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사기 당해도 괜찮아? 왜 '안전'만 찾으면 더 위험할까?
"제발 사기 좀 당해봐!"
이게 무슨 소리냐고? 사기 당하면 안 되는 거 아니냐고? 맞아. 근데 말이야, 사기를 안 당하려고 너무 안전한 것만 찾다 보면 오히려 더 위험해질 수 있다는 거야. 왜 그런지 한번 이야기해볼게.
"이거 하면 돈 될까요?" "망하면 어떡하죠?"
사업하다 보면 이런 질문 진짜 많이 들어. 당연히 손해 보기 싫고 돈 벌고 싶은 마음은 다 똑같지. 그런데 이런 걱정이 너무 크면 아무것도 못 하게 돼.
휴게소 팝업 스토어 경험담
얼마 전에 내 물건을 휴게소에서 팝업 스토어로 팔아보자는 제안을 받았어. 솔직히 좀 귀찮고, 물건도 많이 가져가야 하고, 인건비도 들고... 손해 볼 수도 있겠다는 생각이 들었지.
근데 말이야, 휴게소에서 팝업을 해보면 얼마나 팔릴지, 앞으로 어떻게 해야 할지 알 수 있잖아? 당장 돈을 못 벌더라도, 앞으로 뭘 해야 할지 방향이 명확해지는 거지. 그래서 나는 이런 시도 자체를 손해라고 생각하지 않아.
세상은 우리가 통제할 수 없어.
우리가 모든 걸 통제할 수는 없잖아? 그러니까 내가 무너지지 않는 선에서, 안 해본 건 무조건 해보는 게 중요해.
왜냐고? 사기라도 당해보면 '아, 이런 게 사기구나', '이런 건 하면 안 되는구나' 하는 눈이 생기거든.
확실한 것만 찾으면 아무것도 못 해.
사람들은 대부분 확실한 것만 하려고 해. 사업도, 제품도 마찬가지야. '이게 팔릴까?' 의심만 계속하면 끝이 없어. 결국 팔아보는 수밖에 없어. 안전한 쪽으로만 빠지면 행동이 멈춰버린다고.
남들이 안 하는 곳에서 돈이 벌린다!
진짜 중요한 건 이거야. 남들이 하지 않는 행동에서 돈이 벌려. 남들이 다 망설일 때, 너만 그걸 하면 그게 바로 가치 있는 일이고 돈 버는 방법이야.
친구의 에어컨 사업 이야기
내 친구 중에 사업으로 돈 벌고 싶어 하는 친구가 있었어. 돈이 최우선이냐고 물었더니 그렇다고 하더라고. 그래서 내가 에어컨 사업을 제안했지. 에어컨 설치는 어렵고, 젊은 사람들이 잘 안 하잖아. 근데 블로그나 스토어로 마케팅만 조금 하면, 다른 사람들이 신경 안 쓰는 분야에서 돈을 많이 벌 수 있다고 말했어.
결과는? 2년 만에 월 매출 4억이 넘었어. 상황이 역전된 거지.
두려움 때문에 망설이면 더 힘들어져.
네가 무서워하는 것, 잃고 싶지 않은 마음 이해해. 하지만 거기에만 갇혀 있으면 결국 더 힘들어져.
사기 당하라는 건 전 재산을 걸라는 게 아니야.
피해가 큰 건 당연히 하면 안 되지. 하지만 내가 감당할 수 있는 선에서, 어느 정도의 행동은 빨리 해볼 필요가 있다는 거야.
광고보다 중요한 건 '가치'
옛날에 쿠팡에서 한우를 팔 때, 비싸게 팔고 광고를 많이 태운 거랑, 마진 거의 없이 싸게 팔고 광고를 거의 안 한 거랑 비교해봤어. 결과는? 거의 비슷했어.
이게 뭘 의미하냐면, 사람들은 결국 제품의 '가치'로 사는 거지, 광고로 사는 게 아니라는 거야. 초보 셀러들은 광고만 배우려고 하는데, 상품 가치가 낮으면 광고 아무리 잘해도 안 팔려.
나는 이제 광고보다 제품 가치를 높이는 데 집중해. 물론 광고도 필요하지만, 그건 가치를 높인 다음에 효율적으로 돌리는 싸움이지, 광고만 잘해서 돈 버는 방법은 없어.
내 눈으로 보고 판단하는 게 최고야.
공연을 보러 가도, 평점이나 리뷰만 보지 말고 직접 보고 판단하는 게 제일 좋아. 제품을 고를 때도, 인생을 살 때도 마찬가지야.
리스크를 아예 지지 않으려고 하면 성장이 멈춰.
100만 원, 200만 원 모아서 경험에 써버려. 그러면 분명 더 큰 기회가 올 거야. 남들이 몸 사릴 때 너는 행동하고 있을 거라고. 확실한 것만 찾으면 제자리걸음이야.
완벽하게 안전한 건 없어.
밥을 먹다가 체할까 봐 못 먹는 거랑 똑같아. 세상에 완벽하게 안전한 건 없어. 우리는 항상 무언가에 배팅하며 살고 있어.
성장하려면 경험에 돈을 써야 해.
성장하고 싶다면, 경험의 가치를 두고 돈을 써야 해. 무너지지 않는 선에서 돈을 써보고, 경험해야 할 거라면 돈을 모아서라도 꼭 경험해.
웅크린 사람은 계속 웅크려.
세상 밖으로 뛰쳐나가려는 사람들은 비도 맞고 진흙탕도 밟겠지만, 그들이 훨씬 더 가치 있는 삶을 살 거라고 믿어.
자, 이제 실행하자! 행동하자!