채널 2번 키워 20억 판 비법! 70만 유튜버의 핵심 노하우 공개
유튜브, 다시 시작한 이유와 성공 비결
눈병 때문에 불편을 드려 죄송해요.
제 유튜브 채널은 사실 다시 시작한 거예요. 예전에 채널을 180만까지 키워서 20억 원에 팔았거든요. 그때는 조회수 수익만 20억 원 정도 됐어요. 근데 채널을 팔고 나니 베스트셀러 출간, 공실 채우기 같은 모든 일이 어려워지더라고요. 유튜브 없이는 모든 게 힘들다는 걸 깨닫고 다시 시작하게 됐어요.
밑바닥부터 다시 시작, 그리고 깨달음
지금 채널은 70만 가까이 키웠지만, 사실 제로보다 더 아래에서 시작했어요. 안티도 많았고, 나락으로 떨어지는 일도 있었거든요. 그러면서 알게 된 게 있어요.
- 눈의 소중함: 눈병 때문에 한쪽 눈이 안 보이니 눈의 소중함을 절실히 느끼게 됐어요. 없어지면 그 소중함을 알게 되는 거죠.
- 대박 콘텐츠 능력의 한계: 저 스스로 대박 콘텐츠를 만들 능력이 없다는 걸 알게 됐어요. 그래서 콘텐츠 자체보다는 성실성을 기반으로 한 유튜브 채널 운영 방식을 만들게 된 거예요.
콘텐츠 감각? 직접 해봐야 알아요!
콘텐츠에 대한 동물적인 감각이 있는 사람들은 제 교육을 배울 필요 없어요. 그걸 확인하는 방법은 간단해요. 영상 만들어서 올려보면 돼요. 돈도 안 들고 바로 할 수 있잖아요. 20편 정도 만들어 봤는데 자기 스스로 잘 모르겠다면, 이미 유명해질까 걱정하기보다 유명해지지 않을까 봐 걱정하게 될 거예요. 2주만 지나도 생각이 바뀐답니다. 미리 경험하면 시간을 엄청 단축할 수 있어요.
잘 될 거라고 생각하는 것 vs 이미 잘 되는 것
내가 잘 될 거라고 감으로 생각하는 주제와, 시장 조사를 통해 이미 잘 되고 있는 주제 중 어떤 게 더 성공 확률이 높을까요? 당연히 이미 잘 되고 있는 주제에 내 의견을 덧붙이는 것이 훨씬 높은 성과를 올릴 수 있어요.
1000개 넘는 영상, 대박 콘텐츠가 아니에요
제가 지금 운영하는 채널은 1000개가 넘는 영상을 올렸어요. 이걸 보면 엄청난 대박 콘텐츠로 키운 채널은 아니라는 걸 알 수 있죠. 여러분은 이미 보는 눈은 프로지만, 만드는 건 아마추어예요. 보는 눈높이만큼 만들 수는 없다는 거죠. 축구 선수나 야구 선수를 보면서 '저렇게 하면 되는데 왜 못하지?'라고 생각하지만, 실제로 경기장에 나가면 전혀 다르잖아요. 대박 나는 콘텐츠를 보고 재미있다는 건 알지만, 그걸 직접 만들 수 있는 능력은 다른 얘기예요.
콘텐츠 제작의 불확실성, 인정해야 해요
내놓는 영상마다 대박 나는 채널이라면 제 영상을 볼 필요도 없겠죠. 성시경 채널도 228만 명까지 키우는 데 1000개 영상이 필요했고, 모든 영상이 대박 난 건 아니에요. 유명한 PD나 감독도 모든 작품이 성공하는 건 아니잖아요. 콘텐츠 제작 자체가 원래 불확실한 거예요. 이 불확실성을 인정하고 계획을 세워야 해요.
확률을 높이는 방법: 많이 할수록 실력으로 수렴
이런 확률이 존재하는 분야에서는 많이 할수록 실력으로 수렴해요. 확률을 높이기 위해선 어떻게 해야 할까요?
- 트렌드 감지: 유튜브 알고리즘은 매일 콘텐츠 변화량을 측정해요. 그래프 기울기가 급격하게 변하는 콘텐츠를 발견하면 트렌드가 발생하고 있다는 걸 알 수 있죠.
- 내가 만들 수 있는 퀄리티: 트렌딩되는 콘텐츠 중에 내가 만들 수 있는 퀄리티의 영상이 있다면, 바로 그 분야에 진입해야 해요. 마치 링 위에 올라가는 것처럼요.
- 경쟁자 분석: 경쟁자들이 많다는 건 그만큼 그 분야에 관심 있는 관객이 많다는 뜻이에요. 내 실력이 좋다면 경쟁자는 오히려 나의 영업 사원이 될 수 있어요.
- 약한 챔피언 찾기: 약한 챔피언이 있는 분야를 빠르게 찾아서 링 위에 올라가는 것이 중요해요. 작은 분야에서 랭커가 되면 팬층을 모으고 다양한 활동을 할 수 있죠.
유튜브 알고리즘, 필터 버블과 확증 편향
유튜브 알고리즘은 같은 주제를 본 사람에게 유사한 주제를 보여줘요. 이걸 필터 버블이라고 하죠. 사람들은 자신의 신념과 일치하는 정보만 받아들이고, 불일치하는 정보는 회피하거나 왜곡해요. 이걸 확증 편향이라고 하는데, 무의식적으로 발생하는 거예요. 유튜브는 시청 지속 시간을 늘리기 위해 이런 편향적인 콘텐츠를 더 많이 보여줘요. 내가 좋아하는 플랫폼이라고 느끼게 만들어서 계속 보게 하는 거죠.
시크릿 창으로 본 트렌드
시크릿 창으로 유튜브를 보면 알고리즘이 묻지 않은 상태에서 현재 트렌드를 볼 수 있어요. 영화, 바둑, 스포츠 등 다양한 분야가 트렌딩되고 있죠. 특정 주제를 계속 보면 관련 콘텐츠가 더 많이 뜨는 걸 확인할 수 있어요.
핵심은 '링 위에 빠르게 올라가서 약한 챔피언을 쓰러뜨리는 것'
결국 유튜브 성공을 위해서는 세 가지 핵심 요소가 필요해요.
- 알고리즘 (링 위에 올라가는 것): 유튜브 알고리즘은 끊임없이 새로운 도전자를 발굴하려고 노력해요. 이 정보를 캐치하면 누구나 빠르게 개선할 수 있어요.
- 실력: 썸네일, 제목, 도입부 싸움에서 이겨야 해요. 사람들의 머릿속에 각인되기 위한 싸움이죠. 유튜버는 시청자에게 '친한 친구'처럼 인지되는 준사회적 관계를 형성해야 해요.
- 빈도: 영상 제작 빈도를 높이는 것이 중요해요.
이 세 가지가 갖춰지면 바로 성공하는 건 아니지만, 기초 체력이 만들어지는 거예요.
미신에 속지 마세요! 핵심은 훈련이에요.
많은 사람들이 제목 길이, 해시태그, 썸네일 글자 유무 등 부수적인 정보에 매달리지만, 이건 핵심이 아니에요. 시청자는 이런 걸 보고 영상을 보거나 구독하지 않아요. 오히려 이런 미신에 매달리는 것이 유튜브 성장을 방해하고 시간을 낭비하게 만들어요.
1인 제작자의 한계와 효율적인 훈련
1인 제작자는 리소스에 한계가 있어요. 처음에는 혼자 모든 걸 해야 하죠. 이 한계를 인정하고, 가장 효율적인 것을 남기고 나머지 시간은 훈련에 투자해야 해요.
- 돈이 많다면: 남들이 쉽게 할 수 없는 비싼 시도를 반복해서 하세요.
- 돈이 없다면: 누구나 시도할 수 있는 저렴한 것부터 계속 시도하세요. 중요한 건 지속 가능성과 기대값이에요.
성공 방정식: 비용 최소화, 지속적 시도, 높은 기대값
제가 유튜브를 키워온 방식은 이거예요.
- 한 번의 시도에 들어가는 비용을 최소화
- 지속적으로 시도
- 기대값이 높은 게임을 찾아서 기대값을 계속 키워 나가는 것
미래를 완벽하게 예측하는 능력보다는 불확실성을 인정하고, 비용을 낮추고, 기대값이 높은 시도를 반복하는 것이 중요해요. 실력을 키우면 결국 빈도를 높여 실력으로 수렴하게 됩니다.
핵심은 '실력'과 '빈도' 훈련
결국 유튜브 성공은 알고리즘, 실력, 빈도 이 세 가지를 어떻게 키우느냐에 달려 있어요. 특히 실력과 빈도 훈련은 스스로 내재화해야 하는 부분이에요.
성공 사례와 훈련 방법
저희 훈련을 통해 부업으로 시작해서 5개월 만에 1억 2천만 원 매출을 만든 사례도 있어요. 평균, 중앙값, 최댓값 등 다양한 데이터와 훈련법을 공개해 놨으니 참고해 보세요.
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