때는 GFA보다는 메타 구글이 전환유를 포함한 영상 소재 반응도가 좀 상대적으로 높은 편이에요.

 또 카테고리로 보자면 비프 애프터를 스토리로 풀어낼 수 있는 뷰티, 생활용품 약간 이런 제품군들이 큰 공감을 불러일으킬 수가 있다 보니까 클릭에서 전환까지 이어지는데 좀 도움이 되는 부분들이 확실히 있습니다.

 그리고 재단가가 높고 고관어 제품일수록 뷰티 디바이스라던가 아니면은 막 침대 매트리스 이런 것들 설득력이 중요하다 보니까 이미지보다는 동영상 광고를 좀 더 강화하는 그런 전략을 전개하기도 해요.

 근데 아무래도 광고뿐 아니라 글보단 이미지, 이미지보단 영상을 좀 선호하는 시대가 되다 보니까 정보를 이렇게 떠 먹여 주는 직관적인 영상들을 사람들이 더 이끌려 하는 거 같아요.

 무대가 오히려 광고 아닌 반려가 심지는 않 콘텐츠가 저희도 진짜 반려와의 싸움이다라는 얘기를 정말 많이 하는데요.

 영상 소재라서 반려가 난다.

 영상이 더 많이 발련난다 그런 거는 아니고 이것도 아까 말씀드린 것처럼 매체나지면 카테고리에 영향을 되게 많이 받아요.

 근데 저희는 아무래도 지금까지 다양한 카테고리의 제품이나 서비스들 또 다양한 매체를 운영을 하다 보니까 우회하는 그런 저희만의 노하우 인사이트가 굉장히 많이 쌓여 있어요.

 저희의 자산 보물 같은 인사이트라고 할 수 있죠.

 팁을 하나만 드리자면 나레이션과 자막이 반드시 일치할 필요는 없다.

 고영상에 실제 쿠기를 넣으면 효과가 더 좋은가요? 후기를 그대로 사용하기도 하고 각색한 스토리 라인을 만들어 내기도 하는데요.

 그 고객님들 후기나 사례를 활용하는게 굉장히 좋은 소재의 거리가 돼요.

 광고에서 중요한 건 소비자로 하여금 얼마나 신뢰감을 주느냐 이건데 투기를 활용하면 그 신뢰감을 드림과 동시에 공감 요소를 자극할 수 있기 때문에 이제 너무 좋은 요소가 되죠.

 그래서 저희가 실제로 콘텐츠를 기획하고 제작하고 할 때 제품을 구매해 주신 고객님들께서 이제 남겨 주신 블로그, 카페 이런 포스팅 같은 것 리뷰들도 많이 참고를 합니다.

 용 네.

 네.

 저는 반드시 쇼츠 릴스를 활용하시라고 말씀을 드리고 싶어요.

 미디어 콘텐츠를 소비하는 사람들을 기준으로 조사를 했을 때 그 유튜브 쇼츠를 이용하는 시청 비율이 무려 87.

1%가 된대요.

 87.

1%.

 그리고 릴스도 57.

9%나 9%나 시청을 한다고 하시더라고요.

 그만큼 트래픽이 많은 서비스고 광고를 업로드 했을 때 요런 오가니 콘텐츠들 사이에서 자연스럽게 녹아들 수 있다는 장점이 있습니다.

 그리고 호재 사이즈별로 노출 지면이나 형태가 상의하기도 하고요.

 운영이 어떻게 진행되느냐에 따라서 반응도가 다르고 또 최적화되는 방법도 다르기 때문에 각 매체별로 좀 활용 가능한 사이즈는 모두 다 활용을 하시는게 좋습니다.

 소비자에게 어떤 메시지와 그 브랜드 이미지를 전달하고 싶은지에 따라서 필요한 정도가 달라진다고 말씀을 드리고 싶어요.

 좀 독찬적인 설립 이념을 가지고 있다라던가 혹은 어 우리 제품이 굉장히 프리미엄의 이미지가 있었으면 좋겠다.

 이런 경우에는 브랜디드한 콘텐츠가 아무래도 의도에 조금 더 이제 부합을 할 수가 있어요.

 브랜디드 소재와 네이티브 소재 중에 뭐가 더 효율이 잘 나와요? 뭐가 더 좋아요로 접근하는게 아니라 두 가지를 다 적제 접수에 쓰는게 이제 베스트 전략이다 이렇게 말씀을 드립니다.

 시각적인 비프 애프터가 되게 명확한 다이어트 관련 제품들이라던가 뷰티 생활용품 이런 것들이 좀 대표적이에요.

 뭐 저희 내부에서도 실제로 해당 카테고리들에서 영상소재 킬링 콘텐츠가 나온 사례들이 제일 많은 거 같아요.

 최근에 뷰티 카테고리에서 6.

8% 하루 동안 1,600만 원 이상 매출을 일으킨 영상 소재가 있었습니다.

 아, 참 누가 만들었는지.

 같은 제품이라도 영상에 따라 시티할 차이가 많이 나와요.

 아, 네.

 천차 완별이에요.

 근데 그럴 수밖에 없는게 초반 3초 안에 소비자 시선을 붙잡을 수 있느냐 없느냐부터 완전 걸려 버려요.

 하죠.

 최종 구매가 일어나는 거에서부터 역으로 생각을 해보면 구매가 일어나려면 랜딩 페이지로 유입이 돼야 되고 유입이 되려면 광고를 클릭해야 되고 클릭하려면 흥미가 생겨야 되고 흥미가 생기려면 일단인지를 먼저 해야 돼요.

 그런데 인지가 되기도 전에 그냥 이탈을 해 버리는 거예요.

 그러면 아무리 아무리 소재 중후반부에 제품에 대한 설득 요소나 기가 막힌 소스들이 많더라도 그 쓰임새를 잃는 거죠.

 그래서 후킹부터 설득까지 좀 어떻게 끌고 가냐에 따라서 CTR이 아주 많이 차이가 나고 그만큼 전환율 차이도 많이 날 수밖에 없습니다.

 제품 소스가 별로 없는데 영상 제작이 가능요.

 이거 저희 전문 분야예요.

 이런 문의를 주시는 광고주분들이 정말 많으세요.

 요즘 시대가 생성형 AI를 잘만 쓰면 어 모델 섭외 없이도 광고가 가능한 시대예요.

 이미지 생성이나 합성뿐 아니라 얼굴 노출을 꺼려하는 사람들이 영상이나 이미지 모델이 되어도 뒤페이크 기술을 이용해서 여러들을 적절히 섞은 다음에 세상에 없던 제 3의 임무를 만들어 낼 수가 있어요.

 그래서 소재를 제작하는데에 있어서 오히려 모델이나 뭐 그런 장소에 대한 제약은 예전보다 훨씬 많이 없어진 상태입니다.

 콘크리트 파너스가 전문적으로 하고 있죠.

 연락 주세요.

 AB 테스트는 어떻게 구하나요? 저희가 생각했을 때는 아주 작은 차이더라도 소비자가 어디서 반응할지 모르기 때문에 AB 테스트를 진행을 하는 거고 이후에 좀 소재 방향성을 더 뾰족하게 잡아 나가기 위해서 어비 테스트를 진행을 합니다.

 상단에 고정된 이제 카피 타이틀만 바꾸거나 말하는 그 화자의 성별을 바꾸거나 페인포인트를 나타내는 다른 단어들 좁쌀 여드름과 자갈 여드름 요렇게 다양한 방법들이 있습니다.

 미닝를 발견했어요.

 걸 그가 상 실무에서 진짜 많이 하는 고민 중에 하나예요.

 반응이 터지는 콘텐츠를 만들었다고 해서이 안 주면 안 되거든요.

 그 소재 하나가 뭐 1년 2년 이렇게 가면 정말 좋겠지만 얼마나 유지될지도 모르고 그럴 가능성도 너무 낮죠.

 그래서 이럴 때 이제 생각해야 된 핵심 포인트가이 콘텐츠가 왜 잘됐지? 소비자의 어떤 니즈를 자극을 했길래 잘 팔렸을지 그런 사고를 하려면 소재에 조금씩 변화를 이렇게 주거나 강화를 해 나가야 되는데 이거를 이제 쓸마선 보통 베리에이션 친다 디별로 판다 요렇게 표현을 해요.

 기미 패치 제품 같은 경우에는 강력한 비코 애프터 이미지를 초두 영상 초두에 반복적으로 삽입을 하고 어 메인 카피를 골프 좋아하는 여성이라면 이거 모르시면 안 됩니다라고 가정을 할게요.

 그러면 이게 비포 애프터의 그 모델의 시각적인 이미지 때문에 잘된 건지 아니면 골프라는 특정 스포츠 때문에 잘된 건지 여자라는 성별 타겟에 반응한 건지를 모르기 때문에 각각에서 얻어지는 2차 가설을 또 세워 가지고 호재가 이렇게 이런 모양이었으면 깎고 깎고 해서 날카로운 소구점이 드러나도록 계속 그렇게 추가로 테스트를 해 나가는 거죠.

 근데 물론 모든 키워드와 요소를 디벨롭게 아니라 이미 진행했던 시장 조사, 제품이 가진 고유의 USB, 폭염이나 방금 발굴해 낸 위닝 콘텐츠이 모든 요소를 결합해서 단번에 타율이 높은 콘텐츠가 탄생할 수 있도록 확장해 나아가는게 중요합니다.

 명확하게 이걸 구매하는 고객층이 4049의 여성인데 거기서 크게 벗어난 가설을 세워서 빠져 나갈 필요가 없다는 거죠.

 광고주분들께서 정말 많이 주시는 질문들을 오늘 몇 가지 답변을 조금 드려 보았는데요.

 저희가 이거 말고도 사실은 조금 더 디테일하게 전달해 드리고 싶은 인사이트나 보여 드리고 싶은 부분들이 굉장히 많은데요.

 영상 콘텐츠뿐 아니라 뭐 이미지 콘텐츠도 당연히 마찬가지고 제안드릴 수 있는 여러 가지 부분들 모두모두 어 걱정없도록 챙겨 드릴테니까 부인하지 말고 구독하세요.