8월 보험영업 비수기 극복법! 전략상품으로 매출 대반전하기

8월 영업 전략: KB와 롯데를 중심으로

8월에는 KB와 롯데 손해보험 상품을 중심으로 공격적인 영업을 펼쳐야 해. 특히 젊은 층을 대상으로 한 만 원대 상품은 고객 확보에 매우 중요해.

1. KB 손해보험: 50대 여성에게 최적화된 상품

• KB 손해보험의 강점:

  • 탐옥시펜 보장: 유방암 치료에 사용되는 탐옥시펜을 10년 동안 매년 1천만 원에서 3천만 원까지 보장해줘. 실제 병원비는 적게 나오지만, 생활비로 활용 가능해 고객 만족도가 높아.
  • 행위별 보장: 수술, 항암 약물, 항암 방사선 등 치료 행위별로 보장하여 최대 1억 원까지 지급 가능해. 특히 젊은 층에게는 만 원대로도 가입 가능해 가성비가 뛰어나.
  • 여성 특화: 여성 생식기 관련 암 보장 범위가 넓고, 갑상선암 수술 시 납입 면제 혜택도 제공해.

• 추천 대상: 50대 여성, 젊은 층 (만 원대 가입 가능)

2. 롯데 손해보험: 12대 특정암 보장 강화

• 롯데 손해보험의 강점:

  • 12대 특정암 보장: 여성 생식기암 등 12대 특정암을 8,000원으로 가입 가능하며, 전이암까지 보장해줘.
  • 원바람 기준 보장: 암 전이 시에도 원바람 기준이 아닌 전이된 암 기준으로 보장하여 고객에게 유리해.

• 추천 대상: 12대 특정암 보장을 강화하고 싶은 고객

3. 기타 추천 상품

• 흥국생명: 항암 약물, 항암 방사선, 다빈치 로봇 수술 등을 고액으로 보장하며, 인수 조건이 좋아.
• 농협: 젊은 층에게 저렴한 보험료로 암 진단비와 치료비를 보장하며, 유사암 보장도 강화했어.
• DB 손해보험: 젊은 층 보험료가 10% 인상되었지만, 여전히 경쟁력 있는 상품이 있어.

4. 영업 전략

• 고객 맞춤형 설계: 고객의 나이, 성별, 건강 상태, 니즈에 맞춰 최적의 상품을 추천해야 해.
• 가성비 강조: 젊은 층에게는 만 원대 상품을 적극적으로 권하고, 50대 여성에게는 KB 상품의 장점을 부각해야 해.
• 보장 범위 확대: 암 진단비뿐만 아니라 치료비, 수술비, 후유장애 등 종합적인 보장을 제공해야 해.
• 고객 확보: 만 원대 상품으로 고객을 확보하고, 꾸준한 관리와 상담을 통해 장기적인 관계를 구축해야 해.

핵심: 8월에는 KB와 롯데 손해보험을 중심으로 공격적인 영업을 통해 고객을 최대한 많이 확보하는 것이 중요해. 고객의 니즈를 파악하고 맞춤형 상품을 제안하여 성공적인 8월을 만들어보자!