브랜드 설계자 1부 - 월간 공감마케터 북 세미나
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 이번 유튜브는 브랜드 설계자 책 내용을 소개해요.
- 러셀 브론슨의 브랜드 설계 방법을 설명합니다.
- 마케팅 퍼널과 달리 고객을 팬으로 만드는 노하우를 다뤄요.
- 첫 파트는 운동 만들기, 즉 전문가가 되는 법이에요.
- 브랜드가 된다는 건 고객의 삶을 바꾸는 운동 시작을 의미해요.
- 러셀은 컨퍼런스에서 제품보다 운동을 팔았어요.
- 운동은 사람들의 삶을 변화시키는 힘이 있음을 발견했어요.
- 러셀은 삶을 바꾸는 운동을 만들기 위해 연구를 시작했어요.
- 애플, 테슬라, 종교단체 등 공통 패턴을 찾았어요.
- 그 패턴은 카리스마 리더, 기회 제공, 미래 지향 명분이에요.
- 전문가 역할은 새로운 기회와 대의 명분을 제공하는 거예요.
- 꿈의 고객을 가치 사다리로 한 단계씩 이끌어 올려요.
- 브랜드는 운동을 통해 고객에게 기회와 명분을 주는 것.
- 전문가 되기 위한 세 가지 비밀: 목소리 찾기, 프레임워크 가르기, 가치 전달.
- 목소리 찾기: 내 목소리와 전문가로 성장하는 법.
- 작은 시작, 몽상가에서 기자, 성장, 기여자, 마지막 길잡이 단계까지.
- 프레임워크 가르치기: 이름, 이야기, 전략, 전수, 효과 설명.
- 자신만의 프레임워크를 만들어 고객에게 결과를 만들어주는 것.
- 시장은 사람보다 장소, 꿈의 고객이 있는 곳을 찾아야 해요.
- 레드 오션에서 고객 불만을 파악하고 해결책을 제시하는 게 핵심.
- 경쟁 대신 보완하는 전략도 중요해요.
- 시장 포지셔닝은 이미 알려진 것에 새로운 기회를 더하는 것.
- 카테고리 왕이 되면 경쟁이 아니라 시장을 지배하는 거예요.
- 새로운 틈새 시장을 만들어서 그 분야의 리더가 될 수 있어요.
- 시장 선택과 포지셔닝이 성공의 핵심입니다.
- 꿈의 고객을 찾고, 시장을 선택하며, 포지셔닝을 잘하는 게 중요해요.
- 마지막으로, 자신의 시장과 포지셔닝을 고민하며 비즈니스를 시작하세요.
- 오늘 내용이 도움이 되었길 바라며 다음 영상에서 만나요!