500만 명이 선택한 사람의 마음을 사로잡는 충격적인 방법
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- 신이 성공 능력 중 하나를 준다면 사람 마음을 움직이는 능력을 원할 것 같아요.
- 세상 모든 일은 사람을 위한 일이니까요.
- 사람 마음을 사로잡는 방법을 담은 책이 있어요.
- 설득의 심리학은 25년간 인기 있는 스테디셀러입니다.
- 이 책은 6가지 법칙에 2가지가 더해져 8가지 법칙을 소개합니다.
- 오늘은 그중 마지막 세 가지 법칙을 이야기할게요.
- 첫 번째는 호감의 원칙입니다.
- 우리는 호감 가는 사람에게 더 쉽게 설득돼요.
- 타파웨어 홈파티가 대표적 사례입니다.
- 호감이 강하면 이성적 판단이 무너집니다.
- 호감을 사는 방법은 신체적 매력, 유사성, 접촉입니다.
- 예쁘거나 잘생긴 사람에게 더 호감이 가죠.
- 운동으로 몸매를 가꾸면 자신감이 생겨요.
- 몸매가 부족하면 매력 있는 사람을 활용하세요.
- 유사성은 작은 공통점만으로도 호감을 줍니다.
- 같은 동네, 취향이 비슷하면 좋아집니다.
- 자주 만나면 자연스럽게 호감이 생겨요.
- 단, 첫인상이 나쁘면 다른 사람을 찾는 게 좋아요.
- 두 번째는 권위의 원칙입니다.
- 권위 있는 사람은 쉽게 믿게 돼요.
- 실험에서 전문가가 말하면 따르게 되는 이유입니다.
- 깔끔한 복장과 직함도 권위를 높입니다.
- 하지만 가짜 전문가나 지금이 아닌 때는 조심하세요.
- 권위는 무의식적 복종을 일으킵니다.
- 세 번째는 희귀성의 원칙입니다.
- 희귀한 것은 더 갖고 싶어집니다.
- 한정판매는 가격도 오르게 만듭니다.
- 인간은 자유를 잃으면 더 원하게 돼요.
- 몰몬교 사원의 희귀 구역이 좋은 예입니다.
- 흑인 인권 시위도 희귀성 때문에 격렬했어요.
- 희귀성은 때로 폭력적 결과도 낳습니다.
- 사람을 희귀하게 만들어야 마음을 움직일 수 있어요.
- 한정된 시간이나 기회를 제시하세요.
- 희귀한 사람은 더 특별하게 보여집니다.
- 결국 사람 마음을 움직이려면 이 세 가지를 기억하세요.
- 호감, 권위, 희귀성입니다.
- 이 원칙들을 활용하면 설득이 쉬워집니다.
- 마음을 움직이면 모든 일이 해결됩니다.
- 설득의 심리학은 인생을 바꾸는 치트키입니다.
- 오늘도 성장하는 여러분을 응원합니다.