브랜드유통 상위 1% 셀러만 아는 절대 비밀 판매 전략 3가지

네이버 패션 브랜드 셀러들의 비밀 파헤치기! 🤫

왜 이렇게 다양한 색상의 상품을 팔 수 있을까? 🤔

네이버에서 나이키, 아디다스 같은 유명 브랜드 옷을 파는 셀러들이 어떻게 그렇게 다양한 색상의 상품을 모아서 팔 수 있는지 궁금했지? 혹시 특별한 곳에서 물건을 가져오는 걸까?

결론부터 말하면, 아니야! 🙅‍♀️

예시로 나이키 V2K 런 신발을 가지고 설명해 줄게. 네이버에 '나이키 V2K 런'이라고 검색하면 여러 판매자들이 나오는데, 상위에 있는 판매자들의 상품을 보면 제일 잘 나가는 색상 말고도 다른 색상들도 옵션으로 같이 팔고 있는 걸 볼 수 있어. 이걸 '모음전'이라고 하는데, 이렇게 팔면 좋은 점이 많아!

모음전으로 팔면 좋은 이유 3가지! 👍

1. 상품 노출 순위 UP! 🚀

   • 스마트스토어는 상품이 얼마나 많이 팔리고 리뷰가 많은지가 중요해.
   • 옵션이 하나만 있는 것보다 여러 개가 있으면 사람들이 더 많이 구매하고 리뷰도 많이 남길 가능성이 높아져.
   • 결과적으로 네이버 알고리즘에서 '인기도' 점수를 더 많이 받아서 상위에 노출될 확률이 높아지는 거지.

2. 고객 만족도 UP! 😊

   • 소비자 입장에서는 한 페이지에서 여러 색상이나 디자인을 비교해보고 살 수 있으니 편하잖아.
   • 이탈률도 줄어들고, 구매할 확률도 높아지는 거야.

3. 광고 효과 UP! 💰

   • 하나의 광고로 여러 상품을 동시에 홍보할 수 있으니 광고비도 절약되고 효과도 좋아져.

그럼 이 셀러들은 모든 상품을 직접 사서 팔까? 📦

아니, 그건 현실적으로 불가능해. 특히 초보 셀러한테는 더더욱! 인기 있는 색상만 잘 팔리고, 나머지 색상은 재고로 남을 수도 있거든.

그럼 어떻게 다양한 상품을 팔 수 있을까? 바로 '이것' 덕분이야! ✨

바로 할인받아서 구매할 수 있는 소싱처를 이용하는 거야!

예를 들어, 나이키 V2K 런 신발이 네이버에서 106,800원에 팔리고 있다고 치자. 그런데 SSG 같은 곳에서 할인 쿠폰이랑 카드 할인까지 받으면 77,946원에 살 수 있는 거야.

이렇게 싸게 사서 네이버에서 정가에 팔면, 수수료를 빼고도 2만원 가까이 남는 거지! 🤑

어디서 이렇게 싸게 살 수 있냐고? 🤔

바로 백화점이나 홈쇼핑 사이트 같은 곳에서 나이키 공식 판매처를 통해 정품을 저렴하게 가져올 수 있는 거야. V2K 런 말고도 다른 나이키 제품들도 할인율이 높게 판매되는 경우가 많아.

그래서 너도 이렇게 해봐! 💡

1. 다양한 소싱처를 찾아봐! 마진이 남는 곳을 여러 군데 확보하는 게 중요해.
2. 모음전 상품을 구성해! 다양한 색상이나 디자인을 옵션으로 묶어서 등록하는 거지.
3. 처음에는 위탁 판매나 소량 사입으로 시작해! 주문이 들어오면 그때 물건을 구매해서 보내주는 방식이야.
4. 판매가 잘 되면 사입 계획을 세워! 나이키처럼 인기 있는 제품은 품절될 수도 있으니 재고를 미리 확보하는 게 좋아.
5. 오프라인 거래처도 만들어봐! 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 물건을 공급받을 수 있는 곳을 만들면 더 좋아.

"근데 왜 최저가가 있는데도 내 상품을 사겠어?" 라고 생각할 수도 있어. 🤷‍♀️

모든 사람이 최저가만 보고 사는 건 아니야. 사람들은 빠르고, 간편하고, 믿을 수 있는 곳에서 사는 걸 좋아하거든.

그리고 네이버는 자체적으로 판매하는 셀러들을 더 잘 노출시켜주는 알고리즘이 있어. '플러스 스토어' 같은 곳을 보면 다른 플랫폼 상품은 배제하고 네이버 스마트스토어 상품만 보여주는 걸 알 수 있지.

결론적으로, 네이버에서 브랜드 상품을 팔고 싶다면:

• 다양한 소싱처를 미리 확보하고,
• 모음전 상품을 구성해서,
• 초기에는 위탁 판매와 소량 사입을 병행하며 판매량을 늘려나가면 돼!

오늘 영상이 너의 사업에 도움이 되었으면 좋겠어! 구독과 좋아요도 잊지 말고! 😉